常州，位于富饒的長(zhǎng)江三角洲中心地帶，地處江蘇省南部，北攜長(zhǎng)江、南銜太湖，并與上海、南京等距相望，海陸空交通發(fā)達(dá)，是個(gè)美麗繁榮的城市，也是個(gè)在商業(yè)發(fā)展思維十分靠前的城市，幾乎可以成為眾多市場(chǎng)模仿學(xué)習(xí)的榜樣。那么在金融危機(jī)沖擊之后，常州如何破冰前進(jìn)，也值得大家研究學(xué)習(xí)。

繼往開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)日趨規(guī)范

    新長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心是常州規(guī)模最大、品種最齊全的建材市場(chǎng)。該建材市場(chǎng)是長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心按照常州市“十五”發(fā)展規(guī)劃的要求于2003年6月喬遷過(guò)來(lái)的。長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心從1994年4月開(kāi)業(yè)直至2003年6月喬遷，在9年多的時(shí)間里，裝飾五金、油漆涂料、陶瓷潔具、原木板及各種新型裝飾材料相繼成市，生意興隆，成交活躍，年銷(xiāo)售可達(dá)20多億元，已逐漸發(fā)展成為了享譽(yù)華東地區(qū)的大型建材批發(fā)市場(chǎng)，并名列江蘇省十大工業(yè)品市場(chǎng)十強(qiáng)建材市場(chǎng)。

    而新長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心位于常州新北區(qū)，緊靠滬寧高速公路，交通更為發(fā)達(dá)；占地近300畝，建筑面積18萬(wàn)平方米，總投資2.2億人民幣，各種設(shè)施更為齊全；進(jìn)駐該市場(chǎng)的商戶(hù)總數(shù)已達(dá)近1000戶(hù)，商品種類(lèi)更加齊全，且不同種類(lèi)分區(qū)經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃更趨合理。加上又繼承了長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心近十年來(lái)積累的客源、資金和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，所以喬遷近六年來(lái)，新市場(chǎng)日益繁榮，發(fā)展步伐穩(wěn)健、態(tài)勢(shì)良好。

    也許是由于新市場(chǎng)規(guī)劃合理，又有諸多涂料廣告牌的指引，筆者很容易就找到了屬于油漆專(zhuān)區(qū)的新長(zhǎng)貿(mào)北油漆區(qū)。在油漆區(qū)中，筆者看到街道兩旁涂料品牌林立，有立邦 漆、多樂(lè)士、嘉寶莉、光輝漆、大寶國(guó)際、紫荊花漆、三棵樹(shù)、長(zhǎng)春藤漆，等等。而且在走訪(fǎng)的過(guò)程中，筆者也感受到了該市場(chǎng)的管理頗為規(guī)范，偌大的市場(chǎng)中幾乎沒(méi)有亂停亂放、物品擺設(shè)雜亂無(wú)章等情形發(fā)生。

發(fā)展放緩，沉著應(yīng)戰(zhàn)渡危機(jī)

    在走訪(fǎng)中，筆者和數(shù)位涂料經(jīng)銷(xiāo)商和代理商進(jìn)行了深入交流。據(jù)他們表示，自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，常州的房地產(chǎn)業(yè)受到了一定的沖擊，裝修業(yè)也隨之受到影響，但影響都不大，因此常州的建材市場(chǎng)雖不可避免地受到了沖擊，但并不是很大。據(jù)了解，在過(guò)去的2008年里，常州涂料市場(chǎng)各品牌經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的銷(xiāo)量均有所下滑，發(fā)展普遍呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)，但危機(jī)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)造成很大的沖擊，大家的心態(tài)還是比較好的。

    據(jù)歐龍漆常州總代理向筆者反映，“現(xiàn)在全國(guó)都是談‘危機(jī)’色變，但是我覺(jué)得常州涂料市場(chǎng)受影響的程度就不是很大。老實(shí)說(shuō)，我們的經(jīng)營(yíng)也受到了一些影響，但不大。不過(guò)我們會(huì)沉著應(yīng)戰(zhàn)，主要是采取了加大促銷(xiāo)力度、加強(qiáng)售后服務(wù)、加大宣傳推廣等措施來(lái)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)?！倍犹m漆、千色花漆、玉蓮漆常州總代理也表示，“現(xiàn)在裝修漆市場(chǎng)難做，我就做家具漆，而家具漆是靠選對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品品質(zhì)、性?xún)r(jià)比和優(yōu)秀的服務(wù)跟蹤。去年我們的銷(xiāo)量還是在增長(zhǎng)，能在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)，就是靠的是口碑。其實(shí)在危機(jī)時(shí)市場(chǎng)蛋糕也是很大的，路在自己腳下，就看你怎么走?！薄?/P>

    危機(jī)的影響還在持續(xù)，前進(jìn)的道路上依然困難重重，但是自信的常州經(jīng)銷(xiāo)商和代理商們?cè)缫炎龊昧顺林鴳?yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并已陸續(xù)開(kāi)始大干起來(lái)了。相信籠罩在常州建材市場(chǎng)上的危機(jī)陰霾將很快散去。