展廳，大起來容易小下來難。

　　近幾年，大展廳一直是建陶企業(yè)既愛又恨的終端競爭手段。愛的是，它的確可以提升終端銷售；恨的是，它巨大的費用支出讓商家有銷售沒利潤。去年，起自美國的金融海嘯吹得大展廳有點冷；今年新銳榜評選上，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會又通過設(shè)定參選年度新展廳的規(guī)模上限，再給大展廳降了下溫。風(fēng)光了幾年的建陶行業(yè)大展廳，最終不再被廠商看作是終端競爭的惟一途徑。

　　事實上，以最近幾年的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，但凡在業(yè)內(nèi)略微有點影響力的企業(yè)和品牌，幾乎都有實力拿錢在終端市場建幾個超大展廳；而經(jīng)營這些品牌的經(jīng)銷商，經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營能力配合企業(yè)做個大展廳也完全不在話下。我認(rèn)為，這些企業(yè)做不做大展廳，并非出自經(jīng)濟(jì)實力的考量，而是有沒有這方面的需要和必要的問題。譬如，有些企業(yè)整個發(fā)展思路和市場經(jīng)營手段有自己明確的定位，不受時風(fēng)所左右；有些廠商擁有更好的經(jīng)營思路和市場銷售策略，就不會去做大展廳；還有些企業(yè)把展廳建設(shè)的核心不是放在大上，做那種大而不當(dāng)毫無內(nèi)涵給人感純粹就一暴發(fā)戶的展廳，而是注重展廳的"內(nèi)秀",把一個不大的展廳搞得設(shè)計嚴(yán)謹(jǐn)、裝修考究、軟裝安排得當(dāng)，簡直就是展廳中的飽學(xué)之士，這種企業(yè)更是懶得理大展廳。

　　企業(yè)想把展廳做大并不難，甚至可以是件很容易的事；難的是把展廳做大了后，再怎么把展廳做小。

　　在當(dāng)前及今后建陶行業(yè)的市場競爭情況下，品牌將持續(xù)增多，消費者不斷被分流已成定局，原有品牌的市場份額面臨著新進(jìn)入品牌的搶占，不少老品牌銷售額增漲將越來困難，甚至?xí)霈F(xiàn)萎縮的現(xiàn)象。就拿去年下半年來說，雖然很多企業(yè)都在喊自己銷售"逆市飄紅",但其中不少只是自欺欺人的吹牛行為，真正逆市飄紅的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)明擺著是銷售在大幅下滑。哪怕是銷售增長的企業(yè)，也是量升價縮，在市場上賺個吆喝，爭個市場占有率而已，別看銷量大了很多，如果核算利潤就笑不起來了。在銷售和利潤遭受重創(chuàng)的情況下，大展廳的巨額費用支出，就會成為廠家及經(jīng)銷商的最大負(fù)擔(dān)。繼續(xù)扛著一座大展廳吧，經(jīng)營的好，大家一年的辛苦和巨大的資金投入，可能只是給別人掙了個房租，留在自己口袋里的沒有；經(jīng)營的不好，可能是賠了辛苦又賠錢。

　　如果想回頭把展廳再縮小，那就會困難重重，遠(yuǎn)不是當(dāng)時把展廳往大里建時那么順風(fēng)順?biāo)?。俗話說，人往高處走，水往低處流。把展廳建大的時候，將來生意暫且不說，就那門面、那勢頭，都是很給自己爭面子的事；可大鋪面換成小店面，即使能保證自己多賺錢，面子上還是有點過不去。哪怕自己的心理這一關(guān)過去了，終端市場又會做何反映：這不明擺著生意在走下坡路嗎？假如再有不厚道的競爭對手，借題發(fā)揮一番，想來更是不妙！