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中國涂料企業(yè)援助計劃
發(fā)布時間:2009-09-14 作者:ccy 瀏覽:42

概要:   在推出“中國涂料企業(yè)援助計劃”的過程中,鄧超明及贏道營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問,進行了多家涂料營銷案例的實戰(zhàn)操作,深入了解在當前經(jīng)濟危機及競爭環(huán)境下涂料企業(yè)的生存現(xiàn)狀,探求涂料企業(yè)的營銷需求和網(wǎng)絡(luò)營銷需求,并結(jié)合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰(zhàn)經(jīng)驗為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價比高的”的一站式營銷解決方案。

  在推出“中國涂料企業(yè)援助計劃”的過程中,鄧超明及贏道營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問,進行了多家涂料 營銷案例的實戰(zhàn)操作,深入了解在當前經(jīng)濟危機及競爭環(huán)境下涂料企業(yè)的生存現(xiàn)狀,探求涂料企業(yè)的營銷需求和網(wǎng)絡(luò)營銷需求,并結(jié)合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰(zhàn)經(jīng)驗為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價比高的”的一站式營銷解決方案。

一、援助方案

  有數(shù)據(jù)顯示,目前我國涂料企業(yè)有數(shù)千家,涂料品牌超過了1萬,而整個市場正向品牌集中化的層次發(fā)展,逐步實施的政策也在針對整個市場進行重塑,這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

  對此,中小涂料企業(yè)如何實現(xiàn)快速發(fā)展,在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上都獲得提升,以躋身入新的競爭行列,成為待解的關(guān)鍵問題。大中型涂料企業(yè)如何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實現(xiàn)跨越式發(fā)展,超越立邦、多樂士等外國品牌的地位,鑄就進軍國際市場的優(yōu)勢,則是另一個迫切需要答案的問題。
 
      這一切,促成了鄧超明及贏道顧問機構(gòu)推出“中國涂料企業(yè)援助計劃”,整個援助計劃包括品牌營銷援助、渠道成長援助、電子商務(wù)援助、網(wǎng)絡(luò)營銷援助、轉(zhuǎn)型升級援助和新產(chǎn)品上市援助,實施時間為三年,通過三年時間推動10家左右的涂料品牌完成飛躍式發(fā)展。

品牌營銷包

  涂料購買正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面,涂料企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關(guān)鍵的作用和影響,針對品牌知名度還不夠響的企業(yè),贏道顧問機構(gòu)“品牌營銷包”將提供品牌形象建立、品牌知名度傳播、口牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案,幫助涂料企業(yè)實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的雙重飛躍。

渠道成長包

  在涂料銷售中,以經(jīng)銷商、裝修公司、油木工、專賣店等為構(gòu)成的銷售渠道發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用,占據(jù)著涂料銷售的絕大部分份額,針對渠道網(wǎng)絡(luò)相對薄弱、經(jīng)銷商實力較差的涂料企業(yè),贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經(jīng)銷商成長和培訓(xùn)、區(qū)域樣本市場輔助等系列服務(wù),幫助企業(yè)招募和構(gòu)建強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

電子商務(wù)包

  網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C等多個行業(yè)里獲得了應(yīng)用,作為銷售通路的補充,針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的涂料企業(yè),“電子商務(wù)包”解決方案提供涂料網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)內(nèi)容,具體包括涂料企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制等服務(wù)。a

  針對涂料品牌和產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)獲取渠道成熟,以及互聯(lián)網(wǎng)對城市居民的影響越來越強,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢已成為涂料 企業(yè)需要認真考慮并付諸實施的關(guān)鍵策略,網(wǎng)絡(luò)營銷包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、搜索引擎營銷等,快速有效幫助涂料企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,加強地面推廣的攻勢或彌補地面推廣的不足,在企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)和終端動銷上獲得更大的效果。

轉(zhuǎn)型升級包

  針對這類企業(yè)增長乏力,遭遇發(fā)展瓶頸、市場份額提升有限等問題,轉(zhuǎn)型升級包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷診斷、規(guī)劃和策略設(shè)計、產(chǎn)品線診斷和規(guī)劃、營銷網(wǎng)絡(luò)診斷和升級、目標市場和客戶群體的分析、轉(zhuǎn)型升級策略設(shè)計等服務(wù),更好地輔助管理層決策,促進企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。

新產(chǎn)品上市包

  針對這類企業(yè)新產(chǎn)品,但缺乏有效的推廣手段、市場反響不明確、營銷預(yù)算有限的情況,贏道顧問提供的“新產(chǎn)品上市包”解決方案提供專業(yè)的新產(chǎn)品上市系統(tǒng)解決方案,包括新產(chǎn)品概念提煉、宣傳物料設(shè)計、鋪市、造勢、動銷等服務(wù)內(nèi)容,幫助企業(yè)借力巧妙有效的營銷策略低成本地實現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標。

合作方式

  “贏道顧問·涂料援助計劃”旨在幫助大中型涂料企業(yè)提升戰(zhàn)略營銷水平,提升跨國競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)品牌飛躍,同時幫助中小涂料企業(yè)和區(qū)域涂料品牌快速提升品牌知名度,加快營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,增加銷售增長的速度,實現(xiàn)全國性擴張的目標。
  
  “贏道顧問·涂料援助計劃”基于網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布,減少中間環(huán)節(jié)消耗,并且總策劃鄧超明將隨時回復(fù)涂料界各路英雄的溝通與咨詢,共謀涂料大業(yè)。

  一、涂料企業(yè)可參與六大策劃與顧問解決方案中的某一項,比如品牌營銷包,贏道顧問將派駐專業(yè)團隊,由總策劃鄧超明帶隊進行了調(diào)研、溝通、策略設(shè)計與執(zhí)行。

  二、涂料企業(yè)可以參與由六大策劃與顧問產(chǎn)品組成的系統(tǒng)性解決方案,包括品牌營銷包、渠道成長包、電子商務(wù)包、網(wǎng)絡(luò)營銷包、轉(zhuǎn)型升級包和新產(chǎn)品上市包等六項,贏道顧問總策劃鄧超明聯(lián)合“中國少壯派營銷三十人圓桌論壇”中的核心力量實施援助計劃,幫助涂料企業(yè)實現(xiàn)全面飛躍之目標。

  三、涂料企業(yè)在不明確參與哪項援助計劃時,可與贏道顧問總策劃進行溝通交流,也可同策劃人穆峰、劉東明等進行交流,以便作出針對性的診斷,實施最恰當?shù)脑媱?,幫助企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略和營銷目標。