門里門外，兩種人生。門里，溫情暖意融融；門外，喧囂熙熙攘攘。一道門，隔開(kāi)了不止一面的人生；一套門，講述著不止一個(gè)故事。這些都是廣東佛山市南海西樵山下的中國(guó)木門 行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)“潤(rùn)成創(chuàng)展 ”告訴世人的道理。

　　南海觀音是西樵山上的一尊銅像。

　　西樵山腳下有一家木業(yè) 公司——潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)，關(guān)偉鏡是這家木業(yè)公司的總經(jīng)理，也許是風(fēng)水原因，或是得到了山上那尊南海觀音的普度，對(duì)于做企業(yè)，他是一個(gè)內(nèi)心沒(méi)有絲毫邪念的人，對(duì)于心中想做的事情，總是有著美好的愿望。

　　在他看來(lái)，凡事都有因果關(guān)系，想把企業(yè)做好，就要踏踏實(shí)實(shí)去做，而不是夸夸其談。他做事的風(fēng)格一貫是多做少講，如果一定要講，也多是做了再講。其實(shí)，這也是他父輩們一直如此的做事方式：敏于行，訥于言。

　　埋頭走路，抬頭看路——走出困境的潤(rùn)成

　　和很多企業(yè)家相比，關(guān)偉鏡還是有些特別的，因?yàn)闈?rùn)成木業(yè)是家族生意，所以他不是白手起家。盡管如此，并不意味著一切都一帆風(fēng)順。當(dāng)他成為潤(rùn)成公司實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，賬面上已經(jīng)虧損了１０００多萬(wàn)元。

　　面對(duì)１０００多萬(wàn)元的虧損，關(guān)偉鏡背上像壓了一座大山一樣，焦慮、慌亂、痛苦、失落，卻又無(wú)可奈何。當(dāng)時(shí)，整個(gè)企業(yè)人心渙散，很多人離職，已成人去樓空之勢(shì)，此時(shí)想攔更顯有心無(wú)力。

　　關(guān)偉鏡知道，當(dāng)時(shí)自己還沒(méi)有和員工們有深厚的感情基礎(chǔ)，情感不成熟又舍不得，如之奈何？只有尊重員工的選擇。為了能抓住最后一線生機(jī)，每個(gè)人走的時(shí)候，關(guān)偉鏡都會(huì)十分真誠(chéng)地說(shuō)：“如果你們?cè)敢饣貋?lái)，隨時(shí)都可以回家看看?！蹦菚r(shí)，在關(guān)偉鏡心里雖然有滴血一樣的痛，但也就是在那時(shí)，當(dāng)每送走一個(gè)他想要留下來(lái)的人時(shí)，他就在心底里渴望一次，一定要吸引這些人再回到潤(rùn)成。

　　經(jīng)營(yíng)人心比經(jīng)營(yíng)企業(yè)更重要。關(guān)偉鏡意識(shí)到，一些員工在求職過(guò)程中，除了考慮薪水高福利好、發(fā)展機(jī)會(huì)多的公司外，還有自己在所在單位的價(jià)值感、成就感、歸屬感。所以，最終能使一個(gè)人敬業(yè)愛(ài)崗的動(dòng)力是公司的人性文化。

　　于是，危機(jī)重重之下，他開(kāi)始思考怎么為員工建立一個(gè)無(wú)所顧忌抒發(fā)心中不滿的平臺(tái)，讓員工真正與企業(yè)融為一體。對(duì)離開(kāi)的老員工，關(guān)偉鏡尊重他們的選擇，而且還會(huì)每年都給他們寄卡片祝福。

　　懷著一顆感恩的心的關(guān)偉鏡默默祝福那些離開(kāi)公司的員工。無(wú)欲則剛，一段時(shí)間后，不少人被他這一行為打動(dòng)了，于是再次義無(wú)反顧地回到了公司。

　　看準(zhǔn)路，選對(duì)路——潤(rùn)成多元?jiǎng)?chuàng)新之路

　　幾年后，聚人氣、有生氣，天時(shí)、地利、人和的潤(rùn)成呈現(xiàn)一派欣欣向榮之氣。在關(guān)偉鏡的努力經(jīng)營(yíng)下，公司不僅走出了當(dāng)時(shí)的危機(jī)，而且已經(jīng)站到了木門業(yè)的制高點(diǎn)上。

　　如果用《中國(guó)實(shí)干精神》一書中所揭示出的想干事、敢干事、會(huì)干事、干成事的邏輯來(lái)看，第一代創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：敢干，敢吃苦，敢從小事、從一點(diǎn)一滴做起，勇于不懈地去努力。而第二代創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)則突出表象在更會(huì)干，他們會(huì)通過(guò)創(chuàng)新、合作、整合等方式，獲得更大的效率，尤其在品牌打造上，更是青出于藍(lán)勝于藍(lán)。

