代理商群體的地位和價(jià)值目前正在逐漸被削弱，這似乎已成為當(dāng)下業(yè)界的一個(gè)共識(shí)。

    這首先是因?yàn)閲鴥?nèi)一些涂料品牌的運(yùn)營模式發(fā)生了改變，也就是人們口中熱議的“渠道扁平化”。這種深度的變革，使得產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速，整個(gè)行業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，而在這場產(chǎn)業(yè)大升級(jí)中，終端渠道建設(shè)正在發(fā)生重大變化。

    市場上比較成熟的涂料品牌目前有兩種傾向，一是開一定比例的廠家直營店 或?qū)Ｙu店，由廠家直接設(shè)立店長來進(jìn)行銷售與管理。另一方面，不再采取區(qū)域代理 模式，將原本的區(qū)域總代理變?yōu)閰^(qū)域辦事處或區(qū)域服務(wù)中心。

    區(qū)域代理的空間越來越小，傳統(tǒng)經(jīng)銷商 群體的地位和作用正在逐漸削弱，這一趨勢(shì)目前越來越明顯。例如，謀品牌此前設(shè)有四川總代，目前則有可能被分割成為遂寧代理、眉山代理等二級(jí)城市范圍的區(qū)域代理。

    這種經(jīng)銷模式在整個(gè)運(yùn)營過程中幾乎省略了所有的中間環(huán)節(jié)，對(duì)終端店鋪進(jìn)行最直接的管理。其最大的好處就是最大限度地降低運(yùn)營成本，使產(chǎn)品在終端價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)，而且能最便捷地隨時(shí)了解到終端的銷售和市場信息，做出快速反應(yīng)。

    這種垂直的、幾乎省去了所有中間環(huán)節(jié)的、扁平化的運(yùn)營模式對(duì)品牌的發(fā)展而言是有利的，但這種經(jīng)營模式卻擠壓了一批代理商的生存和發(fā)展空間。

    在多種挑戰(zhàn)之下，行業(yè)資深人士指出：無論何種運(yùn)營模式，都是中國涂料行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)階段性產(chǎn)物，也許在今后比較長一段時(shí)間里還將繼續(xù)發(fā)展，因此目前經(jīng)銷商面臨的困境，仍然這值得整個(gè)行業(yè)深思。