建陶市場需要合理的促銷手段

　　每年一度的十一黃金周，7天長期帶來消費(fèi)人群的極大增加，讓各大商家都紛紛進(jìn)行促銷活動(dòng)，期望商品在消費(fèi)潮中得到熱賣。恰逢今年的十一是建國60周年，喜慶的氣氛特別濃厚，大小商家們更是使盡渾身解數(shù)，特價(jià)、打折、半買半送、甚至免費(fèi)送……

　　筆者近日走訪市場，各地的市場促銷狂潮一片洶涌，但卻發(fā)現(xiàn)部分商家拋出超低的折扣，有些特價(jià)產(chǎn)品甚至賣出一個(gè)“無利可圖”的價(jià)位。作為陶瓷代理商，要承受大量的庫存、店租、人員、配送等固有成本，經(jīng)銷商并不會(huì)割肉喂鷹賠本成就廠家的業(yè)績，當(dāng)面對(duì)市場上降價(jià)打折的大方面推動(dòng)，只能在價(jià)格上抬高折低，要么就是在服務(wù)和配套上短斤缺兩。不管是通過哪種方式去運(yùn)作，短期內(nèi)是把銷量保住了，但是長此以往，該品牌會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商不合理的操作而受到影響，甚至有可能影響到廠家的聲譽(yù)。

　　節(jié)假日促銷本身無可厚非，歸根到底是一種拉動(dòng)銷量的品牌推廣行為；而促銷操作不當(dāng)不僅使利潤受損，更可能讓品牌遭受負(fù)面影響。如何合理促銷、長期有效地進(jìn)行品牌推廣，一直都是經(jīng)銷商要思考的問題。

　　在南京金盛商場，筆者發(fā)現(xiàn)奧米茄陶瓷打出“買瓷磚送健康生活”的促銷廣告，該活動(dòng)凡購物滿一定金額就送出相應(yīng)的禮品，有滑板、滑輪鞋、自行車和山地車。沒有在價(jià)位折扣上斤斤計(jì)較，更多的是針對(duì)消費(fèi)群體本身，是對(duì)現(xiàn)代人生活健康的關(guān)注，也是無形之中宣揚(yáng)奧米茄陶瓷運(yùn)動(dòng)和年輕的健康形象。

　　經(jīng)營模式不能照搬照套，促銷方式也不能照搬照套，各地經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過合理的促銷手段來慢慢鑄造自己品牌在當(dāng)?shù)氐目诒６嘁环菪难?，多一份思考，其?shí)成功并不那么遙遠(yuǎn)。