作為一個華資企業(yè)，恒潔衛(wèi)浴在短短10年的時間中迅速成長，已經躋身國內衛(wèi)浴名牌的行列，讓人迷惑的是他們究竟使的什么“花招”，竟能成長如此之快？縱觀恒潔衛(wèi)浴的經營之道，方才覺悟，他們在努力修煉的是內功，一種“舉輕若重，大巧似拙”的內力修為。放棄明刀明劍的華麗招式，恒潔所修煉的內功處處“顯拙”，“拙”得讓旁人想不明白，看不清楚，“拙”得讓人意外。

    其“拙”一：天方夜譚的超資本購窯傳奇

    恒潔成立之初，很快就上了4條國產窯爐生產線，但他們并沒有高興起來，國產窯爐生產出來的產品品質波動大、能耗多，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。恒潔瞄準了意大利SITI公司的窯爐，那可是世界頂級的設備！可是，SITI窯爐一條生產線就需要1000萬元，而恒潔算上所有資產再加上砸鍋賣鐵也湊不足1000萬元，添進進口設備無異于天方夜譚。但是，恒潔人憑借自己的毅力、信心、誠心和對未來的規(guī)劃感動了大鼻子洋人，破天荒地同意他們以分期付款的方式進行支付，引進了SITI公司的全自動化電腦控制隧道窯爐和先進的生產技術。冒著周轉資金不足的危險，頂著不自量力的盲目，恒潔“似拙”的投資方式，卻“巧”成了恒潔的高品質產品與長遠的市場發(fā)展。

    時至今日，恒潔不僅擁有了3條SITI公司的窯爐生產線，還在三水建成了占地面積近150多畝的現代化生產基地，增添了數條世界級的生產線。這些投資大大地節(jié)省燃料成本，不但生產批量大，而且質量穩(wěn)定性高，具有成品率高、產品差異率小、無色差等特點，幫助恒潔生產出檔次高、質量穩(wěn)的產品，成就了“中國衛(wèi)浴，恒潔品質”的名牌產品。

    其“拙”二：高成本的自建渠道策略

    衛(wèi)浴企業(yè)要搶占市場占有率，廣鋪銷售網是關鍵，大部分的衛(wèi)浴企業(yè)采用代理商的模式，而恒潔則采用了直接供貨的扁平化銷售模式。這樣的銷售方式一方面使得企業(yè)在終端的投入大大地提高，對企業(yè)的實力要求更嚴格，使得銷售網點的鋪設相對較慢；另一方面，企業(yè)在整個經營過程的各個環(huán)節(jié)中，負擔的責任與環(huán)節(jié)更多，這又進一步提高了對企業(yè)要求?？梢哉f，在他人眼中，這絕對是一種笨拙的渠道建設方式。但是，這種“似拙”的渠道建設方式，卻有利于恒潔在全國范圍內統一VI形象，提高服務質量，“巧”成了恒潔高素質的服務形象。

    恒潔通過嚴格篩選代理商，培養(yǎng)了一支高素質的營銷隊伍，以“舉輕若重”的嚴謹精神實現銷售渠道的鋪開。巧妙地利用銷售渠道的扁平化，讓客戶工作和市場推廣直接面對客戶，渠道中減少了炒貨的泡沫現象，整個渠道工作減少了許多不確定性，渠道成員更加穩(wěn)定可靠，從而使得恒潔產品和品牌的影響力都呈現穩(wěn)步增長的趨勢。

    其“拙”三：銷售從次，銷量并不代表一切

    于恒潔而言，銷售并不是一切，他們不在乎一城一地的勝負得失。在這個金錢世界中，銷量就等同于經濟效益，恒潔“拙”于放棄銷售為導向對銷量的追求，卻“巧”成了品牌全局，在經濟效益以外，恒潔還關心其品牌資產的積累，以營銷為向導，經營觀念迎合市場競爭環(huán)境的變化而變化，重視市場調研與市場選擇，選擇與時俱進的成長戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃，讓恒潔在競爭中保持強勁的競爭力。

    選擇了營銷為向導的道路，所以，恒潔重視對其市場部的建設與發(fā)展，以著眼全局的眼光來看得失，準確定位產品，準確尋找市場，樹立企業(yè)品牌形象，讓產品得到終端消費者的認可，創(chuàng)造出良好的效益。