國內(nèi)涂料企業(yè)雖然近十幾年中不斷地有發(fā)展、有超越、有成績，但在國內(nèi)涂料市場中，占據(jù)第一寶座的仍然是立邦；在消費者的心目中，品牌知名度和影響力最大的，仍然是立邦；人們提及率最高的，仍然是立邦。
 
    這是個很值得反思的現(xiàn)實問題，這也是一個需要解決的問題。前幾年還有人在提“如何打敗立邦”一類的問題，但2007年以來，已經(jīng)很少有這樣的聲音。其實，這項工作目前已經(jīng)擺在了本土涂料企業(yè)的面前，并且這樣的時機(jī)已經(jīng)到來，天時、地利、人和的格局已經(jīng)造成。
 
    這是涂料界，甚至化工界、建材業(yè)的一件偉大的事情，誰能率先完成，誰就能像海爾之于家電、聯(lián)想之于電腦、用友之于軟件、百度之于搜索那樣獲得更高層次的競爭優(yōu)勢和行業(yè)地位，同樣成就企業(yè)的偉大理想和中國所有涂料人的愿景。
 
    為什么鄧超明做出“打敗立邦的時機(jī)已經(jīng)到來”這樣的判斷呢？這不是臆斷，也不是一廂情愿，更非口號，而是經(jīng)過了兩年時間的觀察、研究和項目案例實踐，分析了多種數(shù)據(jù)，總結(jié)了多種現(xiàn)象，進(jìn)而得出的結(jié)論，以下從六個方面詳細(xì)分析之，以便各位懷有理想和野心的涂料志士們認(rèn)清時機(jī)和形勢，以便完成涂料產(chǎn)業(yè)之夙愿，這也是鄧超明專門組建建材營銷中心，專門面向涂料企業(yè)提供營銷策劃與顧問服務(wù)之目的所在！

    國內(nèi)一線涂料企業(yè)已具備跨越式發(fā)展的潛能
 
    在這幾年間，國內(nèi)涂料業(yè)也形成了長三角、珠三角、環(huán)渤海等幾大主要的研發(fā)生產(chǎn)基地，而且其中誕生出了一批具備相當(dāng)實力和知名度的民族涂料品牌，以廣東地區(qū)為例，廣東作為涂料大省，擁有1000多家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)100多萬噸，產(chǎn)銷量均居全國首位，其中有“中國涂料之鄉(xiāng)”之稱的順德市就有近400家涂料企業(yè)，生產(chǎn)各大類上千品種的產(chǎn)品，產(chǎn)值超過億元的涂料企業(yè)有20多家。3A環(huán)保漆、嘉寶莉、美涂士 、嘉麗士 、深圳海虹老人牌涂料、中華制漆、深圳大中化工（紫荊花 漆）、深圳彩虹、千色花、華隆、金冠等品牌無論在技術(shù)水平，還是在市場開發(fā)上，抑或是口碑的知名度和美譽(yù)度方面，已非昔日可比。幾年的勵兵秣馬，已經(jīng)積累起整軍出擊的勇氣和實力。
 
    當(dāng)然，一些企業(yè)已經(jīng)開始了遠(yuǎn)征，比如早些年“嘉寶莉”公開叫板洋品牌，打破技術(shù)壟斷；3A環(huán)保漆獨家引進(jìn)杜邦Teflon表面保護(hù)科技，十多年專注環(huán)保涂料研發(fā)，既接軌國際，同時又全力塑造國際標(biāo)準(zhǔn)。而美涂士等涂料品牌不斷加大品牌推廣與渠道布局的投入，都表明廣東涂料企業(yè)確實在行動，具備了跨越式發(fā)展的潛能，而且也表現(xiàn)出了這樣的勇氣。
 
    而長三角的涂料品牌也有浙江閏土、江蘇拜富、浙江天女、浙江龍盛、無錫虎皇、江蘇大象東亞（大象漆）、南寶樹脂、上海匯麗、常州光輝、江蘇長江、蘇州吉人、杭州油漆、昆山櫻花等數(shù)十家，環(huán)渤海地區(qū)的涂料企業(yè)也有天津燈塔、北京展辰達(dá)化工（經(jīng)典漆）、天津銀塔實業(yè)、沈陽金飛馬、長春塞納納米漆、山東昌裕（齊魯牌）、山東樂化、山東圣光、等數(shù)家。
 
    其它地區(qū)的比如福建莆田的三江化工（三棵樹漆）、湖南湘江涂料、安徽好思家涂料、合肥科天、重慶宏漆（HQ/紅旗牌）、陜西寶塔山等數(shù)家企業(yè)。
 
    上述只是各地區(qū)有一定規(guī)模、實力和品牌影響力的涂料企業(yè)的不完全統(tǒng)計，這些品牌目前占據(jù)著國內(nèi)涂料市場的大部分江山，而打敗立邦、超越立邦，重新建立中國涂料市場秩序的企業(yè)也最有可能從這份名單里誕生。通過數(shù)年、十?dāng)?shù)年的積累，這些企業(yè)中有一部分已經(jīng)培養(yǎng)了跨越式發(fā)展的潛能，現(xiàn)在已到了撐桿一跳的關(guān)鍵階段，當(dāng)然，上述名單中也會有相當(dāng)大部分的企業(yè)會在競爭中被淘汰。誰能走得更遠(yuǎn)，就看誰的野心和愿景更動人更遠(yuǎn)大、誰的策略和執(zhí)行更強(qiáng)大。 
    國內(nèi)涂料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新已足以比肩立邦
 
