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       隨著“金九銀十”銷售旺季的到來，對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，不僅僅是一年銷售大戰(zhàn)的重頭戲，也是各家企業(yè)展示實力、比拼競爭力的一個重要時間段。有業(yè)內(nèi)人士指出，終端促銷大戰(zhàn)不僅是對企業(yè)實力的考驗，更是對終端渠道商能力的考驗陶瓷行業(yè)開始進入了比拼品牌實力的階段。趨于白熱化的市場促銷對于整個陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)將會產(chǎn)生哪些影響？

    訪談話題：

    隨著“金九銀十”銷售旺季的到來，面對趨于白熱化的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品促銷競爭，品牌商家是怎樣應(yīng)對的？

    在當(dāng)前的競爭態(tài)勢下，如果想穩(wěn)步提升發(fā)展，必須不斷地增強創(chuàng)新力，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)營模式上將有哪些突破？

    實現(xiàn)這種較為創(chuàng)新的體驗營銷模式需要具備哪些條件？如何用創(chuàng)新力來提升產(chǎn)品的品牌價值？

    嘉賓：

    華耐立家天津銷區(qū)總經(jīng)理趙君

    華耐立家天津銷區(qū)整合傳播部經(jīng)理張?zhí)毂?BR>
    打造強勢終端體系增強對市場控制力
    九、十月份是建材產(chǎn)品銷售的旺季，眾多商家上演了促銷重頭戲，競爭壓力不言而喻，怎樣從白熱化的促銷競爭中脫穎而出的呢？面對趨于白熱化的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品促銷競爭，品牌商家是怎樣應(yīng)對的？

     這一時期，行業(yè)內(nèi)價格洗牌的促銷戰(zhàn)確實比較激烈。所以我們必須打破常規(guī)，進行戰(zhàn)略調(diào)整。

    華耐立家作為天津地區(qū)馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴的銷售代理商，必須在強勢的終端體系中增強市場控制力，這需要我們在產(chǎn)品理念的宣傳上加大力度。在建材行業(yè)普遍的促銷思路，僅局限于單一形式的價格競爭，忽略了產(chǎn)品理念這一重要的潛在影響力。事實向消費者更加看重的是品牌效應(yīng)和品牌價值。所以很難使所銷售的產(chǎn)品在同行業(yè)競爭中取得決勝的優(yōu)勢。無形中拉近了與消費者間的距離，提升了品牌高度與品牌價值。健康在于當(dāng)今社會是很多人關(guān)注的一個話題，工作繁忙、生活壓力加大導(dǎo)致很多人都忽視了自己的健康，所以我們需要給更多的人傳播一種健康的概念，無論衣食住行，健康的概念是我們生活的第一要求。而且，作為馬可波羅、箭牌衛(wèi)浴的目標(biāo)用戶更是社會的中高端人群，健康也是這些人士往往求而不及的，這個概念是我們趙總首先提出來的，他也是這類人群，在公司的責(zé)任很重，想注重健康，但往往一直在透支，我們都很為趙總感動，也想為他的健康作點事。

    另外，營銷模式與營銷理念是一脈相承的，既然營銷理念在變，那么營銷模式的變化也就必不可少了。傳播渠道是產(chǎn)品銷售的生命線，而營銷模式的變化又首先通過傳播渠道的變通來彰顯。我們以往的營銷渠道主要局限于常規(guī)的買贈促銷，缺乏市場聯(lián)動性，而我們實現(xiàn)了品牌平行互動的促銷模式。同時，主題活動形式越豐富，品牌形象越能得以彰顯。而這需要一種動靜結(jié)合的狀態(tài)。我們以往的促銷活動更多的是停留在"靜"態(tài)的氛圍里，主要通過店內(nèi)終端做促銷信息宣傳，這樣目標(biāo)客戶群體對這些信息大多停留在一個被動觀望的狀態(tài)，信息接收疲軟，很難形成購買力。

       這些都是我們在年初進行了詳細的市場分析并預(yù)測了整體家居市場今年的走勢后而規(guī)劃出來的，這必須通過大量的資料收集、數(shù)據(jù)分析等最終得出。至于我們的任何一個動作都有它本身及相互的關(guān)聯(lián)性。比如我們剛剛舉辦的"馬可波羅設(shè)計名師奧斯卡之夜頒獎典禮",這個活動就是對我們年初舉辦的"馬可波羅設(shè)計名師奧斯卡之夜"活動的一個總結(jié)，從它們的主題也不難看出兩個活動的關(guān)聯(lián)性，而其中的本質(zhì)是與家居行業(yè)內(nèi)的設(shè)計師們互動。再比如"馬可波羅至尊殿一周年慶",這個活動從主題上來看就更不難理解了，一周年了，我們借此機會回饋長期支持馬可波羅品牌的消費者。還有像"你離上品生活有多遠？箭牌上品生活館新裝亮相",這次的新裝亮相也是我們年初就規(guī)劃好的，因為年初箭牌上品生活館開業(yè)的時候我們還一直在建設(shè)這個生活館后面的一大片區(qū)域，那當(dāng)這個館都完善了它就是家居行業(yè)內(nèi)無可厚非的衛(wèi)浴第一店了，這就必然將它再次以全新的姿態(tài)讓消費者認(rèn)識，也是展示一下我們的企業(yè)實力。從這幾個活動來看它們本身就分別具有獨立的縱向關(guān)聯(lián)性，要是從我們?nèi)A耐公司的整體角度來看，它們之間又都具有橫向的關(guān)聯(lián)性。奧斯卡是與設(shè)計師互動，馬可波羅至尊殿周年慶是為馬可波羅品牌服務(wù)，箭牌上品生活館新裝亮相是為箭牌品牌服務(wù)，它們之間聯(lián)系起來就是在經(jīng)營華耐公司。

    加強體驗式營銷的力度

     現(xiàn)在的天津地區(qū)的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢較之以前是有了很大改變，但家居建材企業(yè)普遍"散、亂、小、差",空有規(guī)模卻缺乏品牌影響力已成為不爭的現(xiàn)實；另一方面，建材產(chǎn)品營銷中傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示方式并不能讓消費者身臨其境的感受產(chǎn)品品質(zhì)，所以也日益失去了市場，所以我們必須在體驗形式上創(chuàng)新，加強體驗式營銷的力度，支撐"體驗營銷".

     體驗消費是未來行業(yè)發(fā)展的必然階段。要想實現(xiàn)真正的體驗消費，就要有好的體驗環(huán)境。這實際上是華耐立家在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，我們?nèi)A耐立家在天津地區(qū)代理的馬可波羅瓷磚及箭牌衛(wèi)浴也是秉承這一理念，打造了馬可波羅至尊殿與箭牌衛(wèi)浴上品生活館。把設(shè)計圖景轉(zhuǎn)換為到實景，消費者看得見我、摸得著，消費者可以在體驗館感受到產(chǎn)品裝修之后的真實效果。