歐式燈專賣方興未艾

    為了解歐式燈在全國市場的發(fā)展?fàn)顩r，《古鎮(zhèn)燈飾》周刊記者對(duì)部分重點(diǎn)城市進(jìn)行了走訪。調(diào)查結(jié)果表明，歐式燈專賣店方興未艾，雖然投入巨大，但是廠商的熱情依然很高。

    在天津，主要?dú)W式燈品牌有諾克、艾克詩頓、凱撒琳、安琪兒、莎斐諾等，商家數(shù)量達(dá)70家，其中以專賣店形式經(jīng)營的就有近20家；在鄭州，經(jīng)營歐式燈的經(jīng)銷商有50家左右，市場上出現(xiàn)的品牌有百得詩特、圣嘉佰利、佰達(dá)丹頓等30余個(gè)，其中以專賣店模式經(jīng)營的主要有希麗娜、諾克、百得詩特、臺(tái)灣安琪兒、勝球凱洛、圣嘉佰利等6個(gè)，其它則以店中店、專賣區(qū)的形式出現(xiàn)；在成都，當(dāng)?shù)亟?jīng)營歐式燈的經(jīng)銷商有50多家，其中以專賣店方式經(jīng)營的有30家，主要有凱撒琳、諾克、渴望、艾克詩頓、瑪格爾、百得詩特、歐雅特、希莉娜、帝羅等；在上海，諾克、百得詩特、波士頓華庭、帝豐、亞歷克斯、圣嘉佰利、安琪兒、凱撒琳、卡帝陽光等都表現(xiàn)得格外活躍，歐式燈專賣店不僅數(shù)量越來越多，而且單店面積越來越大；在南昌，最受關(guān)注的歐式燈專賣店有4家，包括百得詩特、希莉娜、諾克、圣嘉佰利等，他們年銷售額最高150萬元，最低50萬元，南昌市場每年歐式燈總體銷售額1000萬元左右；在廣州，歐式燈專賣店只有7家左右，但是實(shí)力都比較強(qiáng)。目前在廣州銷售的燈飾品牌主要有諾克照明、百得詩特、凱撒琳、皇冠、瑩輝、艾克詩頓等，廣州市場歐式燈的銷售額能達(dá)到上億元的規(guī)模。

    專賣店是歐式燈廠商心中的痛

    在廠商的聯(lián)姻下，近兩年歐式燈專賣店越來越多，面積越來越大，裝修也日益豪華，專賣模式成為國內(nèi)歐式燈品牌企業(yè)終端展示的主要形態(tài)。同時(shí)家具、飾品開始紛紛走進(jìn)歐式燈店內(nèi)，以營造出濃郁藝術(shù)感的歐式家居環(huán)境。

    然而，眾所周知，歐式燈專賣店的投入異常巨大。因?yàn)闅W式燈專賣店對(duì)店內(nèi)形象有非常高的要求，要保證單店盈利能力，豐富的產(chǎn)品支持和渠道開拓也至關(guān)重要。歐式燈專賣店道路并不好走，無論是廠家還是商家，開設(shè)歐式燈專賣店都必須慎重考慮。

    難點(diǎn)一：投入巨大

    據(jù)調(diào)查，歐式燈最佳的展示面積應(yīng)在300平方米以上，如今歐式燈做大到500平米的不在少數(shù)。按500平米的單店裝修費(fèi)用來算，投入上百萬元已是正常水平。上?，撦x照明執(zhí)行副總徐志松估算了一個(gè)500平米歐式燈專賣店的投入成本清單：除去店面裝修約40萬元的費(fèi)用，專賣店還需要支付租金成本（以各地實(shí)際情況為準(zhǔn)，普遍在3-7元/平米/天），家具軟裝陳列品約8-10萬元，產(chǎn)品出樣費(fèi)用30萬元以上，其它用人成本約1.5萬元每月，倉庫每月費(fèi)用5000元以上。雖然歐式燈以其價(jià)格透明度低、利潤空間高、消費(fèi)群體攀升而受到越來越多的商家推崇，但這筆巨大的投入成為歐式燈商家的最大掣肘。

    支招開設(shè)歐式燈專賣店需要廠商具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，否則遲早會(huì)陷入資金短缺、經(jīng)營不善的困境。