地板價值塑造是在銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，由于其產(chǎn)品本身的屬性以及企業(yè)品牌的定位需求，對于價值的描述和定位，成為銷售人員說服消費(fèi)者購買的主要因素，要說服消費(fèi)者購買，那么你就要用你地板獨(dú)特的價值來打動消費(fèi)者，銷售人員就必須通過對自身產(chǎn)品的深入的了解，來挖掘你的地板的獨(dú)特賣點(diǎn)來說服消費(fèi)者。因此，價值塑造的過程，是地板銷售過程中一個必須具備的過程。

　　由于地板本身品類的差異，所以在價值塑造的過程中，要從不同的方面進(jìn)行塑造。這是由地板本身的產(chǎn)品的特點(diǎn)所決定的，也是由產(chǎn)品的品類定位決定的。我們都知道，我們常見的地板品類 包括：強(qiáng)化地板 、實(shí)木地板 、實(shí)木復(fù)合地板 等地板品類。這些地板在產(chǎn)品的功能性賣點(diǎn)上都有著不同的差異，因此，在銷售的過程中，要充分考慮不同產(chǎn)品的功能性的賣點(diǎn)，為了便于讀者了解或者掌握地板銷售過程中的價值塑造，筆者從兩個方面對地板的品類進(jìn)行細(xì)分，分別從強(qiáng)化地板和實(shí)木地板兩個方面進(jìn)行介紹，以便于讀者了解。

地板價值 塑造在銷售過程中的重要性

　　一、強(qiáng)化地板的價值塑造

　　強(qiáng)化地板以其產(chǎn)品的耐磨性、耐沖擊性、容易打理等特性，深受消費(fèi)者的喜歡，但是由于其產(chǎn)品的工業(yè)化特點(diǎn)，在塑造其產(chǎn)品價值的方面，有一定的局限性，大部分消費(fèi)者認(rèn)為，工業(yè)化的產(chǎn)品價格都會相對比較低，其實(shí)這是一個錯誤的看法，同時，強(qiáng)化地板的銷售人員也會受這方面因素的影響，對自身的產(chǎn)品的價值塑造方面也是缺乏信心，為了便于我們的地板銷售人員掌握一套有效的價值塑造技巧，筆者通過以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，以供讀者參考。

　　1、知名品牌

　　從強(qiáng)化地板的品牌方面入手，來塑造價值地板的價值，作為知名的強(qiáng)化地板品牌運(yùn)營商，可以從強(qiáng)化地板的品牌方面入手，來塑造地板的價值。品牌是大眾消費(fèi)者充分相信其產(chǎn)品的主要依據(jù)。由于地板屬于耐用消費(fèi)品，對于消費(fèi)者屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品，因此消費(fèi)者在購買地板的過程中，對于比較過程更多的是希望有品牌的支撐，這樣對于顧客的選擇就有了更多的支撐。

　　2、材料保證

　　強(qiáng)化地板的材料是保證其產(chǎn)品環(huán)保性和耐用性的關(guān)鍵，因此，對于塑造產(chǎn)品的價值的過程中，不可避免的要談及強(qiáng)化地板的材質(zhì)問題，強(qiáng)化地板的材質(zhì)的區(qū)別也是價格區(qū)別的主要方面。好的材質(zhì)才能夠決定好的品質(zhì)，好的品質(zhì)才能決定好的價值，好的價值才能決定好的價格。因此在銷售的過程中，要充分塑造產(chǎn)品的材質(zhì)方面的優(yōu)勢，為塑造價值做準(zhǔn)備。

　　3、工藝先進(jìn)

　　生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)的設(shè)備是保證工業(yè)化產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，只有精良的設(shè)備才能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此，就強(qiáng)化地板而言，生產(chǎn)工藝是保證地板品質(zhì)的關(guān)鍵，因此，對于消費(fèi)者而言，讓消費(fèi)者了解強(qiáng)化地板的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，有助于消費(fèi)者做購買的決定，也有助于消費(fèi)者充分的了解產(chǎn)品，并且有助于銷售人員塑造產(chǎn)品的價值。