    數(shù)年前，立邦在乳膠漆、木器漆等涂料業(yè)務(wù)領(lǐng)域重拳迭出，新品不斷，而近兩年也推出了以凈味、顏色等為主打賣點的新產(chǎn)品，比如凈味120，但其勢頭已遠(yuǎn)非從前可比。從2008年到今年，一些本土涂料企業(yè)的舉動也是相當(dāng)顯著的，比如3A環(huán)保漆獨家引進(jìn)杜邦Teflon表面保護(hù)科技，推出3A“優(yōu)耐凈”高抗污全效墻面漆，以潔凈和凈味的雙“凈”功能升級環(huán)保涂料；嘉寶莉則推出“快樂寶貝”兒童漆，分成了兒童乳膠漆和兒童水性木器漆，技術(shù)與功能方面強(qiáng)調(diào)了甲醛凈化技術(shù)、持續(xù)釋放負(fù)離子等五大行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，概念上除了繼續(xù)堅持健康之外，同時提出了持續(xù)釋放負(fù)氧離子實現(xiàn)三年抗菌性能，提出了“新一代兒童漆產(chǎn)品”與“兒童漆升級換代”的概念與主張。
 
    包括美涂士 、嘉麗士 、大寶漆 、紫荊花 、長勁鹿漆 、沙漠綠洲漆、經(jīng)典漆等，都在環(huán)保與健康概念上做足了功夫，而且經(jīng)典漆推出“中國美”，開始在中國傳統(tǒng)文化上吸取營養(yǎng)，這都是國內(nèi)涂料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新上的重要突破。百花齊放的格局下，已看出立邦再難“一枝獨秀”。當(dāng)然，國內(nèi)企業(yè)的這些創(chuàng)新產(chǎn)品杰作還需要加大普及和宣傳力度，才可能形成壓倒性的優(yōu)勢。
 
    本土涂料企業(yè)已培養(yǎng)出并擁有一批高水平的涂料人才
 
    經(jīng)過十多年的勵兵秣馬，本土涂料企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生出一批在戰(zhàn)略、技術(shù)和營銷方面具備極高水平的規(guī)劃和執(zhí)行人才，比如像三棵樹漆的洪杰、王同筱，經(jīng)典漆里的郭嵬，嘉寶莉的仇啟明、曹樹潮、許有為等，3A環(huán)保漆的安彤書、閆曉玲等，嘉麗士漆的張文輝，美涂士漆的任德忠，紫荊化制漆的王志遠(yuǎn)、王鈞，千色花漆的黃達(dá)昌、李江寧等等，無論是創(chuàng)業(yè)者，還是職業(yè)經(jīng)理人，一批長期從事涂料業(yè)的核心力量已經(jīng)成長起來。另外，一些全國性品牌的核心運營團(tuán)隊和一線業(yè)務(wù)實戰(zhàn)團(tuán)隊基本上已經(jīng)成型，而且更為難得的是，涂料企業(yè)人才市場的職業(yè)化與專業(yè)化已經(jīng)相當(dāng)成熟，職業(yè)經(jīng)理人也成為企業(yè)提升發(fā)展速度的人才策略，這為本土涂料企業(yè)的壯大提供了最根本的動力。
 
    與此同時，致力于涂料等行業(yè)的外部智囊力量也成長了起來，比如從事技術(shù)研究、營銷策劃和品牌推廣等方面工作的，像贏道顧問建材營銷中心就長期專注于涂料業(yè)的營銷，積累了豐富的研究經(jīng)驗和實戰(zhàn)案例，這些力量可以為本土涂料崛起提供不竭的智慧動力，打敗立邦更添新軍！
   本土涂料企業(yè)在渠道環(huán)節(jié)已經(jīng)建立起了頗具競爭力的網(wǎng)絡(luò)
 
    估計現(xiàn)在還有不少致力于全國市場的本土涂料企業(yè)投入大量的時間和精力建立營銷網(wǎng)絡(luò)，從這些企業(yè)的招商活動可以看出，渠道還是大家的一處硬傷。但從競爭上看，少數(shù)的幾家本土涂料企業(yè)在主要城市的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上同立邦的距離并不遠(yuǎn)，差距不大，在一些城市中，已經(jīng)有國內(nèi)的知名涂料品牌緊跟立邦之后，甚至實現(xiàn)了超越。
 
