經(jīng)銷商A現(xiàn)在面臨被兩個廠家淘汰的危險。經(jīng)銷商A最早是某一衛(wèi)浴品牌在J省省會的經(jīng)銷商，曾把這個省會城市運作的風(fēng)生水起，排在廠家年底表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商行列。經(jīng)銷商A在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)很多顧客要連帶購買櫥柜和衣柜，他只能把顧客推薦給其他櫥柜和衣柜品牌。他不想給別人做嫁衣裳，讓賺錢的機會白白從身邊溜走，經(jīng)銷商A先后又代理了一個櫥柜品牌和一個衣柜品牌。本以為生意會越做越大，但事與愿違，經(jīng)銷商A的生意每況愈下，他代理的衛(wèi)浴品牌廠家對他的銷售開始不滿，率先發(fā)難，在省會重新招了一個衛(wèi)浴新商，和他形成惡性競爭。他代理的櫥柜廠家也對他銷售低迷，不能完成廠家的年度任務(wù)非常不滿，也擬取消他的經(jīng)銷資格，重新在省會招商，經(jīng)銷商A進入了進退兩難的困境。

    經(jīng)銷商B必須做二選一的選擇題了。由于歷史原因，經(jīng)銷商B同時經(jīng)營了兩個衛(wèi)浴品牌。他把其中一個品牌定位在高端，一個品牌定位在低端，錯位經(jīng)營，初期還算順風(fēng)順水，他還能游走在兩個廠家之間，游刃有余。但隨著這兩個衛(wèi)浴品牌廠家實力的增強，這兩個廠家的競爭度越來越高，這兩個衛(wèi)浴廠家對經(jīng)銷商B腳踩兩只船越來越不滿，經(jīng)銷商B由于同時經(jīng)營這兩個品牌，也沒有很好地完成這兩個廠家的銷售任務(wù)。其中的一個廠家率先動作，暗地里已經(jīng)招了一個意向大商，逼經(jīng)銷商B必須放棄另外一個品牌，否則就取消他的代理權(quán)。眼看經(jīng)銷商B多年的苦心經(jīng)營就要付之東流。

    以上兩位經(jīng)銷商淪落到被廠家逼宮的尷尬境地某種程度上是自食其果。很多經(jīng)銷商認為自己經(jīng)銷商代理的品牌、產(chǎn)品越多，生意擴大的可能性就越大，賺得錢就越多，抗風(fēng)險的能力就越強，經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營，多元發(fā)展，不把所有的雞蛋放在一個籃子里，看似對經(jīng)銷商是有利的，其實是害了很多經(jīng)銷商。很多經(jīng)銷商也走過類似的彎路和誤區(qū)。

    其實經(jīng)銷商只經(jīng)銷代理一個行業(yè)一個品牌的產(chǎn)品——把所有的雞蛋都放在一個籃子里面——對經(jīng)銷商而言往往代表著更小的風(fēng)險、更大的收益。把自己的所有精力、時間、資金、人員都投入到一個行業(yè)一個品牌，看似是風(fēng)險增加了，但由于這是經(jīng)銷商的全部身家性命，一旦整個籃子的雞蛋都被打碎了，經(jīng)銷商很有可能傾家蕩產(chǎn)，一夜回到解放前，一切從頭再來。這往往會讓經(jīng)銷商心無旁騖、精心呵護、全力以赴、一門心思地去把唯一的生意做好。所以，這唯一的一籃子雞蛋往往被打碎的機率和風(fēng)險大大降低了。很多時候，人，往往是破釜沉舟把自己逼上絕境，沒有太多選擇的時候，往往能爆發(fā)更大的潛能，取得更大的成績。

    經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展，把雞蛋分散放在不同的籃子里面，看似降低了風(fēng)險，實則增加了風(fēng)險。多業(yè)經(jīng)營首當(dāng)其沖地是分散了經(jīng)銷商的精力，每個人的精力是非常有限的，特別是中國大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力一般，一旦精力分散，往往會顧此失彼。其次是分散了經(jīng)銷商的資金，分散了經(jīng)銷商有限的資源，使經(jīng)銷商不能專注在一個領(lǐng)域，把銷售戰(zhàn)線拉得太長，結(jié)果每個品牌都沒有做好，業(yè)績平平，每個經(jīng)銷領(lǐng)域都沒有打下牢固的基礎(chǔ)，沒有占有穩(wěn)固的市場份額，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，沒有足夠的利潤支撐，一旦市場有風(fēng)吹草動，生意就可能岌岌可危，很有可能面臨上述兩個案例中經(jīng)銷商被廠家逼宮的風(fēng)險。

    筆者多年管理經(jīng)銷商的經(jīng)驗證明，成為廠家百萬大商、千萬大商的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，往往多是專注經(jīng)銷好一個品牌，做好一門生意的經(jīng)銷商，很少有多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展的。對廠家而言，也多傾向于專營廠家自己品牌和產(chǎn)品的經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商往往會成為廠家的座上賓。畢竟，專營讓經(jīng)銷商可以對一個廠家貢獻更多的銷售額，經(jīng)銷商在廠家的天平上可以獲得更重的砝碼和更多的話語權(quán)。廠家對經(jīng)銷商最終還是以銷量多少論英雄的。

    當(dāng)然，經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展，也有做得非常成功的，但畢竟是極少數(shù)。就以廠家而言，全世界多元化經(jīng)營成功的企業(yè)，也是鳳毛麟角。最成功的只有一家全球有名的GE通用公司而已。

    對大多數(shù)經(jīng)銷商來講，如果自己在一門生意上還沒有取得成功，還沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤，沒有強大的團隊管理能力，沒有建立起店長負責(zé)制，沒有可以信賴的職業(yè)經(jīng)理人，沒有過多的精力去分散，就不要輕易地去涉足多業(yè)經(jīng)營，多元發(fā)展。

    多業(yè)經(jīng)營對大多數(shù)經(jīng)銷商是有誘惑力的，特別是經(jīng)銷商在一門生意上賺了一點小錢的時候，往往會頭腦發(fā)熱、蠢蠢欲動。把雞蛋放在不同的籃子里，看似是經(jīng)銷商的餡餅，實則是陷阱。在多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展面前，奉勸廣大經(jīng)銷商慎之又慎，謀定而后動.