江蘇企業(yè)異軍突起、山東企業(yè)規(guī)?；l(fā)展、北京企業(yè)研發(fā)隊伍強大。隨著太陽能家電下鄉(xiāng)工作的推進，太陽能生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)吹響行業(yè)發(fā)展“集結號”。但其仍急需在技術、質(zhì)量、品牌、渠道、服務等方面尋求突破，找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的法寶。
　　隨著太陽能家電下鄉(xiāng)號角的吹響，農(nóng)村市場競爭步入白熱化，太陽能企業(yè)的銷售渠道將面臨新的選擇。在太陽能高端市場，揚州日利達依托自主創(chuàng)新，成為國內(nèi)自主創(chuàng)新企業(yè)穩(wěn)定回升的先進典型頗受業(yè)界關注。對此，專家表示：“十多年來，日利達在新能源領域的專業(yè)堅持，持續(xù)為消費者創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸獲得了消費者的認可，這應該是其品牌的建立和成長的成功要素?！?BR>　　如何拓寬銷售渠道，同樣立足高端市場的力諾瑞特將眼光放得更遠。其常務副總經(jīng)理文哲亮表示：“太陽能熱水器既要下鄉(xiāng)，也要進城”。力諾瑞特正在嘗試進入太陽能熱水器與建筑一體化的時代，功能將延伸至采暖、制冷、中高溫應用領域。
　　下鄉(xiāng)路：質(zhì)量和服務制勝
　　太陽能自發(fā)展壯大以來，產(chǎn)品的質(zhì)量一直是消費者最關心的問題。由于一些標準和規(guī)范的缺失與不完善，使得太陽能行業(yè)內(nèi)充斥著一些雜牌和找不到售后服務商的產(chǎn)品，消費者的權益受到損害的同時也使太陽能行業(yè)的信譽降低。
　　企業(yè)要在市場上得到認可，質(zhì)量是關鍵。以力諾瑞特為例，他們在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)設置專職檢驗員的同時，強化操作者的質(zhì)量意識，強化過程控制，強檢驗、巧檢驗。目前，力諾瑞特太陽能已成為印度最大的太陽能供應商，其國際貿(mào)易也拓展到全球6大洲50多個國家和地區(qū)。
　　服務是質(zhì)量的延伸，也是檢驗一個企業(yè)誠信和品質(zhì)的試金石。力諾瑞特在濟南開展的“太陽能金牌服務村村通”活動，將覆蓋含臺灣在內(nèi)的各省市、自治區(qū)、他們將在國內(nèi)成立1.5萬個“太陽能救助站”，為“三無”太陽能用戶進行服務。
　　太陽雨與聯(lián)想近日達成萬臺電腦訂購協(xié)議，普及到三、四級銷售終端，服務農(nóng)村消費市場。
　　四季沐歌聯(lián)合共青團中央合力主辦“陽光創(chuàng)業(yè)行動”，以促進農(nóng)村大學生、農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)為重點，將陸續(xù)免費在全國開展200期太陽能銷售與服務、市場營銷、家電維修技能等實用技術技能培訓，計劃幫助幾萬名有志于傳也的農(nóng)村青年投身新能源產(chǎn)業(yè)。
　　行業(yè)趨勢：整合和創(chuàng)新
　　太陽能行業(yè)是一個新興的行業(yè)，能夠迅速的成長起來，迅速建立企業(yè)的核心競爭力，很大程度上是依靠資源的整合和創(chuàng)新。北京四季沐歌副總經(jīng)理李駿在一次訪談中表示，從零開始的自主研發(fā)需要大量的投入、需要很長的時間。時間和機會成本太高，只有借鑒和整合，把別的成熟行業(yè)成功的東西拿來，吸收、整合，站在成熟的行業(yè)的肩膀上，迅速做大、做強，才能建立自己的優(yōu)勢，打造企業(yè)的核心競爭力。
　　現(xiàn)在，四季沐歌已經(jīng)成功整合了中國移動提供電話費套餐卡、使用諾基亞的定制的手機與太陽能熱水器相結合的營銷方式。還與長安汽車簽署1萬臺售后服務車戰(zhàn)略協(xié)議，與聯(lián)想簽署1萬臺電腦普及三、四線銷售終端等跨行業(yè)合作，都取得了很好的效果。
　　近日，江蘇日利達太陽能有限公司負責人從江蘇省建設廳領回了“江蘇省建設科技成果推廣項目”證書，標志著日利達自主研發(fā)的整體式全玻璃真空管太陽能熱水系統(tǒng)將成為江蘇省內(nèi)建筑工程招標中優(yōu)先采用為集中供熱產(chǎn)品。
　　整合和自主創(chuàng)新，都能給太陽能企業(yè)迅速找到自己一些優(yōu)勢競爭資源，帶來一些很好的促銷思路，一方面助力家電下鄉(xiāng)工作開展，一方面提高企業(yè)的核心競爭力。力。