    在油木工、工程和家裝公司、經(jīng)銷商三大渠道體系中，國內(nèi)一些涂料品牌也建立了獨特的優(yōu)勢，比如在油木工環(huán)節(jié)，基本上有一定知名度的本土涂料品牌在在一些重點經(jīng)營城市都建立了相當(dāng)規(guī)模的隊伍，而且一些品牌的油木工隊伍在整體銷售中還發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。而在工程項目方面，也不斷有國內(nèi)企業(yè)中標(biāo)大型工程的案例，這方面如果綜合起來看，立邦的優(yōu)勢并不明顯。但在一些精裝房項目上，立邦漆由于其知名度的影響，尚具備一些領(lǐng)先的優(yōu)勢。但這種優(yōu)勢在目前國內(nèi)品牌的沖擊下，被打破也是很快的事情。而在經(jīng)銷渠道方面，現(xiàn)在基本上是百花齊放的形式，普遍來講，立邦整體的經(jīng)銷渠道水平要高一些，國內(nèi)涂料品牌的經(jīng)銷渠道雖然在網(wǎng)點覆蓋上已經(jīng)達(dá)到一定的范圍和程度，但在經(jīng)營水平上還處于成長中，但這種成長的速度也是非?？斓?。     營銷創(chuàng)新水平和服務(wù)水平已可比肩立邦
 
    通過近三、四年的觀察，立邦在營銷創(chuàng)新上已經(jīng)不能代表行業(yè)的水平，反倒是國內(nèi)一些涂料企業(yè)在營銷創(chuàng)新上多有創(chuàng)舉，比如“喝涂料”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”、“聘請形象代言人”、“終端體驗店”、“網(wǎng)絡(luò)大賽”等活動、“新聞營銷”、“人體彩繪”、“涂裝服務(wù)”等策略，而做出這方面努力的品牌也有富亞、美涂士 、紫荊花 、3A環(huán)保漆、嘉寶莉、三棵樹、嘉麗士 、福湘漆、沙漠綠洲等，比如紫荊花漆在產(chǎn)品終端形象展示中心打造“漆藝坊”；美涂士聘請蔣雯麗代言；3A環(huán)保漆連續(xù)舉辦“魅力寶寶笑”網(wǎng)絡(luò)大賽、“3A環(huán)保星網(wǎng)絡(luò)大賽”等活動；富亞做的“喝涂料”事件營銷等，鄧超明認(rèn)為，這些策略的推出，在一定程度上已經(jīng)超越立邦，這種創(chuàng)新水平已彰顯出了國內(nèi)涂料企業(yè)的勃勃生機(jī)。
 
    在面向消費者的服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容上，立邦并沒有推出新的辦法，目前比較有特色的就是其配色體驗，包括在線配色。這種服務(wù)現(xiàn)在美涂士等企業(yè)也正在提供，而最近3A漆也將推出此項服務(wù)。而國內(nèi)涂料品牌還在家居裝修、涂裝、家居環(huán)境檢測等方面開始嘗試新的服務(wù)方式和內(nèi)容，這種著眼于建立整體化服務(wù)解決方案的策略思路將會引領(lǐng)有遠(yuǎn)見的涂料企業(yè)走上一條光明大道。
 
    網(wǎng)絡(luò)營銷與消費者新的購買習(xí)慣給本土涂料企業(yè)又一種翻牌機(jī)會
 
    互聯(lián)網(wǎng)的普及和業(yè)主購漆習(xí)慣、購買決策因素影響等方面的變化，促使涂料品牌的建設(shè)和銷售面臨著新的變化。如果說以前地面推廣時代，立邦搶占了先機(jī)，率先建立了領(lǐng)跑中國涂料產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，那么網(wǎng)絡(luò)推廣時代的到來，本土的涂料企業(yè)正面臨著一個翻牌機(jī)會。如果本土企業(yè)能夠充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)渠道培養(yǎng)起企業(yè)品牌和產(chǎn)品的影響力、知名度，從而有力度地影響經(jīng)銷商、開發(fā)商及消費者，完全有可能在品牌的影響力和知名度上超越立邦，進(jìn)而奠定在其它環(huán)節(jié)打敗立邦的堅實基礎(chǔ)。而由鄧超明親自擔(dān)綱編撰的《中國涂料業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案白皮書》、《2009年上半年中國涂料業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大盤點》及《中國涂料企業(yè)援助計劃》等實戰(zhàn)型方略，都旨在幫助國內(nèi)企業(yè)引領(lǐng)新營銷時代的潮流，塑造領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
 
    除上述六點之外，本土涂料企業(yè)還擁有立邦所不具備的其它優(yōu)勢，比如地理因素、民族品牌、政策扶持、作戰(zhàn)靈活等，善用力、巧借勢，中國涂料產(chǎn)業(yè)的又一次變局將會拉開大幕！
 
    接下來，鄧超明還會從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、營銷、資本等多個層面分析打敗立邦的可行性和做法，以及由超越打敗立邦將引發(fā)的“涂之戰(zhàn)”。