水晶燈 進(jìn)入國內(nèi)市場已有二三十年的歷史，尤其近十幾年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提升，水晶燈已受到越來越多人的追捧。然而任何行業(yè)都有周期，那么，經(jīng)過了十幾年高速成長的水晶燈行業(yè)，在未來是否還能迎來一個(gè)黃金發(fā)展期?抑或會在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下江河日下?

    水晶燈作為建筑裝飾材料的一部分，同房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。一方面，國際金融危機(jī)仍未見底，不確定因素依然存在。另一方面，我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖跡象顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場需求依然十分強(qiáng)勁。

    水晶燈面臨如此經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將會迎來怎樣的市場前景?拋開種種虛無縹緲的預(yù)測，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢以及水晶燈自身的利弊來分析，或許能得到不少真實(shí)簡單的啟示。

    背景分析

    樓市回暖跡象明顯

    業(yè)內(nèi)人士分析表示，房地產(chǎn)的建設(shè)與銷售，拉動(dòng)了不少相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)需求，比如對建筑業(yè)、基本材料、金融業(yè)等都有著非常直接的帶動(dòng)效用。

    來自摩根大通的數(shù)據(jù)，一季度中國經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)了積極的變化，市場信心提振，經(jīng)濟(jì)活躍程度提高，許多大城市房地產(chǎn)市場交易量均有較大增長。而第二季度以來樓市卻出現(xiàn)了一些不確定因素，同時(shí)，國際金融危機(jī)仍未見底，我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖跡象顯現(xiàn)，但不確定因素依然存在。此時(shí)，期盼房地產(chǎn)市場短期再現(xiàn)新一輪的牛市是不現(xiàn)實(shí)的。

    大型酒店項(xiàng)目高溫不退

    2008年的北京奧運(yùn)會、2010上海世博會、2012年的廣州亞運(yùn)會對中國的作用，不僅能帶動(dòng)事件發(fā)生地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是促進(jìn)全國旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)好機(jī)遇。這幾項(xiàng)盛事將會吸引來自世界各地眾多的參觀者和游客，這就給旅游業(yè)創(chuàng)造了極好的機(jī)會，也給酒店行業(yè)的發(fā)展帶來極大的促進(jìn)作用。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好發(fā)展給酒店業(yè)發(fā)展夯實(shí)牢固的基礎(chǔ)。

    2008年雖然遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是高星級酒店的興建與開業(yè)仍保持慣性的增長趨勢，并由一線城市向部分二線城市擴(kuò)張發(fā)展，但從整體發(fā)展來看高星級酒店已經(jīng)或即將進(jìn)入高峰期。

    種種跡象表明，盡管房地產(chǎn)市場已經(jīng)啟動(dòng)實(shí)質(zhì)性回暖，但照明行業(yè)的市場效應(yīng)會相對滯后，因此企業(yè)家們?nèi)匀徊荒苓^于樂觀。相對而言，水晶燈作為“燈中貴族”，常受到大型酒店項(xiàng)目的青睞，因此酒店業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，也帶動(dòng)了部分水晶燈企業(yè)的發(fā)展。

    設(shè)計(jì)風(fēng)格趨向多樣化

    水晶燈 行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品周期相對較短，這就要求廠家必須與時(shí)俱進(jìn)，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力。

    “隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。水晶燈正以‘嶄新’的面貌進(jìn)入人們的眼球，在設(shè)計(jì)理念上，從傳統(tǒng)到簡約，從古典到現(xiàn)代，從歐美文化融入到中國文化。在成本和價(jià)格 控制方面，由純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰a(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合、水晶與超白玻璃結(jié)合，時(shí)下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。目前，純水晶燈仍然在扮演著它應(yīng)有的角色，雖然價(jià)格貴，但倍受高端客戶青睞。優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)一級水晶，由于價(jià)格便宜且質(zhì)量與進(jìn)口水晶差別無幾，一直受到消費(fèi)者的追寵?！敝幸馑粼O(shè)計(jì)師蘇盛昌深諳時(shí)下水晶燈的潮流趨勢。

    華匯博納總經(jīng)理王金林視野開闊，深刻洞察市場形勢：“水晶燈的設(shè)計(jì)變得越來越新穎，許多設(shè)計(jì)師擺脫了傳統(tǒng)的Regencystyle,Adamstyle,NeoclassicalStyle,Dutchstyle,Coronastyle等風(fēng)格的約束，別出心裁，獨(dú)樹一幟。新的環(huán)保、節(jié)能的水晶燈會脫穎而出。用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮，銅材、亞克力、樹脂、布藝和巴洛克風(fēng)格的玻璃，各種顏色的水晶片及吹制玻璃都廣泛用于水晶燈的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?！?nbsp;

    水晶燈仍占據(jù)工程主導(dǎo)

    在本刊所進(jìn)行的調(diào)查中獲悉，設(shè)計(jì)師在自己參與設(shè)計(jì)的酒店或別墅會所中應(yīng)用水晶燈的比例達(dá)50%-60%。由此可以判斷，水晶燈在當(dāng)前乃至未來一段時(shí)間，都將在酒店或別墅會所項(xiàng)目中占據(jù)主導(dǎo)地位。由此可見，水晶燈所釋放出來的魅力，能夠產(chǎn)生一種有形或者無形的效益，因此，未來一段時(shí)間仍將深受工程用戶的喜愛，并占據(jù)有利市場地位。

    在高端場所中，對水晶燈挑戰(zhàn)最大的也許是銅燈跟云石燈，這類燈也深受設(shè)計(jì)師喜歡。西安設(shè)計(jì)師劉佳豪就表示，“未來的酒店或別墅會所設(shè)計(jì)中的燈具應(yīng)該是多樣化的，我比較青睞一些設(shè)計(jì)新穎、造型獨(dú)特的燈飾，像一些金屬的和石材的，這些燈主要作用還是裝飾?！?/P>

    個(gè)性化定制受追捧

    在酒店工程中，往往一個(gè)大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計(jì)師也總是要親自設(shè)計(jì)燈具產(chǎn)品。因?yàn)?，他希望在自己?dú)一無二的設(shè)計(jì)作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨(dú)一無二的，這就需要廠家配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行個(gè)性化定制?！拔冶容^喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具?！敝貞c設(shè)計(jì)師李波的這番話相信能代表很多設(shè)計(jì)師的心聲。

    由此可見，做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)如果還不把個(gè)性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機(jī)會。

    銷售渠道橫向拓展

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)，顧名思義會給人們帶來經(jīng)濟(jì)上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過來它也教會了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過程中，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得到不斷增強(qiáng)。就以照明行業(yè)為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，很多企業(yè)憑借單一營銷模式，或只做外銷，或只做傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，也能發(fā)展得很好。但是危機(jī)一來，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前。因此，不光是商照企業(yè)開始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業(yè)也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈企業(yè)也不例外。

    在一批搶得“頭啖湯”的企業(yè)看來，隱形渠道（即設(shè)計(jì)師渠道）無疑是值得付出時(shí)間精力去深入挖掘的渠道。因?yàn)?，隱形渠道對于影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷商意識到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來的大方向。

    勝球凱洛營銷總監(jiān)李治中也表示，“我們非常看重隱形渠道，目前整個(gè)燈飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，我們需要在藍(lán)海開辟一條道路。比較而言，隱形渠道開發(fā)成本比較高，短期是見不到效果的，不過我們還是一定要走的，目前正在著手相關(guān)的工作。”