最近，我反復(fù)琢磨研究私拋廠的問題。因為按一般的經(jīng)濟規(guī)律和市場原則，作為具有貼牌屬性（比純粹的貼牌多了一道拋光工序）的私拋廠，其盈利支撐點應(yīng)該是“貼牌”給產(chǎn)品帶來的增值，即產(chǎn)品比原有品牌的價格高了，價格高出的部分就是利潤；而私拋廠恰恰相反，“貼牌”之后，產(chǎn)品甚至以比原有品牌更便宜的價格銷售，那么它的利潤來自哪里？私拋廠的盈利模式是怎么建立的，它的存有著何種經(jīng)濟理論基礎(chǔ)。對這些問題研究、探討有助于我們看清經(jīng)濟事物的本質(zhì)。

　　我以為，私拋廠只所以能建立起自己獨特的盈利模式，當然得益于瓷磚行業(yè)的特性：行業(yè)沒有出現(xiàn)特別強勢、達到了讓消費者記憶深刻的品牌，也沒有品牌建立起不同于其它品牌的消費體驗，品牌的相互替代性強；因此，在市場上品牌的拉動力遠遠低于價格的拉動力，消費者對品牌沒有特別的忠誠度，價格往往最大程度地左右著人們的購買決策，并快樂的消費。不像日化、汽車等行業(yè)，哪怕消費者由于經(jīng)濟原因，暫時選擇了某款經(jīng)濟型產(chǎn)品，但內(nèi)心里仍然會對某個品牌有心結(jié)，經(jīng)濟能力一旦達到必然購之。另外，磁磚行業(yè)的渠道資源還處于開放狀態(tài)，開發(fā)渠道、培訓(xùn)渠道等都相對容易；產(chǎn)品又是批量化銷售，單筆交易額較大，只要控制好幾個市場的渠道資源，就足以支持一個私拋廠品牌的生存。這更是大多行業(yè)難以做到的。

　　除上述行業(yè)特性外，私拋廠盈利模式也符合傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論。其盈利核心既簡單又普通：一是分享了規(guī)模效益的蛋糕，二是切割生產(chǎn)經(jīng)營組織提高了效率。

　　產(chǎn)能及產(chǎn)量的大小，決定了產(chǎn)品成本的高低，這幾乎是所有工業(yè)產(chǎn)品的共性。單機專業(yè)生產(chǎn)某一類別產(chǎn)品，比不斷更換產(chǎn)品類別大大降低生產(chǎn)成本，這也是磁磚、牙膏等重多產(chǎn)品的制造特點。私拋廠即是較好地利用了規(guī)模效益的特點，通過大批量加工單一花色的產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本大幅降低，然后再采取薄利多銷的方式快速出貨，形成了自己的競爭優(yōu)勢。私拋廠的花色品種相對單一（這在前幾年尤為明顯，近兩年磚坯企業(yè)和私拋廠增多，生產(chǎn)資源進行市場整合后，私拋廠的花色也有所豐富），雖然規(guī)模不大，但論單品的銷售額往往又非常龐大。勢單力薄，沒有能力創(chuàng)造規(guī)模效益的私拋廠，卻通過獨有的經(jīng)營模式巧妙地分享了規(guī)模效益的蛋糕。

　　大企業(yè)的抗風(fēng)險能力強，但其弱點也是顯而易見的，管理難度大，很容易犯“大企業(yè)病”：管理架構(gòu)龐雜，管理成本高企，內(nèi)耗嚴重，執(zhí)行力差等。私拋廠將本來龐大的生產(chǎn)經(jīng)營組織進行了切割，抽取了正常磁磚企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)鏈條中的產(chǎn)品拋光和銷售環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)經(jīng)營組織變小，有效提升了執(zhí)行力，扁平化的組織管理架構(gòu)，又減少了管理成本。更重要的是，小經(jīng)濟組織方便了管理者對整個經(jīng)營活動管理和監(jiān)督，成本控制、利潤核算等都相對容易，操作也非常簡單，這也為其盈利模式的建立提供了巨大支持。