南昌市是江西省的首府，不僅歷來是南方重要的商貿(mào)流通城市，商賈云集，也是沿海地區(qū)商貿(mào)輻射中西部的中轉(zhuǎn)樞紐，其在商業(yè)上的重要性不言而喻。經(jīng)過改革開放后30年的發(fā)展，建材行業(yè)也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，目前在這個(gè)繁華的城市里就分布著數(shù)個(gè)規(guī)模集中的建材市場。近日，“中國涂料報(bào)終端中國行”的華東小組成員就重點(diǎn)走訪了南昌的建材市場，為讀者揭開南昌建材市場的神秘面紗。 

    市場規(guī)模大，各品牌“爭奇斗艷” 
    南昌的建材市場有數(shù)個(gè)，筆者重點(diǎn)走訪了知名度較高、規(guī)模最為集中的香江家居建材市場和華東裝潢建材城。香江家居建材市場是南昌市規(guī)模最大的建材批發(fā)市場，占地面積廣，市場規(guī)劃科學(xué)合理，不同的建材種類分區(qū)經(jīng)營，市場秩序顯得井井有條。筆者來到油漆區(qū)中，看到各涂料品牌“爭奇斗艷”，大部分知名的涂料品牌隨處可見，如立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、長江、晨光、歐龍、紫荊花、吉人等。在走訪中筆者還看到，不少涂料品牌專賣店的規(guī)模都比較大，也普遍重視其店面的裝修和維護(hù)，力圖展現(xiàn)出不同的品牌文化和企業(yè)文化，讓筆者眼前一亮。值得一提的是，雖然下著連綿細(xì)雨，但建材市場并不冷請(qǐng)，不少貨車穿梭于油漆區(qū)的街道內(nèi)，有不少店主也在忙著記賬、和客戶洽談等。 

    相比之下，華東裝潢建材城由于是一個(gè)開發(fā)不久的新市場，雖然布局合理、規(guī)劃科學(xué)，但市場規(guī)模稍遜于香江家居建材市場；進(jìn)駐該市場的涂料品牌也比之少了很多，只有如大寶、普爾等；市場景象也相對(duì)冷清不少。據(jù)普爾漆江西運(yùn)營中心的高經(jīng)理介紹，這個(gè)建材市場開業(yè)時(shí)間還不是很長，所以進(jìn)駐該市場的涂料品牌還不是很多，人流量也比不上香江家居，但是隨著市場中的設(shè)施進(jìn)一步完善和知名度的提高，加上租金方面的優(yōu)勢，一定會(huì)有越來越多的涂料經(jīng)銷商選擇在這里“安家”的。

   臨“?！辈粊y，主動(dòng)出擊尋突圍之道 
    進(jìn)入2009年，席卷全球的金融風(fēng)暴仍然持續(xù)影響著我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。那么，南昌的建材市場有沒有受到危機(jī)的波及呢？各經(jīng)銷商又是如何應(yīng)對(duì)危機(jī)的？帶著疑問，筆者和各涂料品牌經(jīng)銷商們進(jìn)行了深入的交談。 

    晨光涂料江西總代理付土爐對(duì)筆者表示，2008年金融危機(jī)來勢洶洶，晨光涂料江西省的銷售的確受到了一定的沖擊，但總體的銷售情況還是良好的，主要是因?yàn)槲覀兎磻?yīng)快，拿出了一系列的應(yīng)對(duì)策略。而對(duì)于今年的銷售展望，付總則更是信心滿滿，他表示，“今年我們的銷售情況依然喜人。就拿3月份來說，截至21號(hào)我們的銷量就與去年的3月份平了，也破了五年來每個(gè)3月的銷量?？梢娊衲甑淖邉葸€是很不錯(cuò)的。但我們能在危機(jī)時(shí)期取得這樣的成績，主要還是因?yàn)橹鲃?dòng)出擊，從去年到今年我們不僅陸續(xù)投入了大量的廣告費(fèi)，也搞了不少促銷活動(dòng)，另外我們還積極開拓農(nóng)村市場?！逼諣柶峤鬟\(yùn)營中心負(fù)責(zé)人高紅燕也表示，在危機(jī)來臨時(shí)不能坐以待斃，要主動(dòng)出擊，用“三勤”來指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的工作，即“嘴勤、手勤、腳勤”，在渠道建設(shè)上則堅(jiān)持實(shí)行“以農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，重點(diǎn)開發(fā)縣級(jí)城市。 

    總體而言，從各經(jīng)銷商反饋回來的信息看，南昌涂料市場雖然不可避免地受到了金融風(fēng)暴的沖擊，但各涂料品牌受到的影響程度不一，且各經(jīng)銷商的態(tài)度普遍樂觀。從他們臨“?！辈粊y的氣概、樂觀積極的心態(tài)和主動(dòng)出擊的行動(dòng)可知，不久的將來南昌涂料市場必定能轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，也會(huì)朝著更加繁榮的方向發(fā)展。