相關(guān)新聞背景

    各地區(qū)家居行業(yè)紛紛上演降價(jià)潮

    上海：建筑鋼材價(jià)格跌不止商家?guī)缀酢笆ァ倍▋r(jià)權(quán)

    西本工程報(bào)價(jià)下跌150元/噸，一鋼物貿(mào)銷售價(jià)格下跌100元/噸，衛(wèi)良銷售價(jià)格下跌120元/噸，景躍銷售價(jià)格下跌100元/噸，巨申銷售價(jià)格下跌150元/噸，勵(lì)寧銷售價(jià)格下跌70元/噸，其他商家恒鋼、順朝、榮輝、金通、萌興等商家銷售價(jià)格都進(jìn)行一定得調(diào)整，受之影響，整個(gè)市場(chǎng)銷售價(jià)格繼續(xù)回落。

    石家莊：大中型材價(jià)格部分下跌成交清淡

    唐山坯料混亂，部分商家暫停出價(jià)，部分大跌150元/噸。現(xiàn)普碳150坯3620元/噸，不開票3500元/噸；普碳165坯3650元/噸，低合金坯3720元/噸。

    武漢家居賣場(chǎng)人氣清淡促銷活動(dòng)連連

    七、八月份的家居賣場(chǎng)，可以說是人氣稀薄，不僅是和炎熱的天氣有關(guān)，同時(shí)也和人們普遍認(rèn)為夏季不宜裝修的心態(tài)有關(guān)，這時(shí)候的商家可以說用種種促銷來抓人眼球了。壁紙促銷中的夏季清涼送，為每位到場(chǎng)業(yè)主送上刨冰解暑，地板內(nèi)的降價(jià)也是比比皆是，同時(shí)還有各種促銷大禮包和獎(jiǎng)品贈(zèng)送，確實(shí)不難看出商家們的用心良苦。

    論價(jià)格戰(zhàn)

    價(jià)格戰(zhàn)背后，反映出的是各個(gè)商家對(duì)產(chǎn)品銷售的焦急心理，同時(shí)也是商家對(duì)市場(chǎng)信心的缺乏。降價(jià)的目的很明顯，就是要刺激銷售，但市場(chǎng)現(xiàn)狀并未讓大家如愿。雖然價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但市場(chǎng)需求并沒有被有效的激起。成本價(jià)格提高，但商家之間的價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈。此時(shí)的建材市場(chǎng)，多有些慘烈的味道。

    在頻繁打響價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，也要試想一下，盡管價(jià)格是要取得好的銷售效果的一個(gè)最重要方面，但是產(chǎn)品的質(zhì)量卻是一個(gè)不可被忽視的另一大問題。價(jià)格的作用已經(jīng)不再是決定性的，它的影響力較之前來說也在慢慢減弱。在即將到來的裝修旺季，如果想要有效的刺激市場(chǎng)銷售，只盯價(jià)格這一條恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    論宣傳戰(zhàn)

    說起宣傳，相信很多家居屆的老總都會(huì)脫口而出：“多做點(diǎn)廣告，加大廣告投入!”這種反應(yīng)不局限在建材業(yè)，絕大部分企業(yè)都把宣傳理解為廣告。這從一定程度上說明了廣告的作用，反映出廣告對(duì)于人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懹卸嗌睢?

    不可否認(rèn)的是隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)代人日常接觸到的信息越來越多，它無處不在無孔不入。隨著廣告的興起，不少企業(yè)對(duì)于廣告的追逐過于盲目，很多人都開始相信所謂的廣告神話，在他們眼中，只有投入重金就會(huì)有高額回報(bào)。這個(gè)觀點(diǎn)是很片面的，廣告的好壞，很大程度上不僅僅取決于投入的多少。

    有一些不太聰明的廣告宣傳方法小編歸納了以下兩點(diǎn)：

    1.借他人之勢(shì)創(chuàng)自己名氣賺人氣

    案例：某些國(guó)產(chǎn)涂料企業(yè)在廣告上冠之以“叫板洋品牌”之名。

    小編評(píng)價(jià)：在這貌似信心滿滿的背后，體現(xiàn)出的恰恰就是該品牌與一流品牌間的差距。通過別人來給自己賺人氣，從一開始就已經(jīng)默認(rèn)別人是強(qiáng)者。從起跑線上就輸了面子。

    2.名人代言

    小編評(píng)價(jià)：名人代言不是新玩兒法。高明的名人代言，是讓這個(gè)被人用爛的方法依然能夠吊起消費(fèi)者的胃口，依然可以達(dá)到良好的宣傳效果。簡(jiǎn)單的明星代言活動(dòng)已經(jīng)不能吊起消費(fèi)者的胃口，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，打動(dòng)消費(fèi)者也越來越難。怎樣能讓大眾在關(guān)心明星的同時(shí)也來關(guān)注品牌?這個(gè)明星代言中不可忽視的重點(diǎn)。

    在如今的時(shí)代，宣傳是必須的，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開宣傳也不可能收獲良好的銷售效果。也許以前的企業(yè)要考慮的問題是做不做宣傳，而現(xiàn)在的企業(yè)要解決的重點(diǎn)是如何在紛亂的宣傳戰(zhàn)中脫穎而出，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈程度也在加劇，如何能占得先機(jī)，需要的是創(chuàng)意、構(gòu)想和對(duì)大眾心理的準(zhǔn)確把握。

    論網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)

    幾年前，當(dāng)人們提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，大多數(shù)企業(yè)對(duì)此還持懷疑態(tài)度。持觀望態(tài)度的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于敢于嘗試的。時(shí)至今日，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懭找婕由睿贈(zèng)]有人敢說互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是沒有用的。雖然目前大多數(shù)建材企業(yè)都開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但出發(fā)點(diǎn)各有不同。不論是主動(dòng)還是被動(dòng)的走出這一步，既然已經(jīng)走在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大路上，就必須盡力做好它。

    網(wǎng)絡(luò)是戰(zhàn)爭(zhēng)中的高效武器，武器再先進(jìn)它終究能發(fā)揮出多大的威力還是取決于使用者的利用方法。人才是一切事物的決定力量。擁有著網(wǎng)絡(luò)這個(gè)占領(lǐng)“高地”的有力武器，去認(rèn)識(shí)它、學(xué)習(xí)它、運(yùn)用它才能達(dá)成所愿。網(wǎng)絡(luò)固然有效，但絕不神奇。

    論渠道戰(zhàn)

    不論采用何種渠道，無限額接近客戶、接近經(jīng)銷商，讓他們感覺到企業(yè)的存在，建立起穩(wěn)固的關(guān)系才是渠道戰(zhàn)里的“高地”。誰能趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前得到它，誰就在戰(zhàn)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，只有順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能夠生存下來，否則就會(huì)被淘汰。當(dāng)然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場(chǎng)所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道等方式創(chuàng)新渠道。

    小編結(jié)語：作為“亂世”下的家居行業(yè)，不斷的創(chuàng)新拔得頭籌顯的尤為重要了，在價(jià)格戰(zhàn)不斷的現(xiàn)在，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的保障和將視顧客為上帝的理念的不斷加深是在如今能在“槍林彈雨”的戰(zhàn)場(chǎng)中立于不敗之地的有力保障。