一晃半年光景，這段時(shí)間，伴隨著房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在不斷進(jìn)行變化。第一季度的房地產(chǎn)市場(chǎng)，新浪樂(lè)居聯(lián)合多家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起“春暖樓市”活動(dòng)，同時(shí)與《新京報(bào)》共同推出“春暖調(diào)查：北京樓盤熱銷會(huì)持續(xù)多久”。截至6月18日，共有5408名網(wǎng)友參與了在線調(diào)查，有76.8%的網(wǎng)友認(rèn)為北京樓市沒(méi)有真正回暖，只是探底過(guò)程中的暫時(shí)反彈;70.3%的網(wǎng)友認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)下跌，現(xiàn)在不會(huì)出手購(gòu)房。

　　在參與調(diào)查的網(wǎng)友中，大多數(shù)人對(duì)此次樓市成交量放大并不看好。僅有15.7%的網(wǎng)友認(rèn)為北京樓市回暖了，半數(shù)以上網(wǎng)友認(rèn)為此次熱銷不能持續(xù)很久，74.6%的網(wǎng)友認(rèn)為熱銷后開(kāi)發(fā)商將展開(kāi)新一輪的提價(jià)，然后再度陷入低潮。

　　總的來(lái)說(shuō)，今年第一季度的木門行業(yè)則是非常熱鬧的季節(jié)。行業(yè)中大家熱切關(guān)注、已成功運(yùn)作四年，由中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)組織的“全國(guó)市場(chǎng)、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾”活動(dòng)，即“全國(guó)木門30強(qiáng)”活動(dòng)在人民大會(huì)堂隆重舉行。緊接著，由中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)主辦的2009第八屆中國(guó)國(guó)際木門展盛大舉辦。門展的帷幕已落下些許時(shí)日，從這次參展企業(yè)的情況來(lái)看，行業(yè)的整體狀況已經(jīng)出現(xiàn)很大變化。

　　企業(yè)的品牌形象有很大提升，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)形象展示，還是到市場(chǎng)發(fā)展眼光、經(jīng)銷商招募政策等等，都出現(xiàn)了極大地改觀，比往年增色不少。這些信息無(wú)不顯示著木門行業(yè)正在往企業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)品多樣化、高標(biāo)準(zhǔn)化的多元化發(fā)展道路上行進(jìn)。

　　賣場(chǎng)經(jīng)銷商銷售冰火兩重天

　　同樣的市場(chǎng)，同樣的大環(huán)境，但是不同的賣場(chǎng)卻有很大差別。筆者在走訪北京一些賣場(chǎng)，像北京市內(nèi)的紅星美凱龍、居然之家、城外城、集美、藍(lán)景麗家;十里河附近的市場(chǎng)：還有周邊的昌平萬(wàn)家城建材城、回龍觀建材市場(chǎng);順義附近益麒麟建材市場(chǎng)：房山附近、天津的環(huán)渤海、登發(fā)、紅星美凱龍等等，這些賣場(chǎng)中所展現(xiàn)的狀況也是百態(tài)萬(wàn)千、大有不同。這些市場(chǎng)的動(dòng)向也是行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。有些賣場(chǎng)的店面正在抓緊時(shí)間重新裝修店面，以期更加完善硬件設(shè)施和配套服務(wù);還有一些熱火朝天的促銷活動(dòng)，著實(shí)有效地讓部分經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的突破。當(dāng)然，也有內(nèi)部管理混亂，生意清淡、銷售人員散漫聊天的場(chǎng)面。賣場(chǎng)環(huán)境差別是客觀的，但更重要還是在經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)思路上。

 

　　在與賣場(chǎng)的銷售人員交流過(guò)程中也能感受到他們之間的差別。筆者向不少銷售人員了解目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，得到的答案也是多種多樣。認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)銷售不錯(cuò)的人占有30%，認(rèn)為市場(chǎng)一般的占有40%，認(rèn)為市場(chǎng)從去年年底就不行占有30%。從這一點(diǎn)來(lái)看，目前行業(yè)的低谷并沒(méi)有原來(lái)大家想象的那么低。也可以看出，多數(shù)商家都花費(fèi)了不少心思提升市場(chǎng)人氣，使“冷市”不冷。

　　企業(yè)瞄準(zhǔn)品質(zhì)＋深拓展

　　經(jīng)銷商的實(shí)際銷售狀況對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的態(tài)勢(shì)。不少企業(yè)反應(yīng)，原本他們認(rèn)為今年的市場(chǎng)非常不景氣，可是事實(shí)卻比想象中好得多。今年的產(chǎn)銷量比去年同期居然還有提升。

　　從企業(yè)搞總裁簽售，到逐個(gè)小區(qū)集采活動(dòng)。很多企業(yè)都在想方設(shè)法的進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作、銷售促進(jìn)。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，無(wú)法操控的，但是自己的做法卻能靈活變通，“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的思想”，企業(yè)一定得從自身下功夫，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在拓展市場(chǎng)上花力氣，找出適合自己企業(yè)走的路來(lái)。

　　通過(guò)這么多的信息，已經(jīng)可以對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)態(tài)勢(shì)有所反應(yīng)，筆者認(rèn)為，目前，整個(gè)木門市場(chǎng)盡管已經(jīng)走過(guò)了這么多年頭，但還是比較初級(jí)，從企業(yè)準(zhǔn)入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數(shù)量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)還沒(méi)有真正進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還是一副群雄爭(zhēng)霸的無(wú)序局面。

　　對(duì)于相關(guān)的建材市場(chǎng)領(lǐng)域同樣在市場(chǎng)運(yùn)作上還有很大空間。硬件設(shè)施已經(jīng)逐漸趨于完善，孰優(yōu)孰劣，也基本有所分曉，但是在軟服務(wù)、軟運(yùn)作方面還有很多空間有待改變。

　　筆者想起了早時(shí)有這樣一個(gè)說(shuō)法：沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。確實(shí)，不論整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到什么程度，都會(huì)出現(xiàn)好的或不好的局面，但是不論在哪種局面，總會(huì)有贏家。這一點(diǎn)，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，我們到底怎么樣才能夠充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)及優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，使企業(yè)既定目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)呢?

　　正如兵法所講：知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)是不斷發(fā)展的，市場(chǎng)也是不斷變化的，那么作為企業(yè)一定要深刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，建立系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，尋找能夠展示自己的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程并不會(huì)像說(shuō)幾句話這么簡(jiǎn)單容易，一定需要企業(yè)腳踏實(shí)地，切實(shí)地去改變現(xiàn)狀、開(kāi)創(chuàng)新局面。唯有如此才能在行業(yè)中占有自己的一席之地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出、一步步奔向成功之巔。