家居游戲變成現(xiàn)實(shí)

    開心網(wǎng)上一款房屋裝扮的游戲十分火熱，在游戲中所有家具都可以放到房間中先看效果，滿意就買，不滿意接著換。這樣的消費(fèi)模式如今已經(jīng)不只是存在游戲中，現(xiàn)實(shí)中也可以這樣購買家具了。

    通過設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營銷模式。　　

    日前，棲居南方的新居網(wǎng)推出了生活空間直銷頻道，這種電子商務(wù) 模式應(yīng)用了先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)了植入式網(wǎng)絡(luò)營銷，并給客戶提供了更多更實(shí)際的增值服務(wù)。

    生活空間直銷頻道剛一上線即受到市場(chǎng)熱捧，短短兩個(gè)多月時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)就成交了近300單，銷售額超過500萬，引起了業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。

    新居網(wǎng)的這種電子商務(wù)模式看似并不復(fù)雜，但其核心卻是最為人性化的。其核心是整合商家和設(shè)計(jì)師，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和新居網(wǎng)獨(dú)有的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，向客戶提供個(gè)性化的情景式家具購買方案。在這種模式下，設(shè)計(jì)師則將這些產(chǎn)品模型組合設(shè)計(jì)在一個(gè)個(gè)各種風(fēng)格、各種價(jià)位、適合各種房型的空間方案中，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶就可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)情景式展廳中根據(jù)自己的喜好，自由選擇適合自己家的空間方案，像買衣服一樣，把“空間方案”穿在自己的家商，并通過400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)，購買前就可以看到家具擺放到自己家的效果，省心放心地輕松完成“一站式”家居整體購買。

啟航，生活空間直銷模式的崛起之路

    有別于傳統(tǒng)的家居電子商務(wù)，新居網(wǎng)電子商務(wù)的好處有二：

    一、省錢40%購買全套稱心如意的家居產(chǎn)品

    因?yàn)榫W(wǎng)上銷售節(jié)約了商家的展示成本、人員成本，倉儲(chǔ)成本，客戶可以最大限度地享受到這部分的讓利，比直接到店面購買最多可以便宜40%。

    二、預(yù)先看到家具擺放到自己的效果，購買省心放心

    購買成品家具時(shí)，客戶的擔(dān)心總是會(huì)有這樣兩個(gè)問題：這套家具跟我家的裝修風(fēng)格是否一致，這套家具是否跟我家的尺寸大小相適合。而在新居網(wǎng)上，客戶們完全可以將這兩個(gè)問題拋到九霄云外，生活空間直銷平臺(tái)的所有方案都是專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)需求精心炮制的，客戶再也不用舟車勞頓挑選產(chǎn)品，不用舉棋不定思考顏色搭配，不用心懷忐忑擔(dān)心價(jià)格。任何風(fēng)格需求、任何價(jià)格預(yù)算、任何房型空間都可以在這里找到幾乎1：1的適合方案，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，客戶的所見即所得。

    而且，客戶還可以撥打400電話或者直接在網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)上門量尺設(shè)計(jì)，讓空間方案的尺寸“更加合身”。

破冰！“B＋B4C”家居電子商務(wù)初體驗(yàn)

    成功沒有偶然，新居網(wǎng)電子商務(wù)模式之所以能夠成功，其還有更深層次的原因。省卻中間環(huán)節(jié)之后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及打造全新的銷售渠道無疑是電子商務(wù)的基本優(yōu)勢(shì)所在。然而成熟的家居電子商務(wù)難產(chǎn)，遲遲未能順利誕生，究其根本，在于兩道門檻的無法推掉：1、家居材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，與傳統(tǒng)電子商務(wù)免除中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式相互沖突；2、除了對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)之外，家居產(chǎn)品購買另外還更加講究整體產(chǎn)品搭配的空間體驗(yàn)， 這難以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

    在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，充分利用線下實(shí)體店面，以彌補(bǔ)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低的行業(yè)特質(zhì)，然后通過網(wǎng)絡(luò)展館的形式充分實(shí)現(xiàn)地面展場(chǎng)的整體空間功能，成為家居電子商務(wù)模式探索的突破口。由此，B＋BforC（即商家＋網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)者）的嶄新電子商務(wù)形態(tài)呼之欲出。此一模式并非牽強(qiáng)附會(huì)穿鑿、概念炒作的產(chǎn)物，而是融合了對(duì)家居行業(yè)營銷特性的深入理解與綜合思考。

    通過設(shè)計(jì)師將單一家居產(chǎn)品整合為以一個(gè)個(gè)生活空間為單位的整體家居作為商品單位進(jìn)行銷售，有限的產(chǎn)品構(gòu)筑了海量無限的“生活空間”整體家居方案庫，成就了新居網(wǎng)生活空間直銷模式的創(chuàng)新營銷模式。