“扁平化，那還有啥可做的！”這是記者在走訪中所聽到很多經(jīng)銷商 的想法。無差異化的價格，使得經(jīng)銷商利潤大幅縮水，并且地位也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，近乎于成為品牌的地區(qū)銷售人員，如果要想在價格無差異的競爭中脫穎而出更是難上加難。

    這些經(jīng)銷商的想法真正道出了渠道扁平化 的最大特征：市場回收，這也是廠商與經(jīng)銷商們矛盾的中心點，渠道扁平化實際上也就是將原本經(jīng)銷商掌控的市場全部收回，變成廠家自己做市場，這是整個扁平化過程中最大的難題，如何平衡經(jīng)銷商的利益。

    為了能夠收回市場，權(quán)利與管理的下沉是必然手段，都芳設(shè)立四川辦事處就是最好的證明。但是事實上，市場回收和設(shè)立辦事處帶來的沖突并非無法調(diào)和，很多同行業(yè)其他品牌也同樣在推行渠道扁平化，也同樣實行了權(quán)利下沉的手段，出現(xiàn)了很多某某品牌四川分公司、某某品牌四川辦事處，不同的是，這些品牌都選擇了與地區(qū)總代理合作的形式，總公司下派人員與總代理經(jīng)銷商共同管理地區(qū)經(jīng)營，地區(qū)總代理則搖身一變成為分公司或辦事處。