在廈門家居建材行業(yè)，一個傳統(tǒng)而又全新的產(chǎn)業(yè)——原木門產(chǎn)業(yè) ，正快速崛起，憑借獨有的專利技術和精湛的工藝，在國內(nèi)競爭激烈的原木門 市場中享有一定聲譽。而在廈門眾多的原木門生產(chǎn) 企業(yè)中，一個歷史不長但發(fā)展迅猛的企業(yè)——鑫歐典，正橫空出世，依靠創(chuàng)新的經(jīng)營理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化，成為原木門行業(yè) 內(nèi)的一匹“黑馬 ”，令同行刮目相看，讓消費者贊譽有加。

    三年的企業(yè)發(fā)展歷程，卻擁有上萬平方米的工廠規(guī)模，遍布國內(nèi)眾多城市加盟、直營門店，鑫歐典原木門 的發(fā)展速度，對很多人來說是一個謎。帶著疑問，記者造訪鑫歐典，專訪鑫歐典的掌門人薛蓮秀。

“黑馬”不是空穴來風

    記者：近年來廈門原木行業(yè)發(fā)展迅速，鑫歐典被公認為行業(yè)的“黑馬”，和同行相比，你們的特色、過人之處是什么？

    薛總：鑫歐典不敢說有什么過人之處和特色，我只是信奉做企業(yè)就是做人的宗旨，真心實意做人，全心全意做事。我們之所以能發(fā)展迅速，這主要得益于三點：第一，集思廣益，與員工共同創(chuàng)業(yè)；第二，真材實料，贏得客戶的信任；第三，全心全意，用文化管理企業(yè)。

    我自己也是半路出家，偶然的機會踏進“原木門”這個行業(yè)，因此原來我也是個“不懂”的人。正因為不懂，讓我有了自己的方式和做法。我喜歡和員工打成一片，集思廣益，更多地吸收員工的點子。在我們鑫歐典，工作之余大家聚在一起探討、研究，如何創(chuàng)新技術，如何開拓市場。俗話說：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮。因此，我們鑫歐典的成長凝聚了所有員工的智慧和思想。當然怎么用人是一門學問，得人心者得天下，對人用真心，這是我的感受。

    以100%進口木材 做門是我們的一大特色。我們的原木主要進口緬甸、非洲的優(yōu)質(zhì)原木，有十余種木種，每年有數(shù)千方的進口數(shù)量。隨著生活水平的不斷提高，消費群體越來越注重家居的工藝、環(huán)保等，進口的木材材質(zhì)比較硬，密度比較高，穩(wěn)定性強，且材質(zhì)污染小，能很好滿足這一需求。

從草根到“黑馬 ”

    記者：鑫歐典在短短幾年時間內(nèi)發(fā)展成為有相當規(guī)模的企業(yè)，從最初的名不見經(jīng)傳到現(xiàn)在令人矚目，經(jīng)歷了怎樣的奮斗歷程？

    薛總：公司成立于2006年3月，正式投產(chǎn)于5月，最初我們是一個家庭作坊，生產(chǎn)面積只有1000平方米，工人18名，1名管理人員還要身兼數(shù)職。在這三年里，我們不斷摸索，創(chuàng)新，并逐步走向規(guī)模化生產(chǎn)。經(jīng)過5次擴產(chǎn)并搬廠，終于發(fā)展成今天擁有10000多平方米的廠房，數(shù)百名員工的規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)。

    記者：鑫歐典具有新穎的營銷模式，這在業(yè)界早有耳聞，具體談談你們的營銷模式吧。

    薛總：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)最多的營銷方式是直營店、代理商、加盟商，這種模式是有一定的缺陷，存在風險，且需要高額的投入，更重要的是不利于打造產(chǎn)品品牌。我選擇的是尋找合適的人才做投資。這是一種合作式的營銷方式，有些有志青年有創(chuàng)業(yè)**但缺乏資金，針對這種情況，鑫歐典實行營銷股份制，以求得雙贏。

    為了給各地經(jīng)銷商創(chuàng)造更為寬松的政策，鼓勵他們精裝門面、樹立品牌的意識，我們還允許經(jīng)銷商退回因裝修門面替換下來的原木門 ，這一舉措大大激勵了經(jīng)銷商的裝修熱情，幾乎每個經(jīng)銷商每年都會對門面進行裝修，這樣一來，也就整體提升了我們終端銷售點的形象。

    木門行業(yè) ，“成也渠道，敗也渠道”，找到適合自己企業(yè)的渠道模式才能有所發(fā)展。如何找到最好的擴張渠道，我們也還在不斷探索中。

“黑馬”期待競合

    記者：鑫歐典下一步的發(fā)展目標是什么，有什么樣的企業(yè)藍圖？

    薛總：首先是沿著我們的企業(yè)經(jīng)營理念——“做精、做專、做強”這條路繼續(xù)走下去。我們爭取做行業(yè)的標兵，和廈門眾多同行一起，開拓廈門原木業(yè)市場，走出一片新天地。同時借助本土的強勢主流媒體的力量，宣傳原木門 這一個健康、環(huán)保、有品位的家居產(chǎn)品，我自己就是木材鑒定師，我們將不定期地在廈門兩大主流報紙上開設“原木門課堂”，給市民介紹原木門常識，讓更多的人了解原木門，從而更科學、理性消費。

    “競合”是行業(yè)發(fā)展的理想境界。我們希望通過企業(yè)自身的資源力量，與同行在競爭中合作，推動整個原木門行業(yè)向前發(fā)展。我們將積極與本土同行，共同拓展國內(nèi)其他地區(qū)的市場，最后讓廈門原木門邁出國門，走向世界。