每年一度的十一黃金周，7天長期帶來消費人群的極大增加，讓各大商家都紛紛進行促銷活動，期望商品在消費潮中得到熱賣。恰逢今年的十一是建國60周年，喜慶的氣氛特別濃厚，大小商家們更是使盡渾身解數(shù)，特價、打折、半買半送、甚至免費送……

　　筆者近日走訪市場，各地的市場促銷狂潮一片洶涌，但卻發(fā)現(xiàn)部分商家拋出超低的折扣，有些特價產(chǎn)品甚至賣出一個“無利可圖”的價位。作為陶瓷代理商，要承受大量的庫存、店租、人員、配送等固有成本，經(jīng)銷商并不會割肉喂鷹賠本成就廠家的業(yè)績，當面對市場上降價打折的大方面推動，只能在價格上抬高折低，要么就是在服務和配套上短斤缺兩。不管是通過哪種方式去運作，短期內(nèi)是把銷量保住了，但是長此以往，該品牌會因為經(jīng)銷商不合理的操作而受到影響，甚至有可能影響到廠家的聲譽。

　　節(jié)假日促銷本身無可厚非，歸根到底是一種拉動銷量的品牌推廣行為；而促銷操作不當不僅使利潤受損，更可能讓品牌遭受負面影響。如何合理促銷、長期有效地進行品牌推廣，一直都是經(jīng)銷商要思考的問題。

　　在南京金盛商場，筆者發(fā)現(xiàn)奧米茄陶瓷打出“買瓷磚送健康生活”的促銷廣告，該活動凡購物滿一定金額就送出相應的禮品，有滑板、滑輪鞋、自行車和山地車。沒有在價位折扣上斤斤計較，更多的是針對消費群體本身，是對現(xiàn)代人生活健康的關(guān)注，也是無形之中宣揚奧米茄陶瓷運動和年輕的健康形象。

　　經(jīng)營模式不能照搬照套，促銷方式也不能照搬照套，各地經(jīng)銷商應該根據(jù)當?shù)靥攸c，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過合理的促銷手段來慢慢鑄造自己品牌在當?shù)氐目诒?。多一份心眼，多一份思考，其實成功并不那么遙遠。