進(jìn)入生產(chǎn)旺季以來(lái)，大多數(shù)樓梯企業(yè)的老總叫苦不迭，紛紛抱怨人手不夠，有的企業(yè)甚至打出了“急聘員工”的招工啟事。因?yàn)?FONT color=#000080>樓梯行業(yè) 的生產(chǎn)，尤其是打磨的工作量相當(dāng)大。想要油漆做得好，打磨就要打得好，所以打磨工在樓梯行業(yè)是一個(gè)龐大的群體。有名老總說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的手工程度太高，根本沒(méi)辦法標(biāo)準(zhǔn)化操作；我有時(shí)候進(jìn)車(chē)間看得頭疼，因?yàn)檫M(jìn)去以后看到那么多人在打磨，人手卻還不夠！而且車(chē)間內(nèi)灰塵很大，對(duì)工人的健康也有影響；在銷(xiāo)售等方面也如此，不能批量化。

　　其實(shí)，對(duì)樓梯行業(yè)而言，所有環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化程度都很低，幾乎每部樓梯尺寸等各方面都有差異。由于諸多的不同因素的影響和制約，樓梯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度特別低，尤其是生產(chǎn)等環(huán)節(jié)低。 問(wèn)題實(shí)質(zhì)： 對(duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。如今的樓梯行業(yè)就面臨這樣的困惑：同歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的樓梯行業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，機(jī)械化程度偏低，絕大多數(shù)企業(yè)80％以上的產(chǎn)品需要靠手工完成，加工效率極低。 因此，目前困擾樓梯企業(yè)的最大問(wèn)題是標(biāo)準(zhǔn)化程度低，很難進(jìn)行規(guī)?；笊a(chǎn)，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)都無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。因此，在樓梯行業(yè)，誰(shuí)率先解決了標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題，誰(shuí)就能大幅度降低生產(chǎn)成本，并在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)做大、做強(qiáng)的首要條件。 解決辦法： 不過(guò)，樓梯標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但實(shí)行起來(lái)卻并非易事。除了行業(yè)指導(dǎo)部門(mén)的努力，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的掌控，我們還要關(guān)注些什么呢？
 　
　　一、用人觀念要更新 大多數(shù)樓梯企業(yè)多為家族企業(yè)，離現(xiàn)代管理制度還有一定的距離，職業(yè)經(jīng)理人在樓梯行業(yè)還是一個(gè)新鮮的名詞。受自身?xiàng)l件制約，家族企業(yè)往往成長(zhǎng)到一定階段就很難突破。而且樓梯行業(yè)和很多其它行業(yè)相比，高管的工資薪酬也略偏低，這些都制約著優(yōu)秀人才的加盟。一個(gè)缺乏人才的行業(yè)，如何能打造出優(yōu)秀的品牌？ 目前在中國(guó)樓梯全行業(yè)中，實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制的企業(yè)還不多。不過(guò)，正是這些已經(jīng)走上現(xiàn)代化管理的企業(yè)率先嘗到了甜頭。歐雅納特 樓梯公司擁有各類(lèi)專業(yè)人才200多名，主要管理人員及優(yōu)秀員工均持股份。他們有了主人翁意識(shí)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從管理到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。所有人員各司其職，真正做到了“才”盡其用。正是這樣，公司才飛速發(fā)展，他們精益求精的服務(wù)態(tài)度也贏得廣大加盟商及客戶的信賴和強(qiáng)有力的支持。目前，該企業(yè)在全國(guó)各地也已經(jīng)擁有80多個(gè)“歐雅納特”品牌代理商。
 　
　　二、產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化 由于樓梯產(chǎn)品的特殊性，短時(shí)間內(nèi)實(shí)行全行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化是不現(xiàn)實(shí)的。但是企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部管理來(lái)提高運(yùn)行效率，組織工業(yè)化生產(chǎn)。 　　為解決標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題，蘇州賽諾木業(yè) 有限公司等行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)制訂了廠標(biāo)，相繼推出了整體、成品、成套、組裝式樓梯等類(lèi)似概念和產(chǎn)品，將樓梯部件加工工藝采取標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，并在工廠內(nèi)加工完成，然后根據(jù)客戶訂單進(jìn)行合理配置，最后再派人為客戶上門(mén)快捷安裝，由此縮短交貨周期，提高了企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量，大幅度提高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。 賽諾木業(yè)對(duì)工作量相當(dāng)大的打磨、油漆等工序，建立了國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)線，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新來(lái)解決非標(biāo)問(wèn)題?！耙龅煤茫惨龅妹睢?，該公司副總經(jīng)理陳新很為自己的先進(jìn)生產(chǎn)線自豪，“已經(jīng)有來(lái)自全國(guó)各地的多家樓梯企業(yè)到我們這參觀了。”他表示。 據(jù)悉，聞知此事的行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)已經(jīng)在提議，以賽諾木業(yè)及美步等大企業(yè)的廠標(biāo)為基礎(chǔ)，制定樓梯行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、銷(xiāo)售渠道要通暢 銷(xiāo)售渠道通暢是標(biāo)準(zhǔn)化成功與否的重要保障。由于近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市涌現(xiàn)出了大批的別墅、復(fù)式房、躍層等高檔房產(chǎn)項(xiàng)目，所以對(duì)家用室內(nèi)樓梯的需求十分旺盛，隨著樓梯市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，中國(guó)樓梯行業(yè) 得到了蓬勃發(fā)展。很多樓梯企業(yè)滿足于一時(shí)的表面興旺，根本就不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們不知道一旦行業(yè)洗牌時(shí)代來(lái)臨，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的建設(shè)現(xiàn)在所做的一切努力都?xì)w于零。雖然行業(yè)利潤(rùn)率下降較快，但大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)仍屬正常。不過(guò)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入這一新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)必將走向縱深，適時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造企業(yè)銷(xiāo)售的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。 “渠道為王”。真正發(fā)展起來(lái)的企業(yè)也是緊緊抓住了渠道這根主線，像蘇州賽諾木業(yè) 有限公司、歐雅納特 樓梯公司這樣重視全國(guó)渠道的建設(shè)，才可能在行業(yè)平均利潤(rùn)率大幅度下降的情況下，仍然靠勝出的渠道越做越好、越做越大。 　

