廣州一家具有甲級施工、一級設(shè)計資質(zhì)的建筑裝飾公司的設(shè)計總監(jiān)告訴筆者：由于他們負(fù)責(zé)的工程都比較大，所以他們所需的涂料大多從廠家拿貨。從廠家拿貨還是從代理商那里拿貨，主要看工程量的大小。大的工程，廠家供貨的價格會比較優(yōu)惠。小的工程，一般由一級代理商供貨。

    眾多裝飾公司均表示：建材廠家是他們首選的合作對象。他們比代理商具有更雄厚的實力，雙方也能從更廣泛的范圍進(jìn)行合作。這些公司表示他們希望從廠家那里拿貨，最主要是因為希望能拿到一個較低的價格，當(dāng)然能延長付款期限就更好。通常，他們會和廠家先談好價格，然后再由當(dāng)?shù)氐拇砩趟拓浬?。至于價格，到底是廠家的價格還是代理商的價格，就得看公司的實力以及采購經(jīng)理的談判水平。

    但是，涂料廠家給裝飾公司直接送貨，這基本上是不太可能的！深圳一個涂料企業(yè)負(fù)責(zé)市場銷售的人說：確實有許多裝飾公司打電話過來，要求以出廠價拿貨。除非是他們有很大型的工程，但這樣的時候不多！他說：“裝飾公司是涂料企業(yè)非常重要的客戶。我們每年會開年會，與合作的裝飾公司商討事宜；同時，我們有業(yè)務(wù)員開拓、維護這塊市場。我們不能以出廠價給裝飾公司送貨，其原因主要出于以下幾點考慮：

    第一，裝飾公司拿貨的量太少，一個月才一兩萬元錢的需求量，要配色，要送樣板，非常麻煩。廠家如果為了這兩萬塊錢四處跑，那就費時費力了；

    第二，把裝飾公司的量轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐那来砩?，代理商配色、調(diào)貨等服務(wù)可以找廠家，送貨、提供輔助材料、上門服務(wù)，他們自己就行。代理商在當(dāng)?shù)匾灿懈鄷r間維護客戶關(guān)系，這樣對大家都好；

    第三，近兩年涂料原輔材料、運輸費用上漲，涂料成本節(jié)節(jié)攀高，涂料企業(yè)根本無法內(nèi)部消化，只有把費用轉(zhuǎn)移到消費者身上。如果以出廠價給裝飾公司，那企業(yè)毫無利潤可言，也就不能正常運作了?！睂τ谘娱L付款期限，廠家更說不可能。由于涂料行業(yè)近兩年利潤的直線下降，代理商拿貨基本都是現(xiàn)付現(xiàn)給。廠家不可能給裝飾公司更大的優(yōu)惠。