關(guān)注浙江家具采購(gòu)市場(chǎng)原因有二：其一，杭州的辦公家具行業(yè)在全國(guó)占有舉足輕重的地位，榮業(yè)、圣奧、春光名美、金鷺等企業(yè)在品質(zhì)、研發(fā)能力、效益等方面均成績(jī)不俗。當(dāng)下，這些企業(yè)在以華東為主的**采購(gòu)市場(chǎng)上收獲豐碩，同時(shí)擴(kuò)大視野，實(shí)施新的戰(zhàn)略，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇；其二，浙江省采購(gòu)量在全國(guó)位于前列，而浙江省采購(gòu)中心在運(yùn)作家具采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，有諸多創(chuàng)新之處，均可圈可點(diǎn)。

　　這兩點(diǎn)理由，使得我們?cè)陉P(guān)注辦公家具行業(yè)和家具采購(gòu)時(shí)，都不得不將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)浙江。該省采購(gòu)中心和企業(yè)在家具采購(gòu)中的一些經(jīng)驗(yàn)和做法，也許能夠?qū)I(yè)界提供一定的借鑒。

　　打開(kāi)浙江**采購(gòu)網(wǎng)站，僅7月份，浙江省采購(gòu)中心就承辦了5次共7個(gè)家具公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目。“與去年同期相比，浙江省省一級(jí)的家具采購(gòu)量增長(zhǎng)了65%?！备呙?，浙江省采購(gòu)中心家具項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)省一級(jí)的家具采購(gòu)了然于心。

　　根據(jù)浙江省集中采購(gòu)目錄，浙江省80萬(wàn)元以上的家具采購(gòu)項(xiàng)目須采取公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行。據(jù)高明介紹，截至7月31日，浙江省采購(gòu)中心承接的家具采購(gòu)項(xiàng)目中，公開(kāi)招標(biāo)11次，競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)3次，詢(xún)價(jià)采購(gòu)1次，預(yù)算總金額為1561萬(wàn)元，采購(gòu)金額為1280萬(wàn)元，節(jié)約率在18%左右。

　　浙江省采購(gòu)中心設(shè)置了5分的分值來(lái)鼓勵(lì)家具企業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

　　據(jù)高明預(yù)測(cè)，今年后幾個(gè)月浙江省一級(jí)的家具采購(gòu)量為1000萬(wàn)元左右。

　　兩階段評(píng)標(biāo)法進(jìn)一步完善

　　浙江省采購(gòu)中心在家具采購(gòu)項(xiàng)目的運(yùn)作方式和方法上一直頗具特色。比如在方式上，該中心將不同采購(gòu)單位的同類(lèi)項(xiàng)目打包一并組織招標(biāo)，所以其公開(kāi)招標(biāo)是按“次”而不是按“個(gè)”來(lái)計(jì)算，這一方式使投標(biāo)供應(yīng)商無(wú)需多次奔波往返于采購(gòu)中心和開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，給其帶來(lái)很大的便利。而在方法上，其兩階段評(píng)標(biāo)法既保障采購(gòu)人采購(gòu)到更合適、滿(mǎn)意的貨品，又顧及到不給投標(biāo)供應(yīng)商造成損失，受到了采購(gòu)人和供應(yīng)商的好評(píng)。

　　根據(jù)該方法，浙江省采購(gòu)中心在進(jìn)行木制家具 招標(biāo)時(shí)分為兩個(gè)階段：第一階段為入圍招標(biāo)，評(píng)委會(huì)從投標(biāo)廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)情況、技術(shù)方案、投標(biāo)報(bào)價(jià)、售后服務(wù)、交貨日期等方面綜合進(jìn)行考評(píng)，按得分高低選取三家入圍制作部分實(shí)樣。第二階段為實(shí)樣招標(biāo)，由新組成的評(píng)委會(huì)對(duì)入圍的三家投標(biāo)廠(chǎng)商所制作的實(shí)樣進(jìn)行綜合考評(píng)打分，得分最高的投標(biāo)商為中標(biāo)單位。為公平起見(jiàn)，供應(yīng)商的公司名稱(chēng)或品牌商標(biāo)不能出現(xiàn)在實(shí)樣上。

　　“辦公家具采購(gòu)有它的特殊性，因?yàn)榧揖呤欠菢?biāo)的產(chǎn)品?！备呙鹘忉尩?。

　　而浙江省采購(gòu)中心對(duì)樣品的處理也很務(wù)實(shí)。根據(jù)規(guī)定，入圍三家供應(yīng)商的樣品最終由使用單位收購(gòu)，或由中標(biāo)供應(yīng)商按投標(biāo)報(bào)價(jià)80%的價(jià)格收購(gòu)后進(jìn)行更改。“以這樣的招標(biāo)方式來(lái)運(yùn)作，大型家具企業(yè)的入圍率會(huì)比較高，產(chǎn)品的質(zhì)量也就能夠得到保證。同時(shí)，也節(jié)約了供應(yīng)商的投標(biāo)成本，避免多家供應(yīng)商提供實(shí)樣，最終造成浪費(fèi)的局面?！备呙髡f(shuō)。

　　但今年由于有些采購(gòu)人時(shí)間上來(lái)不及，急于采購(gòu)，考慮到他們時(shí)間上的需求，同時(shí)為保障其采購(gòu)品質(zhì)，浙江省采購(gòu)中心在運(yùn)作某些木制家具采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，也采用了與鋼制家具 相同的一次采購(gòu)定標(biāo)的方式，開(kāi)標(biāo)時(shí)提供少量的實(shí)樣，“但同時(shí)把評(píng)標(biāo)規(guī)則設(shè)置得更細(xì)化一些?！备呙髡f(shuō)。

