立邦漆、多樂(lè)士、華潤(rùn)，更不必說(shuō)三棵樹(shù)，大家都在搶占市場(chǎng)，即使是在偏遠(yuǎn)的三級(jí)市場(chǎng)，也不乏這些知名品牌的身影。記者在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)看到，涂料行業(yè)知名品牌幾乎無(wú)一缺席，紛紛設(shè)店在縣城中心或是建材聚集地，更讓記者意外的是，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)絲毫不比成都這樣的一級(jí)市場(chǎng)弱，反而更加白熱化。為了更大力度地促進(jìn)銷售，立邦漆的專賣店緊鄰著圣象地板，并且將兩家店面內(nèi)部連通，經(jīng)營(yíng)互助；而多樂(lè)士則和升達(dá)地板聯(lián)合，雖然店面不在一起，但只要是對(duì)方的客戶，都可以享受額外的折扣。

    這種非同類產(chǎn)品之間的捆綁營(yíng)銷不得不讓人贊嘆商家的精明，同時(shí)也意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激烈。除了層出不窮的營(yíng)銷策略外，今年各大涂料品牌無(wú)論是在市場(chǎng)的開(kāi)拓和占有方面，或是在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的取締上面，似乎都有著較大的市場(chǎng)調(diào)整，而經(jīng)營(yíng)渠道上的動(dòng)作尤為突出。一些人不明白，此番涂料行業(yè)興起的變革之風(fēng)到底從何而來(lái)？

    沒(méi)錯(cuò)，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，即使在那一場(chǎng)金融風(fēng)暴過(guò)后許久，所帶來(lái)的寒冬仍然讓整個(gè)行業(yè)都處于洗牌的危機(jī)之中。重壓之下，不變不行。

    很多品牌在起步和發(fā)展的時(shí)候都喜歡走大流通，也就是分級(jí)代理這一條路，這樣導(dǎo)致很多問(wèn)題產(chǎn)生。一是很多政策、支持、費(fèi)用被截留，比如發(fā)下去500件廣告衫作為回饋和推廣，但是在經(jīng)過(guò)每一級(jí)代理后，這些東西根本無(wú)法到達(dá)縣、鎮(zhèn)級(jí)客戶。二是部分經(jīng)銷商由于硬件設(shè)備或者資金實(shí)力的問(wèn)題，在政策配合上不積極，使得政策無(wú)法有效推廣開(kāi)，不利于品牌形象的樹(shù)立。三是一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)代理多個(gè)品牌，靠“多”、“量”和鋪貨優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)生存。

    分級(jí)代理確實(shí)在很大程度上分擔(dān)了品牌的經(jīng)營(yíng)壓力和資金壓力，但是話說(shuō)回來(lái)，分級(jí)壓力帶來(lái)的弊端也十分突出，除了上述三個(gè)問(wèn)題，還會(huì)導(dǎo)致客戶遇到問(wèn)題得不到快速解決，質(zhì)量、技術(shù)、培訓(xùn)等保障都跟不上，品牌發(fā)展舉步維艱。

    因此，在生存競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，涂料品牌必須逐漸建立自己的銷售渠道，分級(jí)代理雖然可以走一部分量，但是后期的維護(hù)和提升品牌都無(wú)法直接控制，試想，如果一個(gè)品牌不能控制自己的終端，那么品牌的路在何方？未來(lái)的涂料廠家不該只考慮怎樣做好分銷，同時(shí)怎樣做好終端才是各個(gè)品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。

    2009年，涂料行業(yè)洗牌的一個(gè)重要表現(xiàn)方式就是：以前廠家的方案都是談怎樣把貨放到經(jīng)銷商處，而2009年以后的方案將會(huì)變成怎樣把貨從經(jīng)銷商處放到房東那里，這就是專業(yè)上所講的渠道扁平化和市場(chǎng)收回。這也是涂料行業(yè)很大的一次轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谶@種競(jìng)爭(zhēng)的情況下，只有誰(shuí)家的終端突破了，才算躲過(guò)了這次洗牌