促銷因有立竿見影的效果，所以倍受商家的推崇。然而這本應(yīng)是一種商家作為非常態(tài)的經(jīng)營手段，如今卻已成為常態(tài)的、普遍的銷售手段。正如藥品中的抗生素，在低頻率的使用情況下，能保持良好的效果，而一旦成為常態(tài)治療方式后，則會失去抗擊炎癥的功效?！　?STRONG>

　　促銷讓店面如此美麗！

　　近日記者在石家莊槐中西路陶瓷一條街上便遇上了這樣的場景：一知名品牌旗艦店開業(yè)，因先期投入充足的宣傳，加之臨時(shí)組織了大批促銷人員，活動當(dāng)天現(xiàn)場聲勢浩大，人頭攢動。活動激發(fā)了周鄰商戶的效仿，一時(shí)間多個知名品牌臨時(shí)搭臺登場，很多商戶加入到促銷的行列。事后記者對其中一些參與促銷的商戶進(jìn)行訪問，一吳姓經(jīng)銷商表示，促銷現(xiàn)在已是每個周末的“必修課”，不搞活動只能挨餓，但搞了活動得到的還不及付出的。但別人在搞，你就不能不搞，明知結(jié)果難測，也得奮力一試，與其等死，不如撞死。言語間，其情甚是無奈，但也流露出當(dāng)下陶瓷行業(yè)的客觀現(xiàn)狀。市場疲軟、客戶資源短缺，這是目前陶瓷商家普遍面臨的困局，由此更突顯出行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭狀態(tài)。商家們都希望在僧多粥少的市場中搶得一杯羹，促銷便成了商家的“救命稻草”。以往節(jié)假或開業(yè)店慶時(shí)的促銷，現(xiàn)已發(fā)展成“周末大放送”，不僅頻率之高，而且商家間盲目攀比，或被動參與。無論從活動的形式上，還是時(shí)間的安排上，促銷越發(fā)趨向平?；?、日?；Ｒ酝晒\(yùn)作的神話正在逐漸遠(yuǎn)去 ，促銷的魅力亦在迅速地褪色。

　　誰是促銷贏家？

　　9月以來，南寧市各品牌陶瓷和潔具都在積極開展或策劃促銷活動，在各式各樣的促銷手法中，商家都在“價(jià)格”上做文章。今年的促銷還有一大特色是“購物送旅游”。

　　南寧市今年品牌實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商都熱衷于促銷和團(tuán)購，促銷時(shí)間往往都定在雙休日進(jìn)行。9月19日，記者在南寧市富安居家居建材廣場走訪發(fā)現(xiàn)，整個廣場熱鬧非凡，促銷標(biāo)語布滿整個廣場，幾乎所有的商家都加入了促銷的行列：L&D 陶瓷舉辦了聲勢浩大的1000人團(tuán)購促銷活動，以“五重豪禮”及5.9折、特價(jià)產(chǎn)品和現(xiàn)金返還等實(shí)惠政策贏人氣；馬可波羅則推出明碼標(biāo)價(jià)加上特價(jià)產(chǎn)品相結(jié)合方式進(jìn)行促銷，在折扣競爭中以明碼標(biāo)價(jià)來應(yīng)對確實(shí)是一個較好的手段；圣德保陶瓷今年的促銷最具特色，其與廠家聯(lián)手推出團(tuán)購促銷活動，報(bào)名參加團(tuán)購可免費(fèi)乘專機(jī)飛赴佛山旅游及選購產(chǎn)品，據(jù)了解，8月15日舉辦第一期銷售額就突破100萬元。

　　歐美陶瓷南寧營銷中心總經(jīng)理謝金妙表示，團(tuán)購活動確實(shí)效果顯著。其表示，成功的促銷活動只有兩點(diǎn)：一是真正的實(shí)惠；二是要有良好的宣傳推廣平臺。但針對這兩點(diǎn)，一些經(jīng)銷商卻表示，宣傳費(fèi)用是一筆很大的開支，不如把產(chǎn)品價(jià)格降得更低來吸引消費(fèi)者。記者觀察到，有這種心理的經(jīng)銷商確實(shí)不少，在南寧市富安居家居建材廣場，很多經(jīng)銷商在促銷宣傳上確實(shí)是“一毛不拔”。一位經(jīng)銷商透露，其促銷是“寄生”方式：在同一賣場里，借別的品牌舉辦促銷宣傳吸引眾多消費(fèi)者之機(jī)，只要在門口張貼上促銷廣告，以更具優(yōu)勢的價(jià)格往往會得到很多訂單和銷量。

　　“無銷不促”有損行業(yè)利益

　　逢祖國60華誕和中秋佳節(jié)，各陶瓷衛(wèi)浴商家紛紛出招進(jìn)行促銷。近日，記者走訪南京各大家居市場、裝飾城，發(fā)現(xiàn)各大市場門口兩旁、電梯口站滿了派發(fā)傳單的導(dǎo)購員，記者僅在南京江東門金盛國際家居就收到40多張促銷宣傳單。從促銷宣傳單上看，商家的促銷手段主要有以下幾種：降價(jià)打折，返還現(xiàn)金加上總裁簽售；買足金額送禮品，并參加抽獎；預(yù)存訂金升值；免費(fèi)送美食、咖啡等。還有一種是商家聯(lián)合促銷，如英皇、奧普和諾貝爾就聯(lián)合促銷，實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)，很吸引消費(fèi)者。

　　在花樣繁多的促銷活動背后，很大程度上是價(jià)格的競爭，讓人感到商家的無奈，畢竟價(jià)格競爭是商家最不愿意用到的競爭手段。打折降價(jià)、互相壓價(jià)，最終損害的可能是行業(yè)的整體利益。此外，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了這樣的促銷活動，很多消費(fèi)者甚至形成了這種消費(fèi)慣性，就是要等商家搞促銷的時(shí)候才購買產(chǎn)品，一旦沒有促銷活動，市場都會人氣驟降，門前冷清。