　　4、數(shù)據(jù)領(lǐng)先

　　數(shù)據(jù)是指產(chǎn)品本身經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室測評而產(chǎn)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)是保證強(qiáng)化地板品質(zhì)的最直接的數(shù)據(jù)，也是銷售人員經(jīng)常使用的銷售技巧，就是通過銷售人員的介紹，來帶動產(chǎn)品的銷售，而且很多剛剛進(jìn)入強(qiáng)化地板銷售這個行業(yè)的銷售人員經(jīng)常使用的方法，就是通過產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來塑造產(chǎn)品的價值。

　　5、服務(wù)到位

　　由于地板產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，銷售過程結(jié)束，并不能代表著銷售過程的結(jié)束，必須要有后續(xù)的安裝和服務(wù)的環(huán)節(jié)，因此，服務(wù)對于補(bǔ)充產(chǎn)品的價值方面都有著很重要的作用，對于服務(wù)，可以從服務(wù)的專業(yè)性、及時性等方面來塑造產(chǎn)品的價值，因?yàn)檫@些方面往往是一些小的品牌地板企業(yè)所無法及時做到的。

　　二、實(shí)木地板的價值塑造

　　實(shí)木地板從地板本身的材質(zhì)而言，就似乎帶有了貴族的血統(tǒng)，因?yàn)?，他是來自于純粹的?shí)木，當(dāng)然，強(qiáng)化地板也是由木頭制作而成的。從實(shí)木地板的品類來看，分為：純實(shí)木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板等；由于這些地板本身的產(chǎn)品的特性，所以在價值塑造方面，要突出其產(chǎn)品和品牌本身的價值感，就是產(chǎn)品的木質(zhì)感，以及對自然的緊密接觸感。

　　1、高端品牌

　　從實(shí)木地板的品牌定位方面來塑造產(chǎn)品的價值，如果銷售人員銷售的地板品牌為高端的品牌，那么就可以從品牌的高度來塑造產(chǎn)品的價值，因?yàn)椋瑢?shí)木地板的品牌的價值感更加容易被消費(fèi)者接受。相對高的價格，相對知名的品牌，對于提升消費(fèi)者對于高端品牌的認(rèn)知有很大的幫助。

　　2、高端品味

　　自然之美和工業(yè)之美有著一定的區(qū)別，喜歡自然的感受和自然的紋理是很多選擇實(shí)木地板消費(fèi)者的主要原因，對于實(shí)木地板而言，從品味的角度塑造價值，有助于鞏固消費(fèi)者的購買決心，有助于提高消費(fèi)者對品味的滿足，因此，從品味的角度來塑造產(chǎn)品的價值，對于實(shí)木地板的消費(fèi)者而言有著很大的幫助。

　　3、流行趨勢

　　流行趨勢是對一定時期內(nèi)社會綜合信息的一個集中反映，同時也是消費(fèi)流行趨勢的風(fēng)向標(biāo)，確定和了解流行趨勢，有助于幫助消費(fèi)者選擇適合流行市場的產(chǎn)品，也有助于帶動消費(fèi)者選擇購買實(shí)木地板產(chǎn)品。

　　4、增值服務(wù)

　　實(shí)木地板的服務(wù)，已經(jīng)超過了強(qiáng)化地板，因?yàn)?，?qiáng)化地板的打理和維護(hù)比較簡單。不需要更多的關(guān)注和保養(yǎng)，而實(shí)木地板則不同，實(shí)木地板需要后期精心的維護(hù)，才能夠保證地板的良好使用性能，因此，作為實(shí)木地板，在傳統(tǒng)的服務(wù)的同時，通過增值的服務(wù)來塑造價值也有著非常大的幫助。

　　總結(jié)：

　　無論是強(qiáng)化地板，還是實(shí)木地板，只有充分的塑造了產(chǎn)品的價值了，才對后期的推廣和銷售有很大的幫助，價值與價格是一個緊密相連的兄弟，只有塑造價值到位了，價格也就再也不是問題了。避免在推銷產(chǎn)品的過程中，緊緊圍繞價格本身進(jìn)行談判，結(jié)果造成了，價值沒有很好的塑造，影響了消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷。從而降低了消費(fèi)者購買的可能。