近來，樓梯老板們的心情都比較糾結，因為一年來，原料紛紛上漲，且越漲越兇，同時，價格競爭打得如火如荼，誰也不敢在價格上松勁兒。樓梯 企業(yè)和別的行業(yè)一樣，利潤猶如地板上鈍刀割肉，肥的拖瘦，瘦的拖垮，按照幸之助的邏輯來推理，樓梯企業(yè)的老板們個個都成為“罪犯”了。

    在嚴酷的背景下，樓梯行業(yè)出路在哪里？難道真要提價？

　　但提價要是那么容易，不早就提了？可是在去年全國各地樓梯行業(yè) 價格戰(zhàn)打了價格跌至低谷。

　　業(yè)主移情別戀，對手抄襲后路，終端趁火打劫……這些還不是最關鍵的，企業(yè)最擔心的還是渠道嘩變。

　　但是不是提價就“此路不通”了呢？非也！但凡失敗的提價，原因是企業(yè)想獨享提價成果。“你提價，我吃虧”，渠道商這樣想，不鬧個天翻地覆才怪呢！

　　那么，怎樣才能找到“提價”的套路或者招數(shù)呢？不但可以化解渠道商阻力，反而利用提價建立起更緊密的渠道伙伴關系。

    不要忘記，“師出有名”是營銷活動中解決信任危機的關鍵。為自己的價格戰(zhàn)找到一個公正、公開的說法，讓渠道商感覺到“一切都是那么合乎情理”。這時，渠道商就不會把廠家看成是價格騙子，甚至還會產(chǎn)生唇齒相依的心理。

　　一家知名方便面企業(yè)針對批發(fā)商的提價公函，講的都是大白話，但讓每一個看完的人都可以感覺到情真意切，提價公函還巧妙地用“升級換代”概念替代“提價”，字里行間還充滿對渠道商、消費者的期待和關切之情！