在經(jīng)歷了長達20年的迅猛發(fā)展后，曾經(jīng)被社會評論認為“走在家具行業(yè)前沿、高居中國家具市場主導地位”的廣東家具，時下已經(jīng)不復當年的輝煌。其中廣州、深圳兩地的知名家具品牌最近先后進京，與北京品牌家居賣場建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場逐年萎縮所致。在北京主流渠道里，越來越占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競爭時代的到來，廣東家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團的較量中越來越處于頻頻招架之勢，失去了沖鋒陷陣的氣勢。 
　　經(jīng)銷商體制阻礙發(fā)展
　　“我們在北京的市場正在萎縮?！痹谏现芘e辦的深圳家具品牌聯(lián)盟與北京家居賣場的對話論壇中，擁有首批獲得“中國名牌”、“廣東省著名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”三項桂冠的富之島家具總裁、深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長何循證直言自己在北京面臨的市場窘境。
　　富之島家具曾經(jīng)在居然之家、藍景麗家大鐘寺、集美等京城知名家居賣場無限風光，但如今只在已經(jīng)不算主流的環(huán)三環(huán)家居折扣店還有一個銷售點，其他賣場再也見不到富之島的身影。連居然之家總經(jīng)理汪林朋也深表惋惜：“當初富之島是被當做金鳳凰引進來的，可是我們還是沒有留住，幾進幾出，最后沒法經(jīng)營下去，只能退出?！?
　　一直以來，廣東家具得益于改革開放的天時、毗鄰港澳且成為連接國內(nèi)市場與國外市場的黃金通道的地利，當?shù)?*搭臺幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國家具總產(chǎn)值60%的市場份額，享有“全國家具看廣州”、“家具制造業(yè)老大”等美譽。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴張需要，一批如紅樹灣、皇朝、富之島等家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開分店，規(guī)劃起了全國版圖。
　　“問題就出在家具經(jīng)銷體制上。”何循證說，采取的經(jīng)銷商體制進行擴張正”?！捌髽I(yè)通過經(jīng)銷商打開市場大功告成了，只是一般代理多個品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商此時卻不安分守己了，要么由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，要么不服企業(yè)掌控、隨意進出銷售市場?！焙窝C表示，7年前富之島與紅蘋果等“廣州同行”進入北京居然之家，但現(xiàn)在富之島被迫退出了，這其中與北京的經(jīng)銷商三次進退居然之家，導致發(fā)展鏈中斷有關(guān)。 
　　出口為導向耽誤打品牌
　　以出口為導向、忽視品牌打造是廣東家具風光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年底，廣東家具銷售總額將達到1174億元，其中出口額將占到53% 。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國家具出口的50%，越來越多的民營家具企業(yè)基本上專注于出口市場。應(yīng)該說，出口是一批廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。
　　不過，如果中國家具企業(yè)，尤其是廣東家具，若是以自主品牌的形式亮相國際市場倒也無可厚非。關(guān)鍵是多數(shù)企業(yè)以O(shè)EM即貼牌的形式深挖出口商機，只注重批量生產(chǎn)、根據(jù)買方設(shè)計圖準時完成國外訂單，不注重“中國設(shè)計”和“中國品牌”。憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實力向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭取在國內(nèi)市場也能搶占市場份額顯然難以如愿?！傲硗猓驗槌隹诩揖叩目钍胶蛧鴥?nèi)市場的需求不同，營銷模式和‘內(nèi)需’也不同，所以廣東家具的出口經(jīng)驗很可能成為一個包袱?！北本┦袌鰠f(xié)會家居市場分會秘書長劉晨如是說。
　　例如中國最大的家具廠美克美家。以美式家具為主的美克美家是亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大、出口額最多的廣東家具代表之一，其松木家具出口已經(jīng)占到亞洲松木家具出口的80%，只是這般良好的發(fā)展形式，其產(chǎn)值也不超過20億元，且大多是OEM出口。與去年中國家具產(chǎn)業(yè)4300億元的總產(chǎn)值相比，美克美家的市場份額僅不到5%，用汪林朋的話說，“從市場經(jīng)濟角度看，一個市場份額只占5%的企業(yè)怎么能說是市場知名品牌”。不知是否因為“非知名品牌”的緣故，從2001年創(chuàng)立至今，美克美家在全國也僅有十來家連鎖店，這與許多家具企業(yè)動輒有近百家店面相比可謂是發(fā)展緩慢。
　　北方家具“吆喝”棋高一籌
　　“買家具，到廊坊，華日家具等你拿”、“百強家具，真的很德國”、”意風家具，德國環(huán)保板材，關(guān)愛家人健康”……在北京，只要是有收音機的人經(jīng)?？陕犚娺@些熟悉的廣告詞;斯普麗家具形象大使海選、綠之島家具捐助重慶學子、東方百盛大獎?wù)骷柙~……翻開京城各大報紙或打開專業(yè)家居網(wǎng)站，類似的品牌營銷活動屢見不鮮。如果說其中有什么特別之處，那就是打廣告、做營銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，而在這群隊伍中除了紅蘋果、皇朝、美克美家外幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。 
　　集美家居總裁趙建國認為，“不是北方家具比廣東家具好很多，只是北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝而已。”由此可見，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢的第三大“病因”。
　　萬家燈火總經(jīng)理井然指出，家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為人盡皆知的品牌，沒有相當?shù)膹V告投入和營銷宣傳是不可能的。即使是北京本地的品牌，也不能因為本土優(yōu)勢忽視品牌宣傳，更何況是外地進京的廣東家具品牌。
　　很顯然，一向喜歡務(wù)實的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進行品牌宣傳。比如，日前在北京某電臺舉辦的廣告招標會上，受各界廣告主爭搶的4條路況信息后5秒時間內(nèi)的黃金時段，全部被集美、香河家具城、百強家具、華日家具4家家居企業(yè)分別以數(shù)百萬元的高價競得，競標現(xiàn)場惟獨不見廣東家具品牌前來參與。有業(yè)內(nèi)人士分析，在北京市場，廣東家具遠沒有取得與廣東家具實力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢，這已經(jīng)是一個警報。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會讓北方家具強者更強。