“現(xiàn)代空調中國戰(zhàn)略研討會”日前在廣東南海舉行，韓國現(xiàn)代集團綜合商事株式會社電子部部長陳炳哲、社長全明憲、駐華辦事處代表張勝皓、韓國現(xiàn)代株式會社中國空調制造中心董事長兼總經理李興浩以及現(xiàn)代空調部分代理商出席會議。會上，現(xiàn)代集團與志高集團舉行戰(zhàn)略合作續(xù)約儀式，并公布現(xiàn)代空調未來五年在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。
2002年初，韓國現(xiàn)代集團經過對中國空調市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢審慎的研究和預測，以及對合作伙伴進行認真的挑選，最終選擇志高集團作為合作伙伴。之后，雙方在技術、資金、制造、管理、渠道等方面實現(xiàn)多方位的資源共享，同年推出現(xiàn)代空調。產品一上市，就受到消費者的熱捧，當年即取得近30萬套的銷售業(yè)績。
現(xiàn)代空調從誕生之日起，就定位于中高端市場，依托現(xiàn)代集團強大的資金及技術支持，充分嫁接現(xiàn)代汽車的外觀設計理念，核心部件采用{HotTag}的是三菱、松下壓縮機。其時尚美觀、功能卓越、個性紛呈，很快就與現(xiàn)代汽車一樣風靡全國。與其它進口品牌“重銷售輕售后”不同的是，現(xiàn)代空調在全國建立31家售后服務中心，還獨家推出“鉆石承諾，金卡服務”，承諾三年內壓縮機出現(xiàn)質量問題，除免費更換新機外，還獎勵一臺1匹分體機，作為質量監(jiān)督獎。
家用空調板塊的成功，也進一步刺激韓國現(xiàn)代進軍中國家電市場的雄心。從2004年5月開始，韓國現(xiàn)代又與志高合作，進軍中央空調、小家電等領域，推出現(xiàn)代中央空調、洗衣機、冰箱、電磁爐、抽油煙機、燃氣灶等系列產品。
“現(xiàn)代空調在中國的勝利，既是市場定位的成功，也是雙方文化融合的成功。當然，現(xiàn)代空調項目也寄托了韓中雙方太多的夢想，因而必須成功?！表n國現(xiàn)代集團綜合商事株式會社電子部部長陳炳哲如是說。
雙方五年來的真誠攜手，迎來戰(zhàn)略合作的全面升級。
“現(xiàn)代空調在中國的市場開拓已進入第二階段，即戰(zhàn)略升級階段。現(xiàn)代集團和志高的合作不是簡單做生意，而是共同搭建大事業(yè)的平臺，這個事業(yè)它一定要有長遠的基礎，我們雙方要合力夯實這個基礎?！敝靖呒瘓F董事長李興浩表示。
據(jù)透露，戰(zhàn)略升級的內容主要涉及產品與渠道，現(xiàn)代中央空調將全面登陸中國市場。“雖然目前的中國空調市場的確是供大于求，處于飽和狀態(tài)，但實際上只是低端產品相對飽和，高端機和商用工程機均基本處于空白，家用中央空調也有很大的成長空間?！表n國現(xiàn)代駐華辦事處代表張勝皓表示。
在渠道方面，將“以區(qū)域代理路線為主”調整為“在條件成熟的地區(qū)實行‘常規(guī)備貨銷售及訂單定制、聯(lián)合大戶總經銷、銷售公司等相結合’”的靈活多樣的銷售模式，這將使其更加貼近本土市場，以利于在競爭中揚長避短。
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