隨著涂料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)將是以后涂料 行業(yè)乃至整個(gè)裝修材料行業(yè)的另一大市場(chǎng)，它占據(jù)了地利和人和的雙重優(yōu)勢(shì)，前景十分輝煌。如何開發(fā)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)也就成了擺在我們面前急需解決的問題，現(xiàn)我就個(gè)人觀點(diǎn)談一下我的看法，筆者覺得應(yīng)該從以下幾方面入手：

　　一。改變現(xiàn)有經(jīng)銷商占山為王的固有觀念。

　　他們都認(rèn)為我的市場(chǎng)（每個(gè)縣或區(qū)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)）空著都是我的，你們不能去開發(fā)，以后有時(shí)間我再慢慢開發(fā)，這樣以后我的發(fā)展才有空間。我們要向他們說明如果鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)空在那里我們暫時(shí)不做別的品牌也會(huì)去爭(zhēng)取經(jīng)銷商，到時(shí)你也無可奈何。城區(qū)市場(chǎng)才是每個(gè)地方市場(chǎng)的大蛋糕，基礎(chǔ)好.發(fā)展空間更大.把它做好做強(qiáng)才能產(chǎn)生更好的經(jīng)濟(jì)效益.通過我們的溝通我們要讓他們知道每個(gè)人的精力都是有限的，就算如果他同時(shí)去開發(fā)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)你會(huì)因?yàn)槊嫣珡V而心力交瘁，力不從心，反而顧此失彼，一個(gè)都沒有做好，這樣反倒給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很好的機(jī)會(huì)。況且大寶漆總體銷售好才算是好，那樣會(huì)有一個(gè)連帶效應(yīng)，鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)開發(fā)起來了也會(huì)帶動(dòng)城區(qū)市場(chǎng)的銷售。同時(shí)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)由我們直接開發(fā)會(huì)更便于管理和掌控經(jīng)銷商，這樣對(duì)他們的效益更有保障。最終讓他們支持我們的開發(fā)，至少不反對(duì)。這樣我們的下一步工作才能更好地開展。

　　二。找出鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),樹立鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商的信心。

　　關(guān)于優(yōu)勢(shì)在前面已經(jīng)說過，就是地利和人和.如果加上天時(shí)，那不做好都不行了。目的就是讓他們看到做大寶漆的美好前景。

　　三.樹立鎮(zhèn)級(jí)樣板加盟店。

　　找兩家配合度高的店進(jìn)行重點(diǎn)扶持，做成樣板店。這樣我們開發(fā)其他市場(chǎng)時(shí)可以舉例說明，用事實(shí)說話，讓我們的意向經(jīng)銷商看到和大寶漆合作的光明前景。

　　四.實(shí)戰(zhàn)。

　　我們的實(shí)戰(zhàn)分成五個(gè)階段，第一步是基礎(chǔ)調(diào)查，第二步是首輪拜訪，第三步是選擇重點(diǎn)客戶回訪，第四步是確定客戶重點(diǎn)攻擊，第五步是成功合作.

　　1.基礎(chǔ)調(diào)查。

　　當(dāng)我們到了一個(gè)鎮(zhèn)上時(shí)我們可以通過問路等方式了解當(dāng)?shù)赜推岬攴植技颁N售強(qiáng)勢(shì)店，然后逐一走訪。通過走訪我們主要要了解以下幾方面

　　A.當(dāng)?shù)厝丝诤徒?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入主要以什么為主，人均年純收入大概在多少等。

　　B.當(dāng)?shù)刈》烤幼∏闆r，包括住房政策.建房性質(zhì)（集資房.自建房.小區(qū)房.別墅各占比例），裝修風(fēng)格（墻體用瓷磚還是涂料，是否做裝修家具，地板用復(fù)合的還是實(shí)木的等）

　　C.當(dāng)?shù)赝苛闲星?。?dāng)?shù)赜卸嗌偌矣推岬辏家允裁礄n次的油漆為主，是否有立邦漆.華潤(rùn)漆和多樂士漆，開店老板都是在從事什么行業(yè)，是否有板材店在從事油漆銷售，每個(gè)店的年銷量大概在多少等.