春節(jié)剛過，躁熱的空調(diào)業(yè)按捺不住新一輪的炒作，類似“漲價傳言帶動空調(diào)提前熱賣”的消息再次成為空調(diào)廠家春季啟動市場的“新聞**”。
    據(jù)2月25日的《重慶晚報》稱，與往年同期不同的是，本該處于淡季的空調(diào)，今年卻意外跨入春節(jié)家電市場暢銷品類前三甲，排名僅次于彩電和數(shù)碼產(chǎn)品。{TodayHot}
    報道稱，造成空調(diào)熱賣的原因大致有三：一是國美、蘇寧等家電連鎖商新店開張使得一些空調(diào)品牌提前投放，于是產(chǎn)品的資源“開閘”使其“開門紅”；二是廠家通過促銷員放話，稱春節(jié)過后空調(diào)要漲價；三是去冬今春氣溫持續(xù)偏高促使部分消費(fèi)者提前購機(jī)。
    然而，造成空調(diào)局部熱賣的表象并非一定是市場的真實(shí)情況，不排除廠家和商家聯(lián)手進(jìn)行新聞炒作的嫌疑。
    實(shí)際上，隨著市場競爭的深入和市場消費(fèi)的日趨理性，空調(diào)業(yè)的此類經(jīng)營招數(shù)這些年已逐漸失去前些年的魅力和效力。經(jīng)過近三四年的競爭發(fā)展，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的市場蛻變，品牌數(shù)量銳減（從前幾年的三四百個品牌到今年2月市場上可見的不到二十個主流品牌），除了格力、美的、海爾、志高、格蘭仕、TCL、海信（含科龍）等企業(yè)外，大批空調(diào)制造企業(yè)在殘酷的競爭中被迫一再低調(diào)，要么破產(chǎn)，要么轉(zhuǎn)行改做其它產(chǎn)品。就連曾被譽(yù)為中國工業(yè)戰(zhàn)線一面旗幟的春蘭，在今年1月27日也曝出2006年度預(yù)計巨虧1.9億元的業(yè)績預(yù)告。{HotTag}隨著上市公司2006年報的陸續(xù)披露，相信空調(diào)企業(yè)的整體業(yè)績?nèi)圆蝗輼酚^。
    從近年來家電市場的整體走勢和市場特征分析，諸多屬于空調(diào)行業(yè)營銷的“典型性特征”已普遍成為經(jīng)銷商或消費(fèi)者的詬病，其最終導(dǎo)致許多二三線空調(diào)品牌因此陷入經(jīng)營困境。
    首先，空調(diào)行業(yè)格局發(fā)生了新的蛻變?？照{(diào)產(chǎn)品的過度包裝與炒作已風(fēng)光不再；技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢也成為老生常談，因?yàn)榭照{(diào)制冷制熱的產(chǎn)品屬性自發(fā)明空調(diào)產(chǎn)品以來并沒有發(fā)生本質(zhì)的改變，換湯不換藥的外觀炒作和偽技術(shù)包裝已失信于市場，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新卻遭遇了嚴(yán)重瓶頸。
    其次，過去空調(diào)制造商依靠經(jīng)銷商淡季付款實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)的游戲規(guī)則已被改寫。這幾年，大量空調(diào)品牌的退市套牢了一大批經(jīng)銷商的資金，于是許多經(jīng)銷商的風(fēng)險意識不斷增強(qiáng)。而國美、蘇寧等家電流通渠道更是今非昔比，形成強(qiáng)勢利益主導(dǎo)方，許多空調(diào)行業(yè)的潛規(guī)則由此發(fā)生了根本逆轉(zhuǎn)。在商業(yè)利益的博弈中，漲價只是生產(chǎn)者的一方意愿而已，而渠道商要實(shí)現(xiàn)增量銷售，增加資金周轉(zhuǎn)效率，價格便是商家們的利器。
    再次，空調(diào)市場的增長點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移。受房地產(chǎn)政策調(diào)控和銀行信貸資金政策調(diào)整的影響，貸款買房、炒房等行為受到一定程度的抑制，房地產(chǎn)市場的這些變化直接影響到空調(diào)產(chǎn)品的終端出貨。值得注意的是，近兩年空調(diào)廠家重金投入開展的三四級市場“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動和“自建渠道”風(fēng)，對市場的直接拉動收效甚微，消費(fèi)者的購買選擇仍趨向大中型專業(yè)商場。因此，空調(diào)廠家期待依靠房地產(chǎn)和三四級市場的銷售拉動受到了巨大挑戰(zhàn)。在出口市場，近兩年出現(xiàn)了停滯或負(fù)增長，反傾銷等貿(mào)易壁壘提高了出口成本，以出口為主導(dǎo)的空調(diào)廠家試圖以國外市場來拉動國內(nèi)業(yè)績、“國內(nèi)市場虧國外市場補(bǔ)”的經(jīng)營計劃屢遭“流產(chǎn)”。
    此外，可供空調(diào)行業(yè)支配的資源漸趨減少，品牌競爭彰顯實(shí)力較量。雖然原材料漲價是趨勢，但并不代表產(chǎn)品價格就可因此提高，空調(diào)行業(yè)同樣不能違背市場的供求關(guān)系規(guī)律。而稀缺的具有實(shí)力與品質(zhì)的渠道商資源和空調(diào)行業(yè)人才流動頻繁的趨勢也成為制約空調(diào)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。空調(diào)業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌綜合實(shí)力的較量，這就需要企業(yè)在經(jīng)營整體上做功，并保證內(nèi)外資源的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    漲價從來就不是拯救空調(diào)業(yè)的最后一根稻草，從空調(diào)廠家年年圍繞價格做文章可以看出，一些空調(diào)企業(yè)成本管理效率低下和營銷策略上的浮躁已深深傷及自身。
    同樣，一個企業(yè)的命運(yùn)建立在一兩個人的聲望上，或依靠所謂明星產(chǎn)品的過度包裝，是很不健康的，也是相當(dāng)危險的?？照{(diào)業(yè)從來沒有“救世主”，靠天吃飯的行業(yè)特征仍不能從根本上予以轉(zhuǎn)變，空調(diào)業(yè)未來的出路只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)在自身價值鏈上的有效做功，開展價值競合，共同維護(hù)一個大的市場蛋糕，才能真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的和諧與健康發(fā)展。
    事實(shí)證明，只有離客戶和市場的需求近了，才能與競爭對手拉遠(yuǎn)距離；也只有將經(jīng)營與管理的身心全力注入到產(chǎn)品價值的提升上，做到專注用心，強(qiáng)壯自我，空調(diào)業(yè)才能迎來真正意義上的春天。