隨著本土家居大鱷居然之家高調(diào)進(jìn)駐陶瓷城地區(qū)，沈陽(yáng)家居建材市場(chǎng)的利益格局即將發(fā)生重大變化，沈陽(yáng)東部建材商圈也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，有必要對(duì)未來(lái)三年內(nèi)陶瓷城地區(qū)的行業(yè)變化趨勢(shì)進(jìn)行分析判斷。 

　　一、區(qū)域客流量有所增加，中高端的高質(zhì)量客流增加明顯 

　　高端賣(mài)場(chǎng)在傳統(tǒng)市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)店，兩種業(yè)態(tài)形式將同時(shí)受益。傳統(tǒng)市場(chǎng)將迎來(lái)一批具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的中高端的高質(zhì)量客流；高端賣(mài)場(chǎng)也將在消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)區(qū)域內(nèi)坐享數(shù)量密集的專(zhuān)業(yè)客流。但總體來(lái)講，傳統(tǒng)市場(chǎng)受益會(huì)更大一些。就好比新世界百貨在五愛(ài)市場(chǎng)門(mén)前開(kāi)店，本來(lái)新世界百貨的顧客是不屑于逛五愛(ài)市場(chǎng)的，但既然已經(jīng)近在咫尺了，順便進(jìn)去看看也無(wú)妨。誰(shuí)能保證他們進(jìn)去后不被物美價(jià)廉、琳瑯滿目的商品所吸引而慷慨解囊呢？ 

　　二、隨著顧客類(lèi)型的結(jié)構(gòu)性改變，傳統(tǒng)市場(chǎng)的商品形象和售后服務(wù)將得到進(jìn)一步提升 

　　以往傳統(tǒng)市場(chǎng)的顧客以?xún)r(jià)格敏感型顧客為主，市場(chǎng)在宣傳推廣中也以性?xún)r(jià)比為主要賣(mài)點(diǎn)，突出批發(fā)集散地的市場(chǎng)地位、突出市場(chǎng)的低價(jià)形象。隨著高端賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐，服務(wù)敏感型、品牌敏感型顧客也隨之來(lái)到傳統(tǒng)市場(chǎng)，這就對(duì)商家的商品形象、售后服務(wù)提出了更高的要求?？梢韵胍?jiàn)那些注重店面形象、裝修精致、服務(wù)細(xì)致的店面將會(huì)吸引更多的顧客駐足。 

　　三、中高端品牌面臨開(kāi)店壓力，將關(guān)閉或縮小部分同類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)的店面 

　　與傳統(tǒng)市場(chǎng)不同，陶瓷城商圈內(nèi)原有的高端賣(mài)場(chǎng)，將因?yàn)闃I(yè)態(tài)形式、物業(yè)條件相近，在營(yíng)銷(xiāo)滯后和品牌號(hào)召力羸弱的雙重打擊下，成長(zhǎng)空間會(huì)受到進(jìn)一步擠壓，品牌高度和高端客流數(shù)量都會(huì)進(jìn)一步下降。一部分國(guó)際品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品及國(guó)產(chǎn)高端陶瓷衛(wèi)浴品牌，在進(jìn)駐居然之家后原來(lái)店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)勢(shì)必會(huì)大幅縮水，關(guān)閉同類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)的店面或減小經(jīng)營(yíng)面積將成為他們的必然選擇。屆時(shí)以中低端產(chǎn)品為主打商品的原高端賣(mài)場(chǎng)的走向?qū)⒁岁P(guān)注，因?yàn)樵谌f(wàn)豪酒店內(nèi)開(kāi)粗糧館無(wú)論如何都不能繞開(kāi)兩個(gè)難題：一是粗糧館的盈利水平能否承受萬(wàn)豪酒店的租金及管理費(fèi)？二是吃粗糧館的食客是否敢進(jìn)入萬(wàn)豪酒店消費(fèi)？ 

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，批發(fā)集散地型的傳統(tǒng)市場(chǎng)則比較容易理順店面形象與目標(biāo)顧客之間的關(guān)系。由于店面各自獨(dú)立，既可以開(kāi)“鮑翅館”也可以開(kāi)“粗糧館”，在品牌的形象塑造上可高可低，既可以讓中高端品牌的大氣形象鶴立雞群，也可以讓眾多中低端品牌具有足夠的親和力。 

　　可以想見(jiàn)，中高端品牌在傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)的旗艦店，將以面積大、產(chǎn)品全、服務(wù)好而受到消費(fèi)者的追捧，成為高端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)精致形象店的必要補(bǔ)充。 

　　四、如果**適當(dāng)加以引導(dǎo)，建筑裝飾材料業(yè)將成為本區(qū)域的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè) 

　　原來(lái)陶瓷城商圈內(nèi)只有陶瓷衛(wèi)浴兩大業(yè)種，隨著居然之家的落戶，一批裝飾材料新業(yè)種將在該區(qū)域生根開(kāi)花：比如家具、地板、門(mén)窗、櫥柜、家裝公司、五金電料等與裝修相關(guān)的題材，將首次落戶該區(qū)域。由于居然之家的產(chǎn)品定位、目標(biāo)顧客定位及賣(mài)場(chǎng)面積所限，為日后該區(qū)域的家居建材業(yè)預(yù)留了較大的生存及發(fā)展空間，該區(qū)域發(fā)展初級(jí)裝飾裝修材料市場(chǎng)的契機(jī)已經(jīng)來(lái)到。 

　　**如果能夠適當(dāng)加以引導(dǎo)，在周邊建立木材、五金電料、油漆涂料、水暖、家具等綜合性市場(chǎng)，立體化豐富該區(qū)域的建筑裝飾材料題材，將使建筑裝飾材料業(yè)成為區(qū)域內(nèi)新的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 

　　鑒于以上分析判斷，東北陶瓷城將繼續(xù)堅(jiān)持陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)管理、低成本經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展策略，積極應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的格局變化，為即將到來(lái)的區(qū)域崛起營(yíng)造更良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從容應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。