隨著涂料市場的日漸成熟，目前，越來越多的經(jīng)銷商開始代理經(jīng)銷涂料知名品牌。隨著國家開發(fā)中西部政策的推行，長沙作為中西部地區(qū)的重要都市，經(jīng)濟獲得了高速發(fā)展。建材行業(yè)的相關人士發(fā)現(xiàn)，不經(jīng)意間，長沙已經(jīng)成為國內(nèi)大部分知名涂料品牌的集散地。是什么原因促成了長沙成為國內(nèi)大部分知名涂料品牌的集散地呢？帶著這個疑問，記者走訪了市場。

      房地產(chǎn)發(fā)展迅速，涂料市場前景廣闊 

      李嘉誠在他的成功生意經(jīng)里提到：做生意最重要的：第一是地段，第二還是地段。由此可見，地段是生意場上能否取得成功的一個重要籌碼。長沙位于我國的中部，京廣線大動脈使長沙貫通南北，由于其特殊的地理位置，其也是沿海省市進軍中西部地區(qū)的第一站，湘黔、浙贛、石長線連接東西。長沙交通便利，已形成了水陸空現(xiàn)代化交通體系，京珠高速等公路均匯于市區(qū)，長沙是全國45個公路主樞紐城市之一。

      隨著湖南經(jīng)濟近幾年的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進，近年來，長沙購房置業(yè)的外地人大幅增加，長沙一段時間出現(xiàn)了無樓可售的局面。外來投資大舉進軍長沙，溫州炒房團、深圳炒房團紛紛登陸。與去年同期相比，長沙地區(qū)外來投資增長了20倍。

      2007年長沙完成房地產(chǎn)開發(fā)投資近300億元，與去年同期相比增長約17%，占全市固定資產(chǎn)投資達26%以上，全年商品房施工面積約2600萬㎡，其中新開工面積約900萬㎡，竣工面積約500萬㎡，比去年同期比分別增長42%、29%、24%。全年累計實現(xiàn)商品房銷售面積690萬㎡，銷售金額193億元，與去年同期相比分別增長8%和14%。隨著長沙房地產(chǎn)的高速發(fā)展，裝飾建材行業(yè)獲得了空前的發(fā)展。涂料作為消費者裝修房子的一個重要組成部分，需求巨大，前景非常廣闊。為此，大部分知名涂料品牌紛紛進駐長沙這個龐大的市場。

      高橋市場成為全國知名建材市場

      一位姓王的經(jīng)銷商告訴記者，高橋建材市場在長沙可謂家喻戶曉。長沙的市民如果要買涂料，首先想到的就是高橋建材市場，這里的購物環(huán)境、涂料的種類和質(zhì)量都是長沙最好的。由于高橋建材市場的管理非常規(guī)范，商家的服務態(tài)度也非常好，價格也比長沙其他的建材市場的要便宜一些，因此，全國許多知名的涂料生產(chǎn)企業(yè)紛紛在高橋建材市場開設形象專賣店。在廣大涂料企業(yè)看來，只要自己的產(chǎn)品進駐了高橋建材市場，就是在長沙乃至湖南樹立起了較好的知名度，也為他們在湖南的其他地市招募經(jīng)銷商提供種種便利。

      外地知名涂料紛紛搶灘

      由于湖南本土的涂料企業(yè)都是作坊式的，主要生產(chǎn)低端產(chǎn)品，所以只占據(jù)很少的一部分市場份額。隨著長沙經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者對涂料的要求越來越高，外地一些知名涂料品牌在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務方面都遠遠領先于本土涂料，博得了消費者的喜愛，外來涂料在長沙成為主角。各知名品牌涂料的經(jīng)銷商為了占據(jù)長沙市場，樹立品牌，紛紛在長沙當?shù)孛襟w做宣傳，參加當?shù)嘏e辦的一些建材類的展會，并推出一些大規(guī)模的促銷活動，提高自己產(chǎn)品在當?shù)氐闹?。?jīng)銷商們明白：不是顧客依靠他們，而是他們依靠顧客；顧客因為給了他們?yōu)轭櫩头盏臋C會，而使得他們在長沙立足。美涂士湖南總代理的段總告訴記者：知名品牌涂料現(xiàn)在在長沙的競爭非常激烈，美涂士為了搶占市場，除了在售后服務方面花大力氣外，在品牌宣傳方面也付出了很大的精力，經(jīng)過近一年的努力，美涂士在長沙的銷售額已位居前三甲。