俗話(huà)說(shuō)“一方水土養(yǎng)一方人”，在不同的區(qū)域和城市里，人們的家居 消費(fèi)觀念、心理、方式和喜好都有所差別，一些走全國(guó)路線(xiàn)的企業(yè)為此還不得不調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展的策略，以期能適應(yīng)不同城市消費(fèi)者的需求。

　　一線(xiàn)城市：消費(fèi)超理性風(fēng)格重簡(jiǎn)約

　　在北京、上海、廣州、深圳這些公認(rèn)的一線(xiàn)城市里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致人們的生活節(jié)奏較快；資訊傳播快捷，與國(guó)際接軌便利，使他們對(duì)于新生事物的接受程度普遍較高。特定的環(huán)境決定了當(dāng)?shù)厝嗽诩揖酉M(fèi)上的特殊心理，形成了特定的消費(fèi)模式——或出于主觀上的樂(lè)意，或因?yàn)榭陀^上的不得已。

　　三英潔具事業(yè)部總經(jīng)理吳少梅認(rèn)為，就主觀而言，一線(xiàn)城市的人結(jié)婚相對(duì)較晚，年齡越大，消費(fèi)就越理性，同時(shí)，因?yàn)楣ぷ鞣泵?，每日早出晚歸，對(duì)家庭的感性氛圍不那么重視，裝修風(fēng)格只求簡(jiǎn)約、大方、舒適、放松即可；從客觀條件來(lái)看，由于房?jī)r(jià)高企，市民買(mǎi)房已經(jīng)花掉太多的資金，裝修預(yù)算不多，選購(gòu)建材 自然更注重性?xún)r(jià)比和實(shí)用性，此外，普通市民購(gòu)房以小戶(hù)型為主，空間有限，可供發(fā)揮創(chuàng)意、營(yíng)造家居趣味的幾率大大降低。有鑒于此，我們可以看到，在一線(xiàn)城市尤其是上海、深圳這樣年輕外來(lái)人口居多的城市里，多數(shù)人的家裝風(fēng)格都偏向于現(xiàn)代簡(jiǎn)約。

　　消費(fèi)心理特性會(huì)直接反映到人們的消費(fèi)行為上，海大裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)馬駿在多年的設(shè)計(jì)工作中觀察到，有時(shí)候這種影響甚至是超乎想象的。以深圳為例，人們自我保護(hù)的意識(shí)很強(qiáng)，再加上裝飾裝修業(yè)早期一些不好的習(xí)慣和風(fēng)氣已為大家熟知，導(dǎo)致消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。“我定義深圳的客戶(hù)是超理性的。理性可能是一個(gè)褒義詞，但超理性就有些物極必反的意思了，他們對(duì)設(shè)計(jì)的要求達(dá)到了一種難以實(shí)現(xiàn)的境界，相對(duì)來(lái)說(shuō)，太原、鄭州等內(nèi)地城市的消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師就放心和放松很多”。

　　二三線(xiàn)城市：消費(fèi)更悠閑 產(chǎn)品更個(gè)性

　　與北上廣深相比，成都、重慶、武漢、杭州、石家莊、西安、鄭州等內(nèi)地城市的情況有著明顯的差別。按照業(yè)外人的猜測(cè)，一線(xiàn)城市的人應(yīng)該更有品味和文化，更喜歡個(gè)性的產(chǎn)品，實(shí)際上恰好相反。這一方面得益于二三線(xiàn)城市居民的硬件條件——成家較早、工作壓力相對(duì)較小、房子面積較大、裝修預(yù)算更充裕，另一方面也是由其生活態(tài)度和習(xí)慣決定的。

