衛(wèi)浴產(chǎn)品是家裝中的必需品，然而經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中卻一直有三大困惑，今天小編就請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為大家分析、解決一下衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的三大困惑

      困惑一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。

      解決之道：品牌的政策沒(méi)有始終如一的在衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)多不怪，這個(gè)跟品牌經(jīng)營(yíng)商的誠(chéng)信有關(guān)，也跟衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的成長(zhǎng)階段性有關(guān)。有些品牌商'店大欺客'，既定的經(jīng)銷(xiāo)商政策朝令夕改，讓經(jīng)銷(xiāo)商防不勝防，經(jīng)銷(xiāo)商考慮到既有的市場(chǎng)資源和      庫(kù)存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住，倍感'食之無(wú)味，棄之可惜'。

      就此，某衛(wèi)浴衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)人士建議經(jīng)銷(xiāo)商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)上說(shuō)，企業(yè)不能在一棵樹(shù)上吊死，將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。有了雙品牌，經(jīng)銷(xiāo)商就能在品牌商政策改變的時(shí)候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動(dòng)。

      很重要的一點(diǎn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始選擇代理的品牌時(shí)，就要對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌進(jìn)行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實(shí)力，考察經(jīng)營(yíng)者的品德，考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，考察品牌的訴求等。開(kāi)始容易，結(jié)束難，這是擺在衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商面前實(shí)際問(wèn)題。因此，新代理合同簽訂時(shí)要慎之又慎。

      困惑二：不敢做太大，沒(méi)有'自己人'幫忙，人才無(wú)法信任。

      解決之道：這個(gè)跟我們衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商有很多是白手起家，學(xué)識(shí)不高的'類(lèi)文盲'。開(kāi)始的時(shí)候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是'自己人'，所以也沒(méi)有管理問(wèn)題，也不用考慮人才問(wèn)題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了，經(jīng)銷(xiāo)商很難突破。

      如今衛(wèi)浴產(chǎn)品需要'管理'了，衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商首先要從自己腦袋開(kāi)始下功夫，多多進(jìn)修，并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作，建立健全的監(jiān)督管理制度。

      需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個(gè)人，但必須給予足夠的信任。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)懂得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，給員工前途，也讓他們有錢(qián)可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

      困惑三：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔(dān)心變成無(wú)效廣告而猶豫不決。

      解決之道：如今的衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌誠(chéng)信是基礎(chǔ)，廣告的推廣又是發(fā)展的有力助推器。不僅衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌要做廣告，衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商也要考慮做推廣。某衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)人士建議經(jīng)銷(xiāo)商不必過(guò)多考慮做衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的廣告，因?yàn)槠放苾r(jià)值畢竟最終還是品牌商的。但是衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該在銷(xiāo)售渠道上大力推廣，讓本地的消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，把品牌做到消費(fèi)者身邊。因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)目的就是通過(guò)發(fā)展品牌賺錢(qián)，所以一切以銷(xiāo)量說(shuō)了算。銷(xiāo)量是衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商在品牌商中的最大砝碼。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是挖空心思提高品牌的銷(xiāo)售。通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)、路演活動(dòng)、社區(qū)見(jiàn)面會(huì)等讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，從而做出購(gòu)買(mǎi)行為。