　　作為第二代創(chuàng)業(yè)者，關(guān)偉鏡知道，品牌同人一樣，也有個(gè)性，一旦消費(fèi)者混淆不清，品牌就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。為讓品牌在紛繁的市場(chǎng)脫穎而出，潤(rùn)成創(chuàng)展進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，如追求個(gè)性化、差異化營(yíng)銷，不斷把握消費(fèi)變化的需求，將潤(rùn)成創(chuàng)展品牌個(gè)性融入其中，以讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　在關(guān)總眼中，在潤(rùn)成創(chuàng)展看來(lái)，應(yīng)該讓擺在專賣店的門能給消費(fèi)者帶來(lái)一種文化上的體驗(yàn)。為了讓門中更有文化的品味，潤(rùn)成考慮的是如何讓體驗(yàn)更具有感官色彩，如在專賣店內(nèi)分區(qū)做古典區(qū)、歐式區(qū)、現(xiàn)代區(qū)等環(huán)境設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)不同風(fēng)格的木門產(chǎn)品。另外，貴族、個(gè)性化的服務(wù)，更能使顧客無(wú)論從精神還是情感上都能得到一種補(bǔ)償。

　　升級(jí)后的體驗(yàn)式營(yíng)銷，使?jié)櫝蓜?chuàng)展的品牌形象更上了一層樓。專賣店銷售額開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升，盈利更是可觀，而且很多建材城還將其視為樣板店。

　　令潤(rùn)成意想不到的是，潤(rùn)成此舉還引發(fā)了一場(chǎng)同行爭(zhēng)相重新裝修專賣店的風(fēng)潮。
　　
    市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越復(fù)雜，潤(rùn)成就反其道而行之，覺(jué)得越簡(jiǎn)單的東西會(huì)越顯突出。當(dāng)然，潤(rùn)成也知道消費(fèi)者的心理：追求簡(jiǎn)單，且不甘于真正意義上的簡(jiǎn)單。在潤(rùn)成創(chuàng)展的展示廳內(nèi)，大家看到的不僅僅是一道道木門，每道門都會(huì)有一首優(yōu)美的背景音樂(lè)，一個(gè)唯美的故事。透過(guò)一段故事，一曲音樂(lè)，消費(fèi)者可以找到最符合自己內(nèi)在需要的那一款。

　　就這樣，一道道原本沒(méi)有生命氣息的木門，在潤(rùn)成創(chuàng)展人的“奇思妙想”下，創(chuàng)造性地賦予了它內(nèi)涵和靈性。在潤(rùn)成創(chuàng)展人眼里，每道門都是有氣質(zhì)和個(gè)性的，都是一個(gè)鮮活的生命。

　　憑著這股執(zhí)著與熱情，潤(rùn)成品牌出奇制勝、聲名大噪。

　　在品牌營(yíng)銷活動(dòng)上，潤(rùn)成還有一個(gè)創(chuàng)新，就是“套餐”營(yíng)銷，此舉使?jié)櫝稍谑袌?chǎng)上接連掀起銷售熱潮，還被同行譽(yù)為獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷典范。同時(shí)，潤(rùn)成還以聲、光、道具等表達(dá)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感、文化，從產(chǎn)品推廣角度來(lái)講，這也是一個(gè)大膽創(chuàng)新。

　　行者無(wú)疆，做木門行業(yè)的領(lǐng)軍人物

　　付出與得到是成正比的，潤(rùn)成創(chuàng)展在木門行業(yè)的超強(qiáng)意識(shí)，使其一直保持了原創(chuàng)的領(lǐng)先地位，并推動(dòng)了木門原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)尚。而且，還加深了與渠道商更深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)營(yíng)造中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的精英文化，起到日漸深遠(yuǎn)的作用。

　　這本來(lái)也是潤(rùn)成一直追求的目標(biāo)：致力于做高端市場(chǎng)，做木門行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?，F(xiàn)在，潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)最具原創(chuàng)力的木門品牌，也是最能詮釋現(xiàn)代木門文化的品牌。同時(shí)，還獲得了“木質(zhì)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位”、木門行業(yè)唯一的“馳名商標(biāo)”、“公安部木質(zhì)防火門認(rèn)可生產(chǎn)企業(yè)”等榮譽(yù)。

　　行者無(wú)疆，關(guān)偉鏡的路還有很長(zhǎng)，潤(rùn)成也還有很遠(yuǎn)的路要走。我們有理由相信，懷著虔誠(chéng)與執(zhí)著的關(guān)總和他的企業(yè)，一定會(huì)在前進(jìn)的路上走得更好、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。