原價2680元的馬桶僅賣599元、原價4780元的浴室柜僅賣1599元、原價2180元的花灑只賣699元……隨著“金九銀十”的到來，各大家居 賣場的促銷降價聲又開始此起彼伏，商家們采取的促銷手段無一例外瞄準“價格”二字，記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，除了折扣、折扣、再折扣，家居促銷似乎已經(jīng)無計可施，超低價背后到底隱藏著什么樣的秘密呢?

　　家居促銷又聞降價聲

　　隨著“金九銀十”的到來，家居市場隨之步入了熱銷期，無論走進哪家賣場，各式各樣的促銷廣告十分顯眼，令人眼花繚亂。記者注意到，這些廣告內(nèi)容大多都是降價打折，和以往相比，過于老套，并無新意。

　　在富安居家居賣場，記者看到這樣一則廣告，用20元購買一張瘋惠卡，就可以獲得參與1元座廁、1元瓷磚拍賣活動的資格，同時還可以購買開業(yè)活動產(chǎn)品，每件（套）產(chǎn)品滿1000元以上，每張卡可以抵100元貨款，此外，還可以獲得參與抽取開業(yè)特供品（499元/個的座廁）的機會。不僅如此，開業(yè)當天購買衛(wèi)浴7.2折，瓷磚6.8折，購買產(chǎn)品滿3000元額外9.5折，滿5000元額外9折，滿10000元額外8.5折，同時還可以抽大獎，抽禮品……這是富安居三大品牌在盛裝開業(yè)以及即將重裝開業(yè)之際，推出的降價大酬賓促銷活動。

　　同樣，在其他家居賣場，促銷活動也正在如火如荼展開。在桂中、快環(huán)建材市場等地，記者看到，許多大大小小的品牌都推出了促銷活動。在快環(huán)建材市場，某品牌潔具就打出了“家居下鄉(xiāng)，**支持。節(jié)水入戶，裝修補貼，換掉舊馬桶，節(jié)水用××”這樣的廣告。走進店內(nèi)一看，其折扣幅度之大令人咂舌。如原價2680元的馬桶僅賣599元，原價4280元的浴室柜僅賣1199元，原價1280元的花灑僅賣399元。而與之相對的另一家衛(wèi)浴店其促銷力度更大，如原價8440元的四件套產(chǎn)品（馬桶＋浴室柜＋龍頭＋花灑）僅售2980元，以此類推，價格越高，優(yōu)惠幅度越大。除了建材外，家具的促銷力度也十分熱鬧。如某精品沙發(fā)原價6800元，搶購價僅售2500元;某時尚餐桌原價4980元，現(xiàn)在僅售1980元……各大家居火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎硝煙彌漫。

　　在走訪市場時，記者發(fā)現(xiàn)所有的促銷活動不外乎降價、打折，可以想象在即將到來的“十一”黃金周里，南寧各大家居企業(yè)無疑會展開一場史無前例的價格大比拼。而在這輪市場競爭中，降價成了企業(yè)爭搶市場的殺手锏，價格成為聯(lián)系企業(yè)與消費者的紐帶。

　　低價促銷是誘餌?

　　從表面看，各大家居 企業(yè)打出的優(yōu)惠措施是誘人的，但消費者真想得到這樣的實惠并不容易。

　　以某品牌瓷磚1元/塊競拍為例，共計推出客廳的瓷磚30平方米，首先消費者要花20元購買瘋惠卡才有資格參與競拍，就算是以10元內(nèi)的價格競拍到了，也才是一個客廳的瓷磚量，那么其他區(qū)域呢，消費者還是要以正常的價格購買該品牌同樣的瓷磚，而這對于那些對價格十分敏感、喜歡購買便宜產(chǎn)品、關(guān)注企業(yè)促銷廣告的消費者來說可謂太過“苛刻”。

　　原價8440元的四件套產(chǎn)品（馬桶＋浴室柜＋龍頭＋花灑）僅售2980元，原價4980元的浴缸僅售1799元，如此大幅度的降價在業(yè)界看來也是匪夷所思。據(jù)業(yè)內(nèi)人士張先生透露，其實，這些標注原價幾千元的產(chǎn)品價格并沒有那么高，因為產(chǎn)品缺乏特色、款式過時、功能單一等原因，其銷售也不是十分理想，而市場上的同類產(chǎn)品也不過幾百元，標得高再打折，可以制造一種十分便宜、十分抵值的錯覺。

　　在采訪中，記者觀察到一些促銷產(chǎn)品并不“起眼”，不僅擺放的位置不突出，而且在包裝和宣傳上也不如新品那樣被裝飾得十分誘人。一家潔具品牌店打出這樣的廣告，原價2680元的馬桶僅售399元，根據(jù)廣告宣傳單上提供的地址，記者找到了這家店面，并向銷售人員咨詢該款特價馬桶，銷售人員告訴記者，消費者要在店內(nèi)消費1000元以上的衛(wèi)浴產(chǎn)品，才能有獲得這款特價馬桶的購買資格，且沒有現(xiàn)貨，如果記者實在要購買，還得等上一個多星期。而像類似的情況十分普遍。業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，實際上，多數(shù)促銷產(chǎn)品通常為積壓已久的庫存產(chǎn)品，且數(shù)量不多，企業(yè)只是拿這些庫存品充當誘餌，吸引消費者來店面，通過這種營銷手段來帶動店面的人氣和銷售。

　　低價競爭的背后

　　盡管眾多的促銷優(yōu)惠華而不實，但此起彼伏的降價聲以及眼花繚亂的促銷廣告，著實讓人感覺到家居 產(chǎn)品的價格競爭十分激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士王先生透露，自從全球爆發(fā)金融危機以來，生意越來越難做，而價格大戰(zhàn)也越演越烈。而這是無奈之舉，大家都降價你不降，消費者肯定不理你。

　　王先生說，價格大戰(zhàn)背后的原因，首先是同行的無序競爭。在家居產(chǎn)品品類中，稱得上龍頭企業(yè)的并不多，而大量存在的同等實力的企業(yè)為了爭搶市場份額，動不動就降價，一方降，另一方也要跟著降，導致整個品類價格全部降低，由此攤薄了該品類的行業(yè)利潤，致命名企業(yè)生存艱難;其次，受整個大的市場環(huán)境影響，多數(shù)企業(yè)的銷售收入降低，加之利潤攤薄，企業(yè)面臨停產(chǎn)危機，但停產(chǎn)容易，恢復(fù)生產(chǎn)可就難了。

　　低價競爭的背后透露出生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)深深的無奈和悲涼。王先生告訴記者，在整個市場環(huán)境不是很好的情況下，價格競爭越演越烈，只要有一點點理由，就會全面引發(fā)價格大戰(zhàn)。而促銷手法無一例外地選擇了打折降價，企業(yè)間的相互廝殺雖然給消費者帶來了實惠，卻讓各類家居企業(yè)面臨著嚴峻的考驗，但正是這種考驗驅(qū)動著家居市場逐步走向成熟，最終使各類家居企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上達到一個平衡。