　　四、服務(wù)　 服務(wù)的好與壞，也是衡量一個(gè)企業(yè)是否實(shí)行了標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)志?！敖鸨y杯不如消費(fèi)者的口碑”。有些企業(yè)不但售后服務(wù)不及時(shí)，甚至有的企業(yè)由于一時(shí)眼前的生意忙不過(guò)來(lái)，就從方方面面怠慢顧客。有的企業(yè)忙于接眼前的訂單，預(yù)約的交貨時(shí)間一再推遲，訂好的上門(mén)服務(wù)時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)，有了問(wèn)題不及時(shí)去處理。 有位業(yè)主就多次投訴，一家樓梯企業(yè)定好了上門(mén)量尺寸的時(shí)間，可那家企業(yè)一再失約，原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)，而且令人啼笑皆非的是，這家企業(yè)每次都爽快的約定下一次的上門(mén)時(shí)間。服務(wù)是否到位已經(jīng)是明天是否還能有市場(chǎng)的法寶。這位顧客說(shuō)：“好事不出門(mén)，壞事傳千里！一傳十，十傳百，這樣的樓梯企業(yè)誰(shuí)還愿意和他合作呢？”

　　五、市場(chǎng)要細(xì)分 不要樣樣通，樣樣松。國(guó)內(nèi)以廣東、上海、江蘇、浙江、福建等地為代表的樓梯品牌都已經(jīng)逐漸壯大成熟，一些全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)初露鋒芒，區(qū)域性的豪強(qiáng)更是割據(jù)一方；而洋品牌和假洋品牌的正當(dāng)紅又掠奪了相當(dāng)大一部分市場(chǎng)空間，樓梯領(lǐng)域的很多分支競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。所以，現(xiàn)在樓梯企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，明確進(jìn)行定位，正面避開(kāi)一些強(qiáng)大的對(duì)手，以迂回的方式出奇制勝。比如，寧波的瑞王在鋼樓梯方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而杭州鑫鼎樓梯有限公司在工程領(lǐng)域也有盛譽(yù)；一些洋品牌也占據(jù)了別墅等高端消費(fèi)人群。樓梯企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，結(jié)合優(yōu)勢(shì)做出自己的特點(diǎn)來(lái)。比如，“波萊特"品牌樓梯在做好外貿(mào)和工程的前提下，穩(wěn)步發(fā)展了國(guó)內(nèi)的家裝市場(chǎng)。

　　六、設(shè)計(jì)要?jiǎng)?chuàng)新 　　企業(yè)需要突破設(shè)計(jì)瓶頸，個(gè)性化也是制勝的法寶。標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化、時(shí)尚化在本質(zhì)上是相互沖突的，簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化顯然不能滿足市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化的需求。如何將標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、時(shí)尚化相互融合以適應(yīng)市場(chǎng)需求，這對(duì)樓梯企業(yè)的設(shè)計(jì)能力要求很高。但實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，企業(yè)一定要明確定位，那種高中低檔通吃、大而全、小而全的模式是標(biāo)準(zhǔn)化的大忌。 “波萊特"品牌在國(guó)內(nèi)外早已享有盛譽(yù)，其商標(biāo)持有人是寧海輝煌裝飾有限公司。在外國(guó)人眼里，“波萊特”品牌就是中國(guó)式樓梯的象征。近日，輝煌裝飾有限公司推出的電動(dòng)伸縮閣樓梯又備受業(yè)界關(guān)注。這種電動(dòng)伸縮閣樓梯就是在傳統(tǒng)吊梯的思路影響下，加上現(xiàn)代思想與現(xiàn)代需要形成的。這種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，市場(chǎng)前景無(wú)限廣闊——全國(guó)所有的閣樓都有了解決方案?！皠?chuàng)新是生命的全部”該公司總經(jīng)理趙春曉強(qiáng)調(diào)。

　　七、品牌要塑造 沒(méi)有品牌的產(chǎn)品附加值極低。從整體發(fā)展來(lái)看（編輯 zyhok）