由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2006(第五屆)中國企業(yè)領袖年會”于2006年12月9—10日在北京中國大飯店舉行。新浪財經(jīng)獨家進行全程報道。以下為江蘇五星電器有限公司汪建國演講：

  何力：謝謝，接下來歡迎江蘇五星電器有限公司汪總，您應該對企業(yè)并購的話題有自己的體會。 {TodayHot}

    汪建國：2006年是中國企業(yè)的并購年，今天話題不是需要不需要并購，因為已經(jīng)是事實了，說明并購是合理的也是企業(yè)發(fā)展的趨勢。五星電器不像匯源和三一重工(23.8,-0.06,-0.25%)那么有名。五星電器是家電連鎖僅次于國美、蘇寧、永樂之后，國美和永樂合作后，是第三的連鎖企業(yè)，目前143個網(wǎng)點。今年5月跟全球最大的電器連鎖銷售企業(yè)百思買合作。

    作為企業(yè)并購過程當中，我們出發(fā)點，或者目的是什么？如果只是簡單的把企業(yè)現(xiàn)有的價值和以前的價值得到實現(xiàn)，一賣了之，{HotTag}還是為了尋求合作伙伴把價值最大化，這是并購首先要解決的思想問題。我們也很矛盾，一賣了之實惠得很。后來一思考，這樣做法對并購者來說和被并購的員工來說是不負責任的，錢拿到了，對企業(yè)正常經(jīng)營，對于外資企業(yè)來講很難進入正常的業(yè)務經(jīng)營。我們是采取了增資擴股，我們通過擴股把資金進來。第二仍然維護五星電器的品牌，第三仍然由現(xiàn)有團隊經(jīng)營的體系。所以在這個情況下，這種并購。目前通過半年來看，五星運作狀況非常良好，并購以后無論銷售業(yè)績，還是團隊穩(wěn)定度等都非常好，這一點也是我的感受，我們不能簡單的一賣了之，要繼續(xù)實現(xiàn)并購和被并購價值的最大化。

    這過程中還是有挑戰(zhàn)的，因為文化不同，思維模式不同，團隊融合還是存在困難和挑戰(zhàn)的，重要的一點，我們通過相互的溝通，彼此建立信任，盡管是美國最大，全球500強，300多億美金。但是作為被并購的企業(yè)不能放棄原有非常好的東西，所以并購過程還是優(yōu)勢互補，如果把百思買成熟的理念、經(jīng)驗和中國五星結合起來創(chuàng)造一個新的模式，新的特點。它叫自助餐式的，所有模式所有管理對你開放，究竟你什么合適，不是什么事情都要按照美國的模式做，或者按照美國的經(jīng)營方式做，而是通過整合，相互了解創(chuàng)造新的模式來發(fā)展。所以通過半年多的運作以后，五星電器看到很大的希望，第一經(jīng)營方式，經(jīng)營思維發(fā)生很大的改變，我們在研究一種獨特的商業(yè)模式，現(xiàn)在家電行業(yè)的模式是簡單粗放的，講究網(wǎng)點的個數(shù)和數(shù)量，并沒有真正的顧客和供應商給員工帶來多大的價值，尤其給供應商帶來的價值并不大，現(xiàn)在做了很大的調(diào)整。所以我不是很贊成向總講的，并購以后沒有好下場，我覺得很有信心。因為有了品牌的優(yōu)勢，足夠的資本，原來我欠銀行的貸款，因為連鎖業(yè)靠資本運作的，做100多億，一定要有大量的資本，原來資本不夠，現(xiàn)在資本不愁，因為給了十幾億人民幣。第二個管理技術，先進管理技術的引進，第三仍然發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，我還是充滿信心，謝謝大家。