櫥柜 的報(bào)價(jià)單位是“米”，稍微考慮一下，一米包含什么部品部件？一米的價(jià)格單位從何而來？在實(shí)際銷售、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，又如何把握“一米”所產(chǎn)生的變化呢？消費(fèi)者又如何審核和認(rèn)定“合理性”呢？

　中國(guó)櫥柜以“一米”作為價(jià)格單位延續(xù)了十余年，是由毫無規(guī)律的“業(yè)態(tài)”和“作坊式生產(chǎn)方法”所形成的一種“權(quán)宜之計(jì)”。16年以后的今天，它也應(yīng)該完成“歷史使命”了。因?yàn)橐粔m不變，不符合行業(yè)正常進(jìn)步和發(fā)展的客觀性。

　以“一米”作為單位的“賣”，揭示了櫥柜十分典型的“低效率、高成本”的初級(jí)階段特征。使中國(guó)櫥柜圈內(nèi)的供貨商、品牌制造商、經(jīng)銷商無一幸免的面對(duì)“重重瓶頸和限制”。

　品牌制造商：

　無法適應(yīng)無序、千變?nèi)f化而產(chǎn)生“效率”。無法形成“生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)”的有效秩序而形成正常的“供貨”。銷、產(chǎn)、供沒有通用而標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和流程，而不可避免的造成遺漏、缺失和偏差。無法形成“專業(yè)和技術(shù)”對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)、幫助和影響。統(tǒng)而共之：也不可能“保障質(zhì)量”。因?yàn)橘|(zhì)量依靠通用而有秩序的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等，便于“經(jīng)銷商”實(shí)施“終端安裝服務(wù)”，才得以實(shí)現(xiàn)“安裝”品質(zhì)的穩(wěn)定性。

　經(jīng)銷服務(wù)商：

　櫥柜的“經(jīng)銷服務(wù)商”是各行各業(yè)中責(zé)任最大、茅盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的“商業(yè)平臺(tái)”。處于“銷售為難設(shè)計(jì)”、“設(shè)計(jì)為難生產(chǎn)”、“生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)害苦了安裝”的混亂流程中，經(jīng)銷商承擔(dān)幾乎全部終端責(zé)任，經(jīng)銷商最終面對(duì)“客戶”，化解因此而造成的全部茅盾。我想，只要曾經(jīng)做過櫥柜經(jīng)銷商，都無一例外的、或多或少的深有感觸。真所謂“做了櫥柜，年都過不成”。

　經(jīng)銷商和制造商形成合二為一的“通用性”，勢(shì)在必行：

（1）形成“部品”通用性和標(biāo)準(zhǔn)化：首先解決怎么“賣”的問題，以各種單柜作為“賣”的基礎(chǔ)，即可形成“通用的”、“合理的”、客戶容易理解和確認(rèn)的“整套櫥柜”總價(jià)。

（2）“部品”的規(guī)格范圍是設(shè)計(jì)師的模塊依據(jù)：“賣”和“設(shè)計(jì)”的高度統(tǒng)一，即形成了營(yíng)運(yùn)“規(guī)律”。目前設(shè)計(jì)師隨意畫圖、設(shè)定規(guī)律，完全是一種誤解。首先：客戶并沒有“箱柜規(guī)格”的要求，客戶也沒有責(zé)任研究規(guī)律。其次：如果設(shè)計(jì)沒有“來自于實(shí)踐、被實(shí)踐證明有廣泛適用性”的部品模塊，那么，僅僅是“藝術(shù)品”，不能投入生產(chǎn)而成為“商品”。在實(shí)踐中，設(shè)計(jì)員缺乏對(duì)櫥柜這一特定環(huán)境產(chǎn)品的足夠認(rèn)識(shí)，往往在“得失權(quán)衡中”主次不明，往往容易輕率的迎合“需求”。（有些需求要付出質(zhì)量和安全性的代價(jià)）。（在以后關(guān)于設(shè)計(jì)“得失權(quán)衡”中，會(huì)舉些實(shí)例加以說明）。

（3）“賣”和設(shè)計(jì)的通用而統(tǒng)一，采購(gòu)才能精確無誤：有了“賣”和“設(shè)計(jì)”的規(guī)律和基礎(chǔ)，采購(gòu)（部品）就顯得十分準(zhǔn)確，幾乎沒有浪費(fèi)。將設(shè)計(jì)分解成“部品”采購(gòu)單的基本技能，是經(jīng)銷商形成基本能力的職責(zé)，稱職的設(shè)計(jì)員理應(yīng)“輕車熟路”，沒有任何難度。

　理順了“銷售”和“設(shè)計(jì)”，“采購(gòu)”和“驗(yàn)收”，整合集成和安裝即可帶來前所未有的“便利”。是提高安裝成功率的前提和保障，也是可以復(fù)制、可以拷貝的“商業(yè)平臺(tái)”的基本保障。