盡管外界一直對(duì)“瑞寶壁紙與圣象地板分家”一事有諸多異議，認(rèn)為依靠大樹(shù)才好乘涼，但瑞寶壁紙總經(jīng)理張惟剛對(duì)此卻看得十分清楚，認(rèn)為惟有這樣才能突出“瑞寶”這個(gè)壁紙品牌，才有機(jī)會(huì)通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)中國(guó)壁紙業(yè)穩(wěn)步朝前發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于瑞寶今后的路如何走，他的心中其實(shí)早已有了想法。

    “產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面堅(jiān)持原創(chuàng)，經(jīng)營(yíng)方面推行生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)方面積極開(kāi)拓兒童市場(chǎng)，并通過(guò)孩子‘綁架’父母，挖掘更多潛在消費(fèi)群?！睆埼﹦傉f(shuō)，把這三方面做透做強(qiáng)，瑞寶的前途是光明的。

    模式整合推行輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

    在人們的印象中，“圣象壁紙”正式更名為“瑞寶壁紙”，并徹底脫離母體圣象集團(tuán)走上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)壁紙業(yè)務(wù)不過(guò)就是今年年初的事兒，但從瑞寶壁紙總經(jīng)理張惟剛口中得到的信息是，瑞寶壁紙?jiān)谌珖?guó)的門(mén)店數(shù)量已達(dá)400家，將采取“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”的模式拓展市場(chǎng)。

    所謂“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”，就是瑞寶壁紙只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣和品牌運(yùn)營(yíng)，不管生產(chǎn)，沒(méi)有自己的廠房?！鞍⒌线_(dá)斯和耐克就是典型的‘輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)’模式，把生產(chǎn)外包出去，省去生產(chǎn)、管理等復(fù)雜環(huán)節(jié)，自己只需掌握高附加值的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和品牌推廣?！睆埼﹦傉f(shuō)，瑞寶選擇的是輕裝上陣的戰(zhàn)略。

    在中國(guó)，壁紙僅占家庭墻面裝修的2%左右，人們裝飾墻面時(shí)仍習(xí)慣用乳膠漆等涂料產(chǎn)品，而在日本，壁紙幾乎占據(jù)整個(gè)墻面裝修，使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)。和漆相比，壁紙有很多優(yōu)點(diǎn)，比如壁紙能表現(xiàn)凹凸感和清晰的肌理，正如同瑞寶的廣告語(yǔ)一樣，是“穿在墻上的藝術(shù)”。“如今的壁紙業(yè)相當(dāng)于10年前的地板業(yè)。”張惟剛對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心，“提高每一戶(hù)家庭的用卷數(shù)量，以低折扣激勵(lì)老百姓用壁紙”便成為瑞寶的推廣政策。

    原創(chuàng)設(shè)計(jì)塑造品牌特色

    在張惟剛的眼里，壁紙和服裝一樣，需要不斷變化，需要根據(jù)最新潮流及時(shí)推出新的設(shè)計(jì)，否則就是“過(guò)時(shí)”。因此，“原創(chuàng)”就成為瑞寶品牌的生命。

    2008年，一款名為“祥云”的系列壁紙讓瑞寶在市場(chǎng)上大放光彩?！爱?dāng)時(shí)瑞寶剛從圣象系統(tǒng)獨(dú)立出來(lái)，還沒(méi)有正式對(duì)外宣布，祥云系列是我們獨(dú)立后推出的第一款原創(chuàng)產(chǎn)品，其靈感來(lái)源于奧運(yùn)火炬上的祥云圖案。”張惟剛對(duì)自己參與組織的“原創(chuàng)行動(dòng)”頗為自豪，“在中國(guó)傳統(tǒng)文化里，祥云寓意吉祥、喜慶、祥和，象征著人們對(duì)幸福生活的追求。把它和壁紙結(jié)合起來(lái)，還將傳統(tǒng)的刺繡手藝融入到工藝中，云朵看起來(lái)就更立體、生動(dòng)”。

    今年春天，瑞寶又推出名為“時(shí)光”的系列原創(chuàng)新品，主要設(shè)計(jì)元素為花朵圖案?！盎ǘ湓O(shè)計(jì)一直是近幾年來(lái)時(shí)尚T臺(tái)上流行的重點(diǎn)，我們將老百姓喜歡的花朵鑲嵌進(jìn)在壁紙里，綻放于墻面，很受歡迎?！睆埼﹦傇谌饘毐诩埖男缕氛箯d里向記者如此介紹。記者看到，這些新產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上確實(shí)動(dòng)了腦筋：華貴的牡丹慵懶地倚在綠枝上，頓生情意綿綿的感覺(jué)；“四君子”之一的梅花清雅迷人，仿佛能嗅到淡淡的幽香……腳步輕移，整個(gè)展廳都溢著東方韻味和中國(guó)文化。

    “一個(gè)版本隨便一開(kāi)模生產(chǎn)就是100多萬(wàn)元的費(fèi)用，按照今年將推出20個(gè)版本的計(jì)劃數(shù)量來(lái)算，2000多萬(wàn)元就扔出去了，關(guān)鍵是某一個(gè)版本的產(chǎn)品可能只適合小眾消費(fèi)家庭裝修用。”張惟剛表示，盡管原創(chuàng)設(shè)計(jì)的成本高，但從消費(fèi)者需求出發(fā)，任何付出都是值得的。

    “捆綁營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)拓兒童市場(chǎng)

    6月1日兒童節(jié)，深受兒童喜愛(ài)的動(dòng)漫形象“喜羊羊”與“灰太狼”成為瑞寶的創(chuàng)意靈感，針對(duì)孩子的喜羊羊與灰太狼系列墻貼的推出，拉開(kāi)了瑞寶征戰(zhàn)兒童市場(chǎng)的序幕。這種墻貼能充分體現(xiàn)兒童的動(dòng)手能力，可以隨意貼在壁紙上，孩子們看膩了，撕下來(lái)?yè)Q個(gè)地方再貼。

    “讓孩子高興了，父母就會(huì)舍得花錢(qián)，我就想通過(guò)孩子‘綁架’父母?！睆埼﹦傊毖圆恢M。

    這種營(yíng)銷(xiāo)技法是張惟剛從肯德基和麥當(dāng)勞得到的啟示?！胞湲?dāng)勞經(jīng)常是買(mǎi)套餐送兒童玩具，比如在奧運(yùn)期間就推出了‘買(mǎi)開(kāi)心樂(lè)園餐，送福娃印章一款，集齊五款，共同體驗(yàn)奧運(yùn)精神’，集福娃印章就是個(gè)誘餌，孩子們們‘上鉤’了，父母就會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)單。”

    將新的營(yíng)銷(xiāo)重心放在兒童市場(chǎng)，極力迎合孩子們的喜好，張惟剛心里還打著一個(gè)算盤(pán)，就是將這些兒童變成永久消費(fèi)者?！昂⒆觽?nèi)绻?歲前就喜歡瑞寶的兒童壁紙，那么他們可能終身都對(duì)瑞寶這個(gè)品牌有好感；換言之，這些兒童可能就是瑞寶品牌的終身消費(fèi)者?！?

    瑞寶的英文名Rainbow翻譯成中文是彩虹的意思，張惟剛的理想是，逐漸擴(kuò)大瑞寶品牌的影響力，將瑞寶品牌打造成家居行業(yè)一道亮麗的彩虹。