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你的木門(mén)店 生意為何不興???(組圖)
發(fā)布時(shí)間:2009-09-21 作者:ccy 瀏覽:68

概要:   當(dāng)前,在品牌經(jīng)營(yíng)和推廣過(guò)程中,店面作為一個(gè)重要的推廣和銷(xiāo)售渠道,在如何積極為品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)以及形象推廣中,都發(fā)揮著重要作用,有以下幾點(diǎn):  之一:提供展示品牌形象的重要"窗口"。企業(yè)品牌形象所有表達(dá)的視覺(jué)形象里,店面形象比企業(yè)網(wǎng)站、資料畫(huà)冊(cè)、廣告宣傳及產(chǎn)品形象展示,更具直觀和綜合性,甚至還體現(xiàn)和融合了企業(yè)"軟品牌形象",諸如文化、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等形象。

木門(mén) 純木樓梯

  當(dāng)前,在品牌經(jīng)營(yíng)和推廣過(guò)程中,店面作為一個(gè)重要的推廣和銷(xiāo)售渠道,在如何積極為品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)以及形象推廣中,都發(fā)揮著重要作用,有以下幾點(diǎn):

  之一:提供展示品牌形象的重要"口"。企業(yè)品牌形象所有表達(dá)的視覺(jué)形象里,店面形象比企業(yè)網(wǎng)站、資料畫(huà)冊(cè)、廣告宣傳及產(chǎn)品形象展示,更具直觀和綜合性,甚至還體現(xiàn)和融合了企業(yè)"軟品牌形象",諸如文化、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等形象。比較成熟的汽車(chē)、餐飲行業(yè),可體驗(yàn)到奔馳"嚴(yán)謹(jǐn)、科技"領(lǐng)先世界的汽車(chē)產(chǎn)品和技術(shù)品牌形象,人氣永不沒(méi)落的"肯德基、麥當(dāng)勞",讓人可以感知到"美國(guó)生活與快餐文化品牌形象"的魅力和影響力。離木門(mén)行業(yè)最近的衛(wèi)浴和家具行業(yè)品牌形象店,可以綜合感受到衛(wèi)浴的人性、科技、時(shí)尚,以及家具的品牌理念和產(chǎn)品形象。

  之二:創(chuàng)造品牌經(jīng)濟(jì)效益。良好的店面形象,可以提升品牌價(jià)值,提高產(chǎn)品附加值,好的品牌連鎖店網(wǎng)絡(luò)渠道形象,可以為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要比店面渠道形象不好的要大得多,因?yàn)橄M(fèi)者知道,品牌形象店除了購(gòu)物環(huán)境好外,產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)和誠(chéng)信度明顯要比一般店面好。但是誰(shuí)都知道,經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品一般要比外邊貴,畢竟體現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品附加值。

  之三:為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。好的店面和渠道終端形象,不僅為企業(yè)創(chuàng)造品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益,也會(huì)為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,帶來(lái)社會(huì)資源、信息的及時(shí)獲取,促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

  載銘門(mén)道研究"木文化、居文化、門(mén)文化"多年認(rèn)為,中國(guó)木門(mén) 行業(yè)飛速發(fā)展的幾年,很多企業(yè)也開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向走品牌化路線,木門(mén)因文化、思想表達(dá)的內(nèi)涵豐富,其店面更容易顯得精彩和有品味。

  門(mén)店設(shè)計(jì):需導(dǎo)入策劃和整合資源

  要使自己的店面既有好形象,又能帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)售的預(yù)期效果,要注重以下幾點(diǎn):

  1、研究品牌定位和經(jīng)營(yíng)策略。一個(gè)有思想的企業(yè),其品牌策略意圖是通過(guò)市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,終端店面是最能體現(xiàn)品牌定位和經(jīng)營(yíng)策略的"口",所以在為企業(yè)店面精心設(shè)計(jì)的過(guò)程中,一定要認(rèn)真研究品牌定位及相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,在策劃和設(shè)計(jì)店面過(guò)程中,要巧妙的體現(xiàn)這些要求。

  我們通過(guò)中國(guó)木門(mén) 行業(yè)幾個(gè)經(jīng)典的品牌案例,可看出店面形象與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及定位結(jié)合得很好的例子:

  案例一:四川本木木業(yè)有限公司旗下【本木·富美森】品牌,致力打造中國(guó)純木家居品牌文化典范,作為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,其經(jīng)營(yíng)模式為"實(shí)木門(mén)為主,純木樓梯、家具、仿古木藝等配套",其店面形象巧妙融合了產(chǎn)品的"品牌、文化、模式"等市場(chǎng)定位;

  案例二:重慶美心 集團(tuán)旗下【美心木門(mén)】,店面以其"北美國(guó)際簡(jiǎn)歐"風(fēng)格形象為主導(dǎo),體現(xiàn)"現(xiàn)代、時(shí)尚、雅致"的品牌形象;

