金融危機(jī)的浪潮逐漸褪去，隨著傳統(tǒng)假日“十一”黃金周的到來(lái)，屬于衛(wèi)浴行業(yè)的促銷(xiāo)硝煙悄然彌漫開(kāi)來(lái)。有行業(yè)觀(guān)察家說(shuō)，當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)普遍加大了對(duì)促銷(xiāo)的投入，促銷(xiāo)的火熱程度正直追曾經(jīng)的家電行業(yè)，從而得出結(jié)論：衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)上要取得成功，就必須大力促銷(xiāo)，而要使促銷(xiāo)成功，必須讓促銷(xiāo)活動(dòng)更刺激。我對(duì)這種說(shuō)法沒(méi)有意見(jiàn)，有所保留的是，任何促銷(xiāo)刺激都存在一個(gè)邊際效應(yīng)，我們必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際分析，結(jié)合客觀(guān)環(huán)境確定合理的刺激與相應(yīng)的促銷(xiāo)投入。

其實(shí)，促銷(xiāo)的本意不是殺雞取卵，它講究的是和消費(fèi)者進(jìn)行的有效的、面對(duì)面的溝通，可以有效的傳遞我們想要傳遞給消費(fèi)者的一些信息。同樣是做促銷(xiāo)，恒潔衛(wèi)浴提供了一個(gè)好樣板。以國(guó)慶檔期的促銷(xiāo)活動(dòng)而論，恒潔的促銷(xiāo)有自身特點(diǎn)，第一，不在促銷(xiāo)活動(dòng)中搞價(jià)格游戲，恒潔是公認(rèn)的高性?xún)r(jià)比的牌子，堅(jiān)持真品實(shí)價(jià)，這和一些高標(biāo)價(jià)，高打折的牌子的價(jià)格策略有所不同，同時(shí)，當(dāng)一些牌子搞魚(yú)目混珠游戲時(shí)，恒潔往往通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，向市場(chǎng)推出新品和精品；第二，恒潔正在自我轉(zhuǎn)型，即從行業(yè)知名品牌過(guò)渡成真正的終端大眾品牌，所以，其促銷(xiāo)策劃的目的，不是發(fā)動(dòng)一兩次“××促銷(xiāo)大戰(zhàn)”把對(duì)手打倒，然后踩在對(duì)手身體上數(shù)鈔票，而是要真正讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，取悅終端消費(fèi)者。

回顧2007年的“恒潔十月革命”促銷(xiāo)活動(dòng)，2008年的“盛世樂(lè)章，禮享天下”活動(dòng)，聯(lián)想這次更加隆重的大型國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，恒潔命名為“建國(guó)六十年，恒潔大悅賓”，就不難看出恒潔志在取悅終端的深意；第三，恒潔的促銷(xiāo)往往是真正意義的“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”，這和其他牌子打一槍換一個(gè)地方的行徑完全不同。造成這種差異的是，其他牌子的渠道運(yùn)作水平往往良莠不齊，往往只能逐城逐地發(fā)動(dòng)“促銷(xiāo)戰(zhàn)役”，幕后運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和莫須有的“簽售總裁”，被迫到處跑碼頭。而恒潔由于多年深耕，渠道密布，自然容易一呼天下應(yīng)，給全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者帶來(lái)真正意義的實(shí)惠。