“你們愛看中央臺那個(gè)‘交換空間’的節(jié)目嗎？”馬麟問我們，“交換空間里面，設(shè)計(jì)師花8000多元就能將原先的空間大變樣，其實(shí)靠的就是家居配飾。換換窗簾和沙發(fā)的顏色，換換家中的燈飾，挪動(dòng)下家居擺放的位置，整個(gè)空間就截然不同了，這恰恰是家居配飾的魅力?！?/P>

    馬麟是設(shè)計(jì)師，原來在一家裝修公司任職，今年和朋友一起創(chuàng)業(yè)開了一家家居配飾設(shè)計(jì)中心。這家店開在興中道上的街鋪，黑與紅的門面在一排商鋪中格外醒目。推門進(jìn)去，到處都是各種顏色、造型各異的裝飾品，還有各種風(fēng)格的裝飾畫，如果不是他遞上來的名片寫著“家居配飾專家”，還會(huì)遲疑這里是不是家居飾品專賣店。“這些都是我找來的配飾，地方小。  

     門面吸引客戶上門

    馬麟選街鋪開店面，主要追求的是門面的展示廣告效果，但他的店面并沒有選在鬧市區(qū)，是因?yàn)殚_在鬧市區(qū)，鋪?zhàn)赓F，而且配飾的銷售會(huì)超過家居配飾設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，反而喧賓奪主。

   第一單生意，是客戶自己找來的。當(dāng)時(shí)有位住在匯星臺的客戶看到他的店面，“不由自主”走了進(jìn)來。他想在他店面挑幾幅黑白裝飾畫，掛在他剛裝修好的房子里。上前攀談后，馬麟了解到，客戶家里的裝修基調(diào)和他的店面裝修相似，都是以灰白調(diào)子為主，所以才第一時(shí)間走進(jìn)店里挑選東西?？蛻籼袅藥讟语椘?，但馬麟覺得這幾樣飾品搭配起來并不協(xié)調(diào)。馬麟馬上詢問了他家里的裝修情況，又向客戶介紹了自己的配飾設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，沒想到這位客戶立刻答應(yīng)試一下他的設(shè)計(jì)。馬麟在他原有的搭配思路上進(jìn)行了整體規(guī)劃搭配，突出了家里布置的整體感，結(jié)果讓這位客戶爽快地掏了腰包。

   家居需要“點(diǎn)睛”

   馬麟說，家居配飾是一個(gè)新興的行業(yè)，也是有前途的行業(yè)，因?yàn)槠胀ǖ南M(fèi)者并不懂得如何通過整體搭配、整合家居來提高生活的品位和檔次。

   馬麟說，我們?nèi)e人家做客，有時(shí)候會(huì)感覺視覺上有點(diǎn)不舒服，是因?yàn)橹魅瞬]有考慮配飾整體的協(xié)調(diào)感。一般人所看到的配飾是很個(gè)體化的東西，他們會(huì)根據(jù)自己的喜好，挑他們覺得漂亮的配飾拿回來裝飾，可能他挑選的沙發(fā)、床、擺件等單獨(dú)看都十分漂亮，然而當(dāng)所有漂亮的飾品組合在一塊時(shí)，卻不一定如想象中那么協(xié)調(diào)。所以有時(shí)只需專業(yè)的配飾師提供一點(diǎn)意見，調(diào)整一下物品的色彩。

    家居配飾的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于淡化基礎(chǔ)裝修，而是強(qiáng)調(diào)住宅的整體性、功能性和藝術(shù)性。

    到大城市“取經(jīng)”

    我們提出第二天過去拍照，馬麟說他要去深圳出差。他經(jīng)常到廣州、深圳等城市參加一些家居飾品展會(huì)，從中獲取好的設(shè)計(jì)理念和經(jīng)驗(yàn)。店面這些琳瑯滿目的飾品多是他一件件從展會(huì)和外地城市淘回來的：托斯卡納式的窗簾，洛可可式的地毯，東方古韻的畫框，東南亞風(fēng)情的飾品，東方古韻的畫框……

    這些軟裝飾在設(shè)計(jì)師的搭配下，可以包裝多種風(fēng)格的“家居性格”，他的資料庫里，就有上千種不同的方案供選擇。

    他說，好的飾品也是點(diǎn)睛之筆。他不喜歡用印刷品掛畫，認(rèn)為這樣的畫擺設(shè)起來沒有質(zhì)感，所以，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橐煤蔑椘?，不能和客戶達(dá)成一致意見。

    抓住輕裝潮流的尾巴

    馬麟說，家居配飾這一行，在中山聽起來還很陌生，屬于新生行業(yè)。目前高檔樓盤的樣板間都會(huì)請專業(yè)的家居配飾公司做配飾，而家庭的家居配飾目前就比較少，他除了做樣板間的配飾，至今也只做了幾套家庭的配飾，還未開始盈利。

     早在幾年前，馬麟就看到這一商機(jī)。當(dāng)時(shí)在成都從事裝修設(shè)計(jì)時(shí)，他留意到，成都房子的裝修，幾乎是清一色的輕裝修，刷刷墻，鋪鋪地磚就完成，其余則是靠家具和配飾來裝點(diǎn)。有時(shí)顧客裝修后還請他們幫忙做配飾，這種附帶的業(yè)務(wù)讓他隱約感覺到了商機(jī)。

    2000年，他來到中山，在家裝公司擔(dān)任了設(shè)計(jì)師。2005年的時(shí)候，他曾一度萌發(fā)做家居配飾生意的念頭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中山不少高檔樓盤的樣板間已經(jīng)流行請專門的配飾公司打理，在廣州和深圳等一線城市，家居配飾已經(jīng)成為了獨(dú)立于一般家裝之外的新生創(chuàng)意行業(yè)。但是苦于資金短缺，他一直推遲到2007年才創(chuàng)業(yè)。

    但馬麟同時(shí)表示，這一行始終是新行業(yè)，他還需要更多時(shí)間去開拓。雖然飾品加上設(shè)計(jì)費(fèi)，消費(fèi)者花幾千元、幾萬元就能將自己家打扮得更漂亮，但對于消費(fèi)者來說，他們覺得這個(gè)成本幾乎等于裝修房子的費(fèi)用，暫時(shí)還比較難接受。

   “家居配飾”是一個(gè)新生事物，它與房地產(chǎn)行業(yè)是上下游的關(guān)系，近幾年中山的房地產(chǎn)市場變化比較大，也會(huì)對家居配飾這一塊起到相應(yīng)的拉動(dòng)作用，因而，家居配飾的前景是比較好的。

    但是這個(gè)行業(yè)很特殊，需要對文化、時(shí)尚有到位的解讀，有別于普通的裝修行業(yè)。作為一項(xiàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者必須具備一定的學(xué)習(xí)能力，多參加房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、建筑協(xié)會(huì)的一些協(xié)會(huì)交流，定期做市場調(diào)研，舉辦產(chǎn)品推介的講座或者展會(huì)，重視自身包裝和宣傳的作用，這樣才能讓目標(biāo)客戶由認(rèn)識到接受，從而開拓更大的市場。