  案例三:天津金朵爾木業(yè)【金朵爾】,其店面形象充分體現(xiàn)了該品牌致力打造"中國(guó)木門(mén)優(yōu)雅文化"的優(yōu)雅定位。

美心木門(mén)形象鳥(niǎo)瞰圖

美心木門(mén)形象鳥(niǎo)瞰圖

四川本木·富森純木家居體驗(yàn)館實(shí)景圖

四川本木·富森純木家居體驗(yàn)館實(shí)景圖

  2、研究功能布局、風(fēng)格、色彩。一個(gè)設(shè)計(jì)合理的、出彩的店面形象,必須要綜合規(guī)劃,要充分考慮到功能合理布局。比如門(mén)口形象區(qū)、前臺(tái)接待區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、情景體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)等,還有考慮展示怎樣的主題風(fēng)格和色彩,內(nèi)部照明,還要兼顧施工材料、工藝等問(wèn)題。以下是店面實(shí)例:

  案例一:伯藝 木門(mén) 在2009北京國(guó)際門(mén)業(yè)展上形象,極致體現(xiàn)新古典裝修風(fēng)格

  案例二:四川本木木業(yè)有限公司旗下【本木·富美森】,體現(xiàn)純木家居文化體驗(yàn)館風(fēng)格

  案例三:重慶美心 集團(tuán)旗下【美心木門(mén)】,店面體現(xiàn)"北美國(guó)際簡(jiǎn)歐"情景形象風(fēng)格

  案例四:"中國(guó)木門(mén)行業(yè)第一房門(mén)集成連鎖品牌"體驗(yàn)館(店)內(nèi)景

         北京伯藝木門(mén)09北京門(mén)展外觀

北京伯藝木門(mén)09北京門(mén)展外觀

美心木門(mén)店面門(mén)頭圖

美心木門(mén)店面門(mén)頭圖

四川本木富美森純木家居體驗(yàn)館內(nèi)景圖

四川本木富美森純木家居體驗(yàn)館內(nèi)景圖

香港居家美(武漢)房門(mén)集成體驗(yàn)館內(nèi)景

香港居家美(武漢)房門(mén)集成體驗(yàn)館內(nèi)景

  3、研究產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理。任何一個(gè)好的店面形象設(shè)計(jì),都必須要解決如何體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售服務(wù),包括店面定位、產(chǎn)品分類(lèi)和數(shù)量、樣板陳列方式、面積規(guī)劃等,大致涉及到的人事配置、動(dòng)向接待、業(yè)務(wù)管理和操作等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,也要研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力,這些策劃好,有利于銷(xiāo)售的達(dá)成、業(yè)績(jī)的提升。

  案例一:北京伯藝木門(mén)的新古典產(chǎn)品陳列效果及展位形象

  案例二:四川本木木業(yè)旗下【本木·富美森】,門(mén)口大門(mén)和區(qū)域產(chǎn)品陳列效果

        北京伯藝木門(mén)08上海展會(huì)外觀   

北京伯藝木門(mén)08上海展會(huì)外觀

四川本木富美森純木家居體驗(yàn)館門(mén)頭形象

四川本木富美森純木家居體驗(yàn)館門(mén)頭形象

  4、研究品牌形象和VI導(dǎo)入。店面形象要更好的體現(xiàn)品牌形象,必須要將品牌形象極致地展示出來(lái),以及充分體現(xiàn)出企業(yè)文化、品牌經(jīng)營(yíng)故事,以及實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)VI的應(yīng)用,比如標(biāo)簽、POP、標(biāo)志等。

  案例一:伯藝木門(mén)北京門(mén)業(yè)展形象,極致體現(xiàn)新古典門(mén)文化風(fēng)格

  案例二:四川本木木業(yè)有限公司旗下【本木·富美森】,倡導(dǎo)純木家居文化宣傳

  案例三:重慶美心集團(tuán)旗下【美心木門(mén)】,倡導(dǎo)"專(zhuān)心專(zhuān)藝,美心美家"的品牌思想,展示08年"家巢居"廣告

  5、研究連鎖和渠道"千店一面"的統(tǒng)一性、推廣性。品牌在全國(guó)有效推廣,首先要確保渠道的形象統(tǒng)一,店面形象也需要容易被復(fù)制和推廣。一般來(lái)說(shuō),全國(guó)各地市場(chǎng)的店面,實(shí)際情況有很多變化,大小店設(shè)計(jì)布局可能都不一樣,但是為了確保品牌形象在全國(guó)推廣的統(tǒng)一性,載銘門(mén)道認(rèn)為,體現(xiàn)品牌保障性的元素必須要統(tǒng)一起來(lái),比如門(mén)頭、形象墻、接待臺(tái)、裝飾墻、廣告畫(huà)、價(jià)簽、服裝、名片等,這是VI在終端實(shí)施的必要內(nèi)容。

  案例一:伯藝木門(mén)北京門(mén)業(yè)展形象,極致體現(xiàn)新古典廣告宣傳

  案例二:四川本木木業(yè)有限公司旗下【本木·富美森】,門(mén)頭

  案例三:重慶美心集團(tuán)旗下【美心木門(mén)】,門(mén)頭/內(nèi)景

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