市場(chǎng)供求不對(duì)稱

　從2008年初到2009年上半年，僅僅一年時(shí)間，燈都?xì)W式燈企業(yè)就演繹了一條“拋物線”——廠家數(shù)量出現(xiàn)井噴后又驟然下降?，F(xiàn)在，古鎮(zhèn)歐式燈廠家的數(shù)量已從去年高峰期的近200家滑走了一半。其短時(shí)間的大起大落證明了兩點(diǎn)：一、多數(shù)廠家是“近視眼”，對(duì)終端需求把握不到位，只看到短期利益；二、渠道建設(shè)成本過高令上馬企業(yè)騎虎難下，大多只有中途“折戟”。

　供求關(guān)系的不協(xié)調(diào)和信息的不對(duì)稱導(dǎo)致了市場(chǎng)的過度膨脹。燈都短時(shí)間內(nèi)大量廠家和商家一涌而上，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種非理性“繁榮”景象。2007—2008年，不少非“科班”出身且有一定實(shí)力的企業(yè)，如吉豪、亮登堡、莎斐諾等燈具制造商也都開始運(yùn)作歐式燈。然而生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的猛增必然催生惡性競(jìng)爭(zhēng)，泡沫的幻滅也隨之加速。

　成本為專賣模式最大壓力

　毋庸置疑，專賣店是歐式燈最好的銷售模式，然而歐式燈本身的產(chǎn)品特性決定了它的展示需要大量本錢來支撐?！拔矣X得專賣店面積最好在500到1000平方米，500平米的所有費(fèi)用加起來大概是100萬(wàn)元，如果在上海等大都市的黃金地段前期投入恐怕還要多三分之一。我現(xiàn)在在燈都時(shí)代廣場(chǎng)8樓就有一個(gè)600平方米的旗艦專賣店，每月銷量必須達(dá)到100萬(wàn)元，如果沒有就負(fù)擔(dān)不起昂貴的租金?！鄙浦Z燈飾總經(jīng)理黃曉東一語(yǔ)道出了一個(gè)剛成立兩年而想做高端市場(chǎng)的歐式燈企業(yè)的壓力。

　2008年，行業(yè)知名度較高的歐式燈品牌——艾克詩(shī)頓和亞歷克斯在全國(guó)專賣店數(shù)量已經(jīng)突破100家，主要分布在發(fā)達(dá)地區(qū)的一線城市。兩家企業(yè)的操盤手都認(rèn)為專賣店合理的面積是200-300平方米，加上租金、燈具、裝修、家? 、飾品的配套成本加起來要60-80萬(wàn)元。這對(duì)經(jīng)營(yíng)歐式燈的廠商來說都是巨大的壓力。

　“歐式燈渠道開拓方面最關(guān)鍵的兩點(diǎn)是庫(kù)存和物流。國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿貨以散貨為主，庫(kù)存壓力大多由廠家來承受，少則300—500萬(wàn)元，多則1000—2000萬(wàn)元?！卑嗽?shī)頓總經(jīng)理李更勇向記者坦言。在經(jīng)銷商沒有賺到錢的時(shí)候，廠家要求他們做庫(kù)存，又要投入巨資建設(shè)專賣店，顯然是不大可能的事情。所以即使是古鎮(zhèn)規(guī)模較大的歐式燈企業(yè)，現(xiàn)在也一般選擇發(fā)展店中店或者專賣區(qū)的加盟模式，尤其是一些新開發(fā)的區(qū)域。[PAGE]

　鏈接

　當(dāng)前燈都?xì)W式燈的五種廠家類型

　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。逐利而行是商家本色，但利字面前也易盲從。不少企業(yè)無視市場(chǎng)客觀環(huán)境和自身?xiàng)l件蜂擁而至，導(dǎo)致行業(yè)過早地進(jìn)入了群雄割據(jù)的混戰(zhàn)狀態(tài)。五種類型的歐式燈廠家能否殊途同歸，走入品牌的殿堂，誰(shuí)也不能拍胸口保證。但可以從他們各自的出發(fā)點(diǎn)、當(dāng)前的生存狀態(tài)看到一些差異。

1、無奈轉(zhuǎn)身型：一直以來馳騁歐美市場(chǎng)的部分歐式燈企業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，帶著滿懷的期盼和些許的無奈，開始了與內(nèi)銷市場(chǎng)的第一次親密接觸。

點(diǎn)評(píng) 習(xí)慣了與歐美地區(qū)打交道的企業(yè) 因大環(huán)境的降溫而驟然回歸大陸市場(chǎng)，總有或多或少的水土不服，加上對(duì)本土市場(chǎng)的認(rèn)知還比較有限，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客情關(guān)系等方面的把握仍需加強(qiáng)。

2、中途出家型：從生產(chǎn)其他類型燈飾產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，或者僅把歐式燈作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

點(diǎn)評(píng) 這類企業(yè)容易受以往的經(jīng)驗(yàn)蒙 蔽，滿以為可以將原來的產(chǎn)品渠道和模式簡(jiǎn)單復(fù)制，卻忽視了歐式燈與其他諸如水晶燈、現(xiàn)代燈的不同，以致張冠李戴，虛耗資源卻收效甚微，產(chǎn)品工藝粗糙、生產(chǎn)能力不足、物流庫(kù)存無暇顧及等缺陷一一暴露。

3、見利忘義型：新的行業(yè)進(jìn)入者，以外來企業(yè)主和嘗到甜頭的大經(jīng)銷商為投資主體。

點(diǎn)評(píng) 這些投機(jī)多于投資的“財(cái)主”，絕 大多數(shù)僅僅是看到現(xiàn)在歐式燈利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)，渠道混亂，想趁機(jī)“撈”一把快錢。如果肯循規(guī)蹈矩還情有可原，但據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士稱：抱定投機(jī)心理的這批“賭徒”所成立的多是“三無”企業(yè)。

4、另立山頭型：原歐式燈企業(yè)生產(chǎn)或營(yíng)銷負(fù)責(zé)人“學(xué)得”一身本領(lǐng)，積累了一定的人脈和資金，看準(zhǔn)商機(jī)，自立門戶。

點(diǎn)評(píng) 俗話說：“翅膀硬了就想飛?！痹谝?guī)模龐大、管理先進(jìn)的臺(tái)資企業(yè)或者在靈活多變、熟悉內(nèi)銷的本土公司“浸泡”個(gè)三五年，對(duì)生產(chǎn)流程、材料工藝甚至市場(chǎng)開拓都摸得一清二楚，自然心癢癢要闖蕩了。這類企業(yè)“麻雀雖小五臟俱全”，能脫離尾大不掉的掣肘，但也很可能令抄襲之風(fēng)刮得更猛烈。

5、開枝散葉型：大企業(yè)實(shí)行多品牌運(yùn)作，涵蓋中高低端的客戶，細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)也在搶占市場(chǎng)份額。

點(diǎn)評(píng) 艾克詩(shī)頓歸于華藝集團(tuán)麾下后，雖說相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，但借風(fēng)行船，自有諸多便利。當(dāng)然如果僅僅把多品牌運(yùn)作當(dāng)作一種圈錢工具，而不進(jìn)行細(xì)心的呵護(hù)和扶持，那么戰(zhàn)線越長(zhǎng)反而令廠商的負(fù)擔(dān)越重。