　　美頌雅庭是一個(gè)起源自深圳的家裝企業(yè)，過(guò)去幾年主力攻占武漢、西安等二三線(xiàn)城市，08年開(kāi)始又再度將深圳市場(chǎng)列為重點(diǎn)之一，執(zhí)行總裁汪昌鎮(zhèn)對(duì)于沿海和內(nèi)地的消費(fèi)區(qū)別深有感觸?！拔液?jiǎn)單舉個(gè)例子，深圳人一年賺10萬(wàn)、20萬(wàn)還不夠，工作還很拼命；鄭州人賺1萬(wàn)就很開(kāi)心，想著要旅游要享受，很知足?！闭怯捎谶@些思想和文化上的差異，二三線(xiàn)城市的消費(fèi)者在家居消費(fèi)上更懂得享受氛圍，更看重個(gè)性、時(shí)尚和設(shè)計(jì)感?！?。

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，我們不斷從嘉賓處了解到類(lèi)似的信息，一一印證了這一點(diǎn)。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，石家莊悠悠軟裝設(shè)計(jì)工作室首席設(shè)計(jì)師孫娟表示，當(dāng)?shù)刈≌蜆影宸棵朗胶突齑铒L(fēng)格大行其道，與一線(xiàn)城市的中低端以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，高端以簡(jiǎn)歐為主大相徑庭。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，成都百V櫥柜總經(jīng)理巫敏表示，當(dāng)?shù)丶揖咧昂芰餍星靶l(wèi)的奶油、灰色等色系，近一兩年才逐漸開(kāi)始回歸簡(jiǎn)樸；瑞寶壁紙重慶分公司總經(jīng)理王濟(jì)民表示藝術(shù)感是顧客選購(gòu)時(shí)最看重的元素，天鵝絨、絲綢等材質(zhì)都為消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)；相較之下，在上海和深圳定制衣柜界小有名氣的科曼多品牌負(fù)責(zé)人則表示，旗下最暢銷(xiāo)的均為淡雅冷色系、“看起來(lái)沒(méi)什么特色”的產(chǎn)品，花紋也多為低調(diào)的暗花處理。由此可見(jiàn)，相較于一線(xiàn)城市流行的簡(jiǎn)約內(nèi)斂，二三線(xiàn)城市消費(fèi)者在個(gè)性化的需求上的確更為張揚(yáng)。

　　行業(yè)對(duì)策宜因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)

　　在過(guò)去十多年室內(nèi)裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展歷程中，不少企業(yè)嘗試過(guò)走全國(guó)路線(xiàn)，其中絕大多數(shù)鎩羽而歸，撇開(kāi)企業(yè)自身實(shí)力和管理的因素不談，搜房記者認(rèn)為，沒(méi)有根據(jù)不同區(qū)域和城市的環(huán)境差別而改變自己也是重要原因之一。美頌雅庭在這個(gè)方面頗有建樹(shù)，執(zhí)行總裁汪昌鎮(zhèn)總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，不要嘗試改變客戶(hù)，而要盡力滿(mǎn)足客戶(hù)，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，才能融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

　　值得一提的是，如今社會(huì)進(jìn)程大大縮短，一年的發(fā)展相當(dāng)于過(guò)去的十年甚至一百年。雖然據(jù)成都原色工作室一級(jí)設(shè)計(jì)師陳思楊介紹，西部城市60%以上的建材品牌都是中等品牌或者區(qū)域品牌，相對(duì)一線(xiàn)城市還是落后一些，但互聯(lián)網(wǎng)日益普及，資訊流通可以即時(shí)進(jìn)行，內(nèi)地和沿海的差距必定會(huì)越來(lái)越小，區(qū)別只在于物價(jià)和消費(fèi)水平的差異。隨著優(yōu)質(zhì)品牌建材在全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的進(jìn)一步拓寬，隨著內(nèi)地消費(fèi)水平的進(jìn)一步提升，未來(lái)二三線(xiàn)城市家居市場(chǎng)的發(fā)展前景可觀。

　　理性看待一線(xiàn)和二三線(xiàn)城市現(xiàn)存的差異和未來(lái)的走勢(shì)，對(duì)癥下藥，理性制定推廣和銷(xiāo)售策略，方為區(qū)域發(fā)展的上上策。