通過對涂料企業(yè)銷售終端各方面的情況進(jìn)行分析，我發(fā)現(xiàn)專賣店業(yè)績不好又三大直接原因：一、導(dǎo)購人員的銷售技巧不好；二、導(dǎo)購人員的心態(tài)不好；三、店長的管理能力不夠。

    之所以我有這樣的觀點(diǎn)，是因?yàn)樽约汗ぷ餍再|(zhì)的原因。站在培訓(xùn)師的角度來看，總是把提升員工的能力、改變員工的態(tài)度放在第一位。

    很多人堅(jiān)信，業(yè)績不好是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、店面包裝和店鋪位置等方面的因素造成的。你一定也有相同的觀點(diǎn)。我不否認(rèn)這樣的說法，我也相信產(chǎn)品、價(jià)格、包裝和位置的確是非?；?，也是非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

    但是我想請問，就算你的包裝一流，位置很好，產(chǎn)品很不錯(cuò)，價(jià)格很有優(yōu)勢，并且售后服務(wù)也好，可是如果存在后面講的三個(gè)問題——導(dǎo)購人員的銷售技巧不好、導(dǎo)購人員的心態(tài)不好、店長的管理能力不夠，你的銷量又能好到哪里去？

    就算你對目前的銷量比較滿意，但如果把這三點(diǎn)做好的話，把業(yè)績再提升50%，甚至一倍以上不是一件很好的事情嗎？

    如何解決這三大影響銷量的問題呢？

    最直接、最有效的方法局勢踏踏實(shí)實(shí)、徹徹底底地做好銷售人員的培訓(xùn)工作。不過，不是只要進(jìn)行培訓(xùn)就可以解決問題，你需要講究方法和策略，這正是我們要討論的重點(diǎn)。

    我經(jīng)常對朋友講：其他條件不變的情況下，經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家只要抓好總段銷售人員的培訓(xùn)這一關(guān)，就可以提高銷售業(yè)績30%以上。

    為什么我會這樣說呢？通過認(rèn)識和了解，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售人員還有非常大的提升空間。通過培訓(xùn)后，確實(shí)發(fā)現(xiàn)很多導(dǎo)購人員或店長的能力大為提升，一些公司實(shí)實(shí)在在大幅度地提升了銷售業(yè)績。

    實(shí)際上提升銷售業(yè)績或利潤并不是一件特別復(fù)雜的事情，可以說是非常簡單。正因?yàn)檫@些方法太簡單，所以大家把它忽略了。更具諷刺意味的是，一些人每天總是在拼命地尋找提升業(yè)績的絕招，反而這些非常簡單而又有效地方法不屑一顧。

    平安保險(xiǎn)是一家非常成功的公司，它在中國有30萬營銷隊(duì)伍。它成功的秘訣主要有兩點(diǎn)：一是建立強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，二是不斷地培訓(xùn)，再培訓(xùn)。

    黃埔軍校只需要六個(gè)月的時(shí)間，就可以把一個(gè)農(nóng)民變成將軍，因?yàn)閮蓚€(gè)原因：一是嚴(yán)格的要求；二是專注、反復(fù)的訓(xùn)練。

    在麥當(dāng)勞的管理系統(tǒng)中，把員工的教育培訓(xùn)獨(dú)立出來，并且讓他與營運(yùn)部門相平行，他們把培訓(xùn)事業(yè)看得與經(jīng)營管理一樣重要。

    少數(shù)涂料 企業(yè)在產(chǎn)品方面并不具備太大的優(yōu)勢，但因?yàn)樗麄冊趯Ｙu店銷售人員培訓(xùn)這一關(guān)下足了功夫，從而導(dǎo)致全國各地專賣店的銷量突飛猛進(jìn)、利潤提升立竿見影。

    任何一個(gè)強(qiáng)大的公司，它們一定非常注重人才的培訓(xùn)。