樓梯行業(yè)如何過冬、企業(yè)如何過冬、員工如何過冬、消費者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經(jīng)銷商群體也慢慢地從幕后走向前臺，成為行業(yè)關注的焦點。4月4日國內(nèi)第一大樓梯展會上，全國樓梯經(jīng)銷商 俱樂部揭牌成立。筆者有這樣一種強烈的感受：樓梯經(jīng)銷商群體在這個春天，成了行業(yè)的“香餑餑”，所到之處無不備受關注。

　　據(jù)全國工商聯(lián)樓梯專業(yè)委員會張家剛會長指出，經(jīng)銷商群體作為樓梯產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個環(huán)節(jié)，是他們把市場的訊息及時傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系是唇亡齒寒的關系，如果經(jīng)銷商群體不能很好地度過這個冬天，許多企業(yè)的冬天會非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷商群體熬不過冬天，企業(yè)倒下也是早晚的事情。

　　所以，中國樓梯行業(yè)應該對廣大的經(jīng)銷商群體高度重視，構建經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家、賣場三者溝通、融合、共贏的新局面，倡導和規(guī)范經(jīng)銷商自律、有序、健康發(fā)展，樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型，營造廠家大力支持經(jīng)銷商、經(jīng)銷商誠實守信經(jīng)營的良好氛圍。在近期市場調研中也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)針對經(jīng)銷商新推的優(yōu)惠政策今年也比比皆是。

　　從瓦倫亞 的“明星代言”行動到捷步樓梯 的多元化運作，在市場日益嚴峻的形勢下，企業(yè)的目光更多地集中到了終端，更加關注活躍在市場一線的經(jīng)銷商群體，大家都不約而同達成一個共識：發(fā)力在終端市場，實現(xiàn)渠道下沉。

　　在活動現(xiàn)場采訪了超過50位來自全國各地的樓梯經(jīng)銷商，通過對他們的訪談，我們也進行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，其中：有3%的受訪經(jīng)銷商表示2008年遭遇了歷年來的危機，幾乎面臨虧損的邊緣;有45%的受訪者認為今年生意不太好、經(jīng)營困難;有34%的經(jīng)銷商認為生意一般，但還過得去;只有2%的來自河南、南寧的內(nèi)陸城市經(jīng)銷商認為今年生意不錯，較往年同期有上升;31%的經(jīng)銷商認為現(xiàn)在雖然生意不好，但下半年一定能轉好;有超過35%的經(jīng)銷商認為目前仍看不到市場有復蘇的跡象，不能確定何時會有轉機;幾乎所有的經(jīng)銷商都希望廠家在這種經(jīng)濟環(huán)境下，能夠適當降低成本，緩解經(jīng)銷商的困頓現(xiàn)狀。

　　這項數(shù)據(jù)也表明：2009年樓梯經(jīng)銷商生存狀況堪憂，普遍對2008年和2009年初的市場表現(xiàn)不太滿意，經(jīng)營業(yè)績不太理想，且對未來市場復蘇沒有很強的信心，希望廠家能在成本、經(jīng)營模式方面給予支持和讓步。

　　而一位來自北京的經(jīng)銷商則表示目前賣場的一些規(guī)定在很大程度上阻礙了經(jīng)銷商的發(fā)展。他說，一些賣場合同的霸王條款使經(jīng)銷商生存維艱，比如很多的經(jīng)銷商可能直接投資連租金帶貨品50多萬，剩下幾萬塊錢每個月還要被租金拖累，在金融危機市場形勢不好的情況下，如果交不出租金，賣場就會強制要求撤場，這就會把經(jīng)銷商徹底置于死地。

　　因此，市場要長期友好地發(fā)展下去，經(jīng)銷商的生死問題必須要考慮。在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，賣場和企業(yè)應該給經(jīng)銷商更多的支持，攜手共進、共渡難關。

　　筆者通過對一些樓梯企業(yè)負責人的采訪也感受到：經(jīng)過2008年部分經(jīng)銷商“斗地主”式的自救后，2009年大部分的樓梯制造 企業(yè)也更多的開始思考：樓梯渠道究竟如何采取融合共贏的方式，才能既實現(xiàn)行業(yè)長期、健康發(fā)展，又能維護多方利益，實現(xiàn)渠道暢通，發(fā)力終端、融合發(fā)展已經(jīng)成為共識。

　　2009年被許多行業(yè)稱之為“命運之年”，樓梯行業(yè)也不例外。習慣了打拼的樓梯經(jīng)銷商 ，多數(shù)人依然選擇堅守，幸運的是，在2009年的春天，我們看到了從企業(yè)到媒體對這個群體的普遍關注。我們同時也應該堅信：中國樓梯業(yè)的前景是光明的，一個擁有十幾億人口的大國，未來中國樓梯市場的消費潛力更是不可估量，只是樓梯人不能僅僅擅長短跑，更要學會長跑，堅持、攜手、信心，一定會迎來春天。（編輯 zyhok）