又到一年黃金季，建材 家居產(chǎn)品銷售的旺季里，商家也為此做著全力沖刺。如何贏得消費者？促銷，成為唯一選擇。不過，這當中也有部分經(jīng)銷商，為借銷售旺季大舉圈錢，做出了一些“齷齪事”。

　　促銷方式做手腳

　　“優(yōu)惠”誘使消費者過度消費

　　“買100送60”，甚至“買100送100”，醒目的促銷海報令消費者趨之若鶩。不過，一些建材商家會想盡辦法對送出的優(yōu)惠券進行限制，讓消費者不斷地增加消費金額，才能得到折扣優(yōu)惠，最后的結(jié)果就是，消費者會為優(yōu)惠購買很多不在計劃之列的商品。

　　團購卡退卡不退錢

　　現(xiàn)在，團購卡之風也在建材賣場里越刮越盛。不過，一些建材賣場也玩起了普通商場的討巧之術(shù)：鼓勵消費者辦理團購卡，但購物卡是在任何條件下是不會退你現(xiàn)金的，要么換，要么再給一張。

　　促銷產(chǎn)品做手腳

　　暢銷貨“售光”

　　打折優(yōu)惠，消費者欣然前往購買。不過，那些給出瘋狂折扣的產(chǎn)品多是滯銷的庫存商品、淘汰商品，甚至是殘次品。而促銷海報上那些誘人的商品，消費者時常找不見——店員介紹說：已售光，沒貨了。事實是，那些暢銷品早已被銷售商藏進倉庫。

　　主材正品配件惱人

　　久經(jīng)促銷沙場的建材商發(fā)現(xiàn)，消費者除關(guān)心價格外，也開始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。于是部分經(jīng)營商在這上面找開了技巧：比如櫥柜產(chǎn)品，板材質(zhì)量不錯，但配件卻差強人意。在促銷“宣講”時，售貨員會努力強調(diào)主材質(zhì)量過硬，盡力引導消費者忽視配件質(zhì)量問題。

　　實質(zhì)禮物退貨扣錢

　　時常有贈送實物禮物的建材促銷模式出爐，看似超值的贈品讓消費者“感激涕零”。其實經(jīng)銷商的小算盤打在了退貨上：經(jīng)銷商往往都是贈送耗損性禮品，而且都是低價處理來的東西，低進高走。消費者若退貨，商家會扣除這個禮品錢。

　　買的沒有賣的精，一些商家表示，價格戰(zhàn)打到現(xiàn)在這個地步，若規(guī)規(guī)矩矩去促銷，企業(yè)很難賺到什么錢。商家圖利是可以理解的，不過，經(jīng)商之道還當有所為有所不為。看來，混亂的促銷戰(zhàn)、混亂的建材市場，還需要**、協(xié)會及企業(yè)自身共同監(jiān)督，創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，是企業(yè)長期獲利之根本。