記者：那么TATA 木門在海南的經(jīng)營理念是否與總公司一致？海南第

    張總：恩，全國經(jīng)銷商的經(jīng)營理念都是一樣的，那就是以優(yōu)質(zhì)的服務回饋于客戶，以簡約時尚的風格帶動家裝市場的發(fā)展趨向。TATA的出現(xiàn)帶動了家裝行業(yè)的一個新理念，即輕裝修重裝飾,改變了客戶的傳統(tǒng)觀念。在TATA成立以前，木門 多數(shù)是手工制作的，TATA的出現(xiàn)解決并突破了制作木門的時間，大大縮短了客戶的裝修時間。我們的經(jīng)營理念就是提倡簡約時尚的裝修理念。

    記者：木門行業(yè)競爭激烈，如何區(qū)分與同行的產(chǎn)品，自己的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面呢？
    張總：在回答這個問題之前，我先簡要地說明一下木門行業(yè)的產(chǎn)品。木門從居室的地理位置劃分，可分為室外門和室內(nèi)門。咱們TATA木門主攻的是室內(nèi)門，室外門的我們沒有制作。從用材來劃分的話，可分為鋼木門，實木門和復合門。我們屬于實木門系列，實木門中又分為原木門和實木復合門，我們屬于后者。在實木復合門的室內(nèi)門行業(yè)里，相對比較大的品牌有潤成創(chuàng)展。我們與其他門的區(qū)別是沒有過多的造型，雕花，注重一種中式現(xiàn)代的簡約時尚風格。

    我們的第一個優(yōu)勢是個性化比較強，比如寫真門的制作；第二個優(yōu)勢是安裝過程的時間短，在此過程中，我們無需向客戶的墻面使用一顆釘，不會對客戶的墻體造成任何的損壞；第三個優(yōu)勢是TATA木門可以重復使用，這是我們木門最大的優(yōu)點。如果搬家時，客戶的木門沒有造成實質(zhì)性損壞的話，我們都可以進行整拆整裝；第四個優(yōu)勢就是TATA木門在5年內(nèi)是免費保修的。除此之外，實木復合門還有共性的優(yōu)點就是不開裂不變形。

    記者：我們知道TATA木門是從去年才進軍海南的，您是如何就TATA的優(yōu)勢在海南開展市場營銷的呢？

    張總：實話實說，我們都知道在海南購買房屋的群體可分為兩大塊，一個是候鳥型的大陸購房群，另一個就是海南本地消費者了。所以我們TATA木門的營銷模式主要以外來人口帶動本地人口消費觀念的改變。TATA來到海南后，出現(xiàn)一種情況就是有大多數(shù)的客戶在內(nèi)地已經(jīng)使用過TATA木門，也可以是客戶的朋友，親戚使用過的，他們對我們的質(zhì)量和服務都感到很滿意，那么來到海南購房后會主動找上門來。海南本地消費者多數(shù)喜歡原木的，古典式的，以雕花、造型為主的。不過現(xiàn)在海南的本地消費者也在逐步地接受我們的這種理念。TATA所倡導的裝修理念是非常富有時代感的。