越來越多的建材經(jīng)銷商將觸角伸向家具業(yè)，原因無非是家具業(yè)定單式的生產(chǎn)模式令經(jīng)銷商不用庫存，也無須建立設計師等隱形渠道，經(jīng)銷商的進入和退出門檻都很低，經(jīng)銷水平比陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)更低很多，廠商關系也沒有陶瓷衛(wèi)浴 企業(yè)穩(wěn)定。

    基于此種原因，一些有實力和品牌的家具企業(yè)希望陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商進入家具行業(yè)。另一方面，終端家居賣場比如紅星美凱龍 等也希望建材經(jīng)銷商能和家具企業(yè)強強合作，這樣有利于賣場品牌的提升和可持續(xù)經(jīng)營。

    建材經(jīng)銷商將觸角伸向家具業(yè)只是去年以來泛家居領域終端整合的一部分。今年五一大促銷期間，北京遠東神華就是利用陶瓷衛(wèi)浴主材的地位和場地優(yōu)勢捆綁其他家居建材一起促銷。

    而此前，4月23日，國內(nèi)家居裝飾業(yè)六大品牌東鵬陶瓷、歐派廚柜、雷士照明、紅蘋果家具 和美的中央空調(diào)結成的“冠軍聯(lián)盟”，是2006年12月22日成立的“家居八大件品牌聯(lián)盟”——宏耐地板、蒙娜麗莎陶瓷、意風家具、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜 、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂終端聯(lián)合體的“升級版”。盡管人們對“冠軍聯(lián)盟”、“八大品牌聯(lián)盟”的實際效應一直持懷疑態(tài)度，但聯(lián)盟本身還是反應了各方對泛家具行業(yè)終端整合的強烈愿望。

    “大店行銷”一直飽受爭議。但爭議歸爭議，陶瓷無論總部還是終端大店的面積不斷在刷新記錄。7月5日，在博德精工旗下獨立品牌“昊博磁磚”經(jīng)銷商大會上，廣東惠泉掌舵人王國闖透露，下半年計劃在深圳建一萬平米的大店，做昊博和LD。該店電梯就有9部，其中一部是觀光電梯。大店展示空間大了，但要發(fā)揮應有的效應，還得充實更多的內(nèi)容進去，這實際上為終端的整合創(chuàng)造了條件。

    而整合有兩個方向：一是所代理經(jīng)銷的產(chǎn)品線的延伸，從瓷磚、衛(wèi)浴到其他泛家居產(chǎn)品;二是家居配飾產(chǎn)品的從邊緣到次主流。近年來，陶瓷配飾產(chǎn)品發(fā)展很快，從傳統(tǒng)的腰線、中心花、拼花到磚雕、瓷版畫、薄板畫、主題墻等等，種類產(chǎn)品越來越多，生產(chǎn)技藝越來越高，尤其是磚雕、瓷版畫、薄板畫、主題墻等完全可以當著新型藝術作品裝點家居空間，獨立銷售。

    比如新近面世的以PP板為材料的瓷板畫，不僅本身成為搶手的禮品，生產(chǎn)企業(yè)蒙娜麗莎集團還可以之為核心，整合其他家居配飾品，在終端專賣店中搭配銷售。而在瓷海國際，一座獨立的家居配飾城已經(jīng)規(guī)劃，目前正在招商中。預計該配飾城的目標市場將有很大一塊是終端的陶瓷衛(wèi)浴專賣店。

    金融危機這一年多，不僅讓我們看到了處在行業(yè)第一集團的品牌企業(yè)的力量，同時也更清晰地看到了一批實力經(jīng)銷商的壯大。這些企業(yè)是終端市場份額的整合者。

    陶瓷營銷江湖上有“北華耐、南惠泉”一說，今天競爭的結果似乎更加證實了這一說法。過去在華北地區(qū)根深葉茂的華耐·立家而今在北京、上海、廣州、成都、南京等30城市設立了137多家建材零售終端。

    而過去扎根廣東的惠泉·美居現(xiàn)在在廣州、上海、深圳、南京、蘇州、無錫等15個城市設立有品牌連鎖直營店上百家，構筑了以廣州和上海為戰(zhàn)略基地，輻射珠三角和長三角的銷售網(wǎng)絡。廣東惠泉還投資江蘇金太陽國際家居廣場，向大型國際建材超市邁進。而在北京，遠東神華的網(wǎng)絡鋪到了天津、太原、包頭。北京金巨陽也殺入上海，成立上海仕恒實業(yè)，滬上的蒙娜麗莎旗艦店成為新的主戰(zhàn)場。

    仔細分析，大經(jīng)銷商的崛起，是他們與唯美、歐神諾、箭牌、蒙娜麗莎、博德等品牌企業(yè)一路同行的必然結果。而廠家與經(jīng)銷商的強強合作是推動終端市場整合的最大力量。（編輯 zyhok）