　　為何對(duì)木制家具和鋼制家具采取不一樣的采購(gòu)定標(biāo)法，高明解釋說(shuō)：“鋼制類(lèi)家具做工比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有木制類(lèi)家具復(fù)雜，基本上是通過(guò)模具一次成型，它除了鋼板、噴漆外就是用五金件來(lái)配套，所以只需一次就可定標(biāo)?！睋?jù)他介紹，通常情況下，采購(gòu)鋼制家具所提供的實(shí)樣為通用類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)文件柜。

　　鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)

　　中國(guó)家具行業(yè)的原創(chuàng)意識(shí)和原創(chuàng)能力不高一直為人詬病，這在很大程度上制約了這一行業(yè)的真正做強(qiáng)。**采購(gòu)如果在這一點(diǎn)上著力，加強(qiáng)導(dǎo)向作用，將會(huì)有力地促進(jìn)這一行業(yè)在原創(chuàng)方面的健康發(fā)展。目前，中央國(guó)家機(jī)關(guān)采購(gòu)中心、中直機(jī)關(guān)采購(gòu)中心在定點(diǎn)招標(biāo)中都把這一條列入評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。但絕大多數(shù)地方在**采購(gòu)中尚未意識(shí)到這一點(diǎn)，普遍認(rèn)為家具行業(yè)不是高科技產(chǎn)業(yè)，自主創(chuàng)新很難體現(xiàn)。

　　一個(gè)更被接受的觀點(diǎn)認(rèn)為，家具行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)制造行業(yè)，它不可能像高科技那樣會(huì)有革命性的突破，但它能慢慢改進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。

　　浙江省采購(gòu)中心正積極地行進(jìn)在助推家具行業(yè)原創(chuàng)這條路上。在木制家具 的公開(kāi)招標(biāo)中，浙江省采購(gòu)中心在技術(shù)方案這一項(xiàng)上設(shè)置了30分，其中，在“對(duì)本次采購(gòu)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)方案自定），具有合理性、實(shí)用性，方案可行，提供效果圖或圖紙”這一項(xiàng)上設(shè)置了4分分值，在“投標(biāo)產(chǎn)品擁有國(guó)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)（國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)）”這一項(xiàng)上設(shè)置了1分分值。也就是說(shuō)，浙江省采購(gòu)中心設(shè)置了5分的分值來(lái)鼓勵(lì)家具企業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

　　“原創(chuàng)設(shè)計(jì)是我們?cè)诓少?gòu)家具時(shí)一直在鼓勵(lì)的?！备呙髡f(shuō)。但他同時(shí)認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)，也只有一些大企業(yè)會(huì)對(duì)這一項(xiàng)感興趣，因?yàn)檫@些企業(yè)本身就有研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，能不停地推出新的設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。“所以像原創(chuàng)設(shè)計(jì)的加分，基本上都是大的家具企業(yè)才能獲得?！?/P>

　　本土供應(yīng)商一統(tǒng)政采市場(chǎng)

　　目前的中國(guó)家具市場(chǎng)，呈廣東家具、浙江家具、四川家具“三分天下”之勢(shì)。根據(jù)浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前廣東省的家具產(chǎn)業(yè)和質(zhì)量在全國(guó)排名第一，緊隨其后的就是浙江。

　　一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)在自己的主場(chǎng)當(dāng)然更顯強(qiáng)勢(shì)。也因此，浙江家具企業(yè)完全占據(jù)了浙江省**采購(gòu)市場(chǎng)。“在投標(biāo)過(guò)程中基本上沒(méi)有外省的家具企業(yè)來(lái)參加投標(biāo)。如果外地企業(yè)想要進(jìn)入浙江家具采購(gòu)市場(chǎng)，首先在質(zhì)量上必須要與浙江省同步。”高明說(shuō)。

　　從今年浙江省采購(gòu)中心承辦的項(xiàng)目來(lái)看，浙江春光名美、浙江金鷺、浙江圣奧、杭州千百萬(wàn)等這些實(shí)力強(qiáng)勁的大型本土企業(yè)成為中標(biāo)大戶(hù)?！斑@些企業(yè)有一流的管理模式和規(guī)范程序，所用的設(shè)備比較先進(jìn)，基本上是流水線(xiàn)操作，能生產(chǎn)出質(zhì)量更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括用材、做工、環(huán)保等方面都處于領(lǐng)先地位。”高明說(shuō)。此外，據(jù)高明介紹，采購(gòu)中心在制定評(píng)分規(guī)則時(shí)，企業(yè)的業(yè)績(jī)、信譽(yù)、知名度以及給予員工的待遇等等也是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月31日，浙江省省級(jí)家具采購(gòu)規(guī)模占中心采購(gòu)總額的2.5%左右，比例不是很大，“但家具行業(yè)在**采購(gòu)的綜合評(píng)定中應(yīng)該說(shuō)是實(shí)力很強(qiáng)的，比如投標(biāo)文件家具公司是做得最好的?！备呙髡f(shuō)。

　　他認(rèn)為，投標(biāo)文件制作質(zhì)量的優(yōu)劣與公司的實(shí)力有著很大的關(guān)系，供應(yīng)商通過(guò)投標(biāo)及標(biāo)書(shū)的制作，可以展示出公司的實(shí)力，同時(shí)也能體現(xiàn)出公司現(xiàn)代化的管理模式，而一個(gè)不具備實(shí)力的公司是無(wú)法制作出好的投標(biāo)文件的。（編輯 zyhok）