金九銀十，促銷(xiāo)與家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成為最近一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)心的一個(gè)話題，對(duì)此，陶瓷衛(wèi)浴 企業(yè)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家是怎么看的？

    尹虹：促銷(xiāo)作為一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具，被多家陶企甚至整個(gè)行業(yè)頻繁重復(fù)使用，始終覺(jué)得不是個(gè)辦法，但又想不到更好的辦法，走進(jìn)各地的建材市場(chǎng)，看到是促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，很多陶瓷 營(yíng)銷(xiāo)策劃人士為促銷(xiāo)而焦頭爛額，大有黔驢技窮之感覺(jué)，如此頻繁名目繁多的促銷(xiāo)，是我們瓷磚衛(wèi)浴價(jià)格體系的公信力不強(qiáng)，還是我們的買(mǎi)家被忽悠慣了，是為擴(kuò)大影響而利用促銷(xiāo)的短程激勵(lì)作用，還是為爭(zhēng)取業(yè)績(jī)而拔苗助長(zhǎng)？

    阮慶全：凡有買(mǎi)賣(mài)，無(wú)不與促銷(xiāo)結(jié)成兄弟姐妹，好時(shí)需要促銷(xiāo)，不好時(shí)更需要促銷(xiāo)。即使是新產(chǎn)品也不得不依靠去走拉動(dòng)式消費(fèi)的道路，要淘汰那些舊產(chǎn)品也不能不靠捆綁搭賣(mài)的促銷(xiāo)方式來(lái)完成它的絕地使命。

    張學(xué)之：促銷(xiāo)的話題有很多爭(zhēng)議，有人叫好，也有人反對(duì)。但對(duì)于促進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的普及來(lái)說(shuō)，卻是非常有意義的。

    蒙政強(qiáng)：令我郁悶的是，前幾天看到一篇題為“家居營(yíng)銷(xiāo)走向窮途末路?”的文章，出自《北京商報(bào)》，內(nèi)容大概是說(shuō)家居行業(yè)（陶瓷衛(wèi)浴篇幅較大）除了低價(jià)外，所謂的營(yíng)銷(xiāo)已是末途末路。我認(rèn)真看了文章，應(yīng)該不可定論為第二個(gè)“妖言惑眾”。我寧愿悲觀地認(rèn)同文章的觀點(diǎn)，甚至我們是否要反思：為什么大眾媒體看到的不是繁榮的家居營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

    【反彈琵琶看促銷(xiāo)】

    一位做陶企的老板朋友曾跟我說(shuō)，被經(jīng)銷(xiāo)商邀去做了一天的簽售，結(jié)果一個(gè)單也沒(méi)有簽，就是直接打折，所以也可以說(shuō)促銷(xiāo)就是打折、減價(jià)，雖不是簡(jiǎn)單的打折，也就是略微復(fù)雜的打折。諸葛亮曾在“空城記”之后這樣說(shuō)“此計(jì)不可二用”，促銷(xiāo)作為一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具，被多家陶企甚至整個(gè)行業(yè)頻繁重復(fù)使用，始終覺(jué)得不是個(gè)辦法，但又想不到更好的辦法，走進(jìn)各地的建材市場(chǎng)，看到是促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，很多陶瓷營(yíng)銷(xiāo)策劃人士為促銷(xiāo)而焦頭爛額，大有黔驢技窮之感覺(jué)，如此頻繁名目繁多的促銷(xiāo)，是我們瓷磚衛(wèi)浴價(jià)格體系的公信力不強(qiáng)，還是我們的買(mǎi)家被忽悠慣了，是為擴(kuò)大影響而利用促銷(xiāo)的短程激勵(lì)作用，還是為爭(zhēng)取業(yè)績(jī)而拔苗助長(zhǎng)，不管怎么說(shuō)如此頻繁的促銷(xiāo)，必然嚴(yán)重地沖擊原有的價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌定位，一旦沒(méi)有舉辦活動(dòng)、沒(méi)有舉辦促銷(xiāo)，銷(xiāo)售大廳就必是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，所以曾有朋友無(wú)限感嘆，以后這個(gè)磚怎么賣(mài